主講老師：劉軍榮（>>點擊查看老師詳細介紹）
課程時間：2天，6小時/天
授課對象：企業經營者、營銷負責人、市場策劃負責人、各級管理人員等
授課方式：講師講授+視頻演繹+案例研討+講師點評+現場咨詢與輔導
課程背景：
你以為你的對手是友商，其實你的對手是時代。
互聯網在興起的二十年間，極大地改變了社會底層架構，有光纖的地方，信息傳遞的速度幾為光速，信息流轉的方式發生變化。互聯網不僅是工業時代的工具或一次科技進步，它應被視為一個獨立的時代，而當下最大的顛覆也正是互聯網時代對工業時代的顛覆。時代顛覆的力量向來摧枯拉朽，回顧歷史，貌似強大的北洋水師慘敗于甲午海戰，背后交鋒的其實是兩個時代，是農業時代對工業時代的慘敗。舊有體系被顛覆，要生存，就必須向新的時代逃逸。因此必須要先了解互聯網時代的生存結構，轉換互聯網思維，才能找到新的生存方式。
傳統企業之間的競爭激烈，烽火四起。隨著互聯網的高速發展，消費者主力開始轉向80、90后，且購物習慣日益移動互聯網化。受電商、移動APP、自媒體、微信等新媒體營銷沖擊，在市場需求總量不變或需求釋放有限的情況下，對于傳統的企業而言，破局突圍的方向在哪里?固守原有地盤，引頸待戮;還是擁抱網絡，與消費者連接?
當互聯網思維創造了一個又一個網絡神話的時候，傳統企業又該進行怎樣的思維轉變?有哪些模式與經典案例值得學習與借鑒?傳統企業能否通過WIFI、、BS、二維碼、微信等新媒體營銷建立產品型社群，打通與消費者連接的天地之橋?有沒有一套完整的運營系統、可落地的操作模式去指導傳統企業在移動互聯網時代開展微營銷,從而獲得新的行業競爭優勢，建立全新的品牌形象呢?
課程收益：
慎思：傳統企業互聯網轉型到底“轉”什么？
視野：從價值網理論看互聯網時代的生存結構；
工具：微博、微信、郵件、IM等各類新媒體營銷工具解析；
系統：移動互聯微營銷的黃金三角-微博+微信+微商場；
實操：企業微信公眾平臺實戰運營機制；
干貨：網絡營銷線上線下推廣的14種渠道；
工具：微信營銷的3個免費工具。
課程大綱：
第一講：互聯網思維重塑傳統企業價值鏈
前言：星星與教授的故事
一、互聯網思維PK工業思維
1、一男一女的10億元賭局
2、見識比知識重要
3、換操作系統與打補丁
4、已經開始的未來，再也回不去了!
二、互聯網思維與一場文化革命的到來
1、互聯網思維的起源
2、互聯網思維的本質
3、全面解讀3種典型的互聯網思維--用戶思維、極致思維、跨界思維及案例分析
4、互聯網思維下那些成功的營銷范本
案例分析：—黃太吉：一個賣煎餅果子的，怎么就成了互聯網思維的范本?
三、互聯網思維三大法則及生存方式
1、法則之一：中間成本為零、利潤遞延
2、法則之二：功能成為必需、情感成為強需
3、法則之三：個人異端化、組織社群化
4、互聯網時代下生存方式：產品型社群
5、產品型社群的嘗試樣本--玩轉變量的邏輯思維實驗
結論：戰略機遇期，時代拋棄落伍者
第二講：互聯網大勢，傳統企業的機會與陷阱
一、大勢如潮，你要和誰發生關系
案例分享與互動
二、我們的客戶都去哪兒了
1、三份權威數據報告分析
2、一起畫一張網絡營銷地圖
三、這些年，我們一起追過的互聯網營銷神器
互動1：我們都追過哪些互聯網營銷神器?
互動2：我們受到了誰的蠱惑?
思考：為什么我們的互聯網行為總會失敗
第三講：互聯網思維與傳統企業轉型
一、互聯網思維與社群經濟
1、消費者群體的部落化與社群化
2、你憑什么讓消費者選擇你
3、除了產品，我們還能賣什么
案例分析：一把梳子引發的思考
互動：企業價值體系盤點
二、以客戶為中心為什么那么難
1、工業思維的本質無法催生出真正的以客戶為中心
2、既有的企業管理體系桎梏了以客戶為中心的條件
3、從客戶到用戶
深度案例分析：尚品宅配
——O2O模式的典型范本
三、互聯網思維下的團隊建設與文化基因
1、互聯網思維下打造一支“死士”團隊的4大系統
典型案例分享1：阿芙精油
典型案例分享2：三只松鼠
第四講：實戰互聯網整合營銷--策略、技巧、案例
一、企業六大網絡營銷模式解析
二、基于客戶需求的互聯網營銷
1、互聯網營銷盲點一：不清晰客戶的需求
2、互聯網營銷盲點二：像魚一樣思考
3、互聯網營銷盲點三：沒有了解客戶的痛楚
4、互聯網營銷盲點四：關心自己的掏錢
5、互聯網營銷盲點五：客戶就是上帝
6、如何基于客戶特征進行互聯網營銷
三、八大實戰網絡營銷模式
1、病毒式營銷
2、微博營銷
3、郵件營銷
4、電子書營銷
5、軟文營銷
6、社區營銷
7、IM軟件營銷
8、事件營銷
深度案例分析：PBA化妝品
--如何用微博做APP營銷，創2小時賣1000萬佳績!
第五講：傳統企業如何玩轉微信營銷
一、一場網絡營銷對傳統營銷的持續性革命
1、一場關于入口的戰爭
二、微信草根號與公眾號的功能與價值
1、微信草根號的功能與玩法
2、微信訂閱號與服務號有什么區別
三、微信賬號推廣的13種方式
1、合作互推
2、微博大號推廣
3、其他線上推廣
4、小號帶大號
5、基于、BS的推廣
6、搖一搖
7、漂流瓶
8、線下推廣
9、活動推廣
10、以號養號
11、微博圖片推廣
12、基于社交應用的推廣
13、各大社區論壇處處留情
四、微信營銷的7大模式
1、許可互動的推送模式
2、親和陪聊的電臺模式
3、魔幻多變的二維碼模式
4、屌絲氣質的搖一搖模式
5、基于位置為核心的服務模式
6、充滿商機與愛心的漂流瓶模式
7、從PC轉戰到手機端的開放平臺模式
模式案例及延伸案例
第六講：用微信自我營銷的九大秘籍
一、以最快速度搶占腦海
二、一技在手，交換資源
三、越主動，才越有機會
四、貼好屬于自己的個人標簽
五、自己就是最好的自媒體
六、神秘營銷：自戀好過自卑
七、好人脈是自己策劃出來的
八、及時還人情，讓自己更有用
九、為你的名字打工
附件：在微信手機版上常用的3種輔助工具
結束：撒下對的種子，比加速開花結果更重要! |
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