營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)管理？如何制定前瞻的可控的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌？如何打造金牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)？面對(duì)這一系列課題，中國(guó)企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，謀定而動(dòng)，才能出奇制勝，挺立潮頭！
“清華大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)高級(jí)研修班”專為具有戰(zhàn)略眼光、關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的企業(yè)高管量身設(shè)計(jì)，旨在幫助中國(guó)企業(yè)全面提升營(yíng)銷(xiāo)管理者素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論和先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐相結(jié)合，將本土化與國(guó)際化相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實(shí)戰(zhàn)，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新靈感，采用獲得國(guó)際公認(rèn)的“360度邊學(xué)邊戰(zhàn)”培養(yǎng)模式，讓你與營(yíng)銷(xiāo)大師零距離溝通，品味高水平的思維盛宴，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸；從而培養(yǎng)出在未來(lái)的商戰(zhàn)中長(zhǎng)青型企業(yè)的領(lǐng)航人！
【主辦單位】清華大學(xué)國(guó)家CIMS中心
【學(xué)習(xí)時(shí)間】學(xué)制一年，每2個(gè)月集中周末到清華大學(xué)學(xué)習(xí)3天
【學(xué)習(xí)地點(diǎn)】北京·清華大學(xué)
【適合對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營(yíng)銷(xiāo)智慧的經(jīng)理人。
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】人民幣29800元/人（含學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書(shū)）
【學(xué)習(xí)證書(shū)】學(xué)員修完全部課程，頒發(fā)“清華大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)高級(jí)研修班”結(jié)業(yè)證書(shū)，證書(shū)加蓋鋼印，統(tǒng)一編號(hào)，編號(hào)可在清華大學(xué)教育培訓(xùn)與認(rèn)證網(wǎng)查詢。
【課程收益】系統(tǒng)學(xué)習(xí)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新靈感，締造非常營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，拓展人脈資源平臺(tái)。
【師資陣容】以清華等世界名校資深教授；知名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專家；一流企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)高管為主力陣容
【課程體系】共六大模塊，18門(mén)核心課程
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營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與
創(chuàng)新 |
課 程 |
課程綱要 |
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創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 |
·理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略 ·如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式
·市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立 ·如何不戰(zhàn)而屈人之兵 |
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實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、沙盤(pán)演練 |
·制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ·建立營(yíng)銷(xiāo)組織
·管理營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃控制 ·競(jìng)爭(zhēng)策略選擇和基本財(cái)務(wù)技能 |
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孫子謀略與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) |
·孫子兵法的永久魅力 ·孫子兵法對(duì)古今中外創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的直接影響
·孫子謀略思想與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)藝術(shù) ·孫子兵法與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) |
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品牌
運(yùn)作
與
媒體傳播 |
課 程 |
課程綱要 |
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品牌4S戰(zhàn)略
--快速高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌 |
·差異表達(dá)：成功品牌的核心運(yùn)作 ·產(chǎn)品表達(dá)：成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵
·位次表達(dá)：高端品牌成功的關(guān)鍵 ·關(guān)系人表達(dá)：如何建立強(qiáng)勢(shì)品牌 |
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品牌創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)策劃 |
·如何全球化思維且本土化依托 ·核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律
·如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢(shì) ·王道營(yíng)銷(xiāo) |
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新媒體營(yíng)銷(xiāo)與廣告策劃 |
·長(zhǎng)尾模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) ·接觸點(diǎn)整合與植入式廣告
·廣告、媒體優(yōu)勢(shì)整合 ·成功營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析 |
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打造高效營(yíng)銷(xiāo)
團(tuán)隊(duì)
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課 程 |
課程綱要 |
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人才的選育留用 |
·成為合格的領(lǐng)導(dǎo)人 ·甄選銷(xiāo)售之英
·訓(xùn)練銷(xiāo)售教練：做好教練 ·讓高手高飛與把人才留住 |
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打造高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) |
·人是企業(yè)唯一的動(dòng)態(tài)資源 ·非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié)
·十大人力資源實(shí)操技能 ·目標(biāo)管理與績(jī)效考核實(shí)務(wù) |
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領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人魅力提升 |
·下屬為什么跟隨你 ·如何獲得上級(jí)賞識(shí)和信任
·掌握教練的步驟和方法 ·通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個(gè)人魅力 |
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營(yíng)銷(xiāo)渠道與
通路 |
課 程 |
課程綱要 |
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提升渠道與經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局 |
·營(yíng)銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析 ·渠道運(yùn)作的誤區(qū)
·中國(guó)分銷(xiāo)行業(yè)實(shí)例研究 ·如何讓經(jīng)銷(xiāo)商傾心于自己的品牌 |
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管理溝通與談判藝術(shù) |
·領(lǐng)導(dǎo)力與管理力相輔相成 ·協(xié)調(diào)沖突與情緒管理
·談判要領(lǐng) ·商務(wù)談判的成功案例與實(shí)務(wù) |
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營(yíng)銷(xiāo)的財(cái)務(wù)管理 |
·透徹掌握三大財(cái)務(wù)報(bào)表 ·讀懂財(cái)務(wù)報(bào)告
·成本控制意識(shí)；強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)，·提高資金運(yùn)作效率 豐富的案例 |
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實(shí)戰(zhàn)
營(yíng)銷(xiāo)
創(chuàng)新
模式 |
課 程 |
課程綱要 |
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有效客戶關(guān)系CRM管理 |
·企業(yè)贏利新模式 ·企業(yè)CRM的整體概念
·在中國(guó)成功客戶關(guān)系案例分析 ·案例分析和企業(yè)CRM前景展望 |
| 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IMC） |
·策略性整合營(yíng)銷(xiāo) ·廣告與促銷(xiāo)管理
·營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策略 ·利益攸關(guān)者關(guān)系管理 |
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大客戶拓展策略
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·贏大客戶者贏市場(chǎng) ·大客戶是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)致勝的關(guān)鍵
·大客戶營(yíng)銷(xiāo)的最高法則是信任 ·商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例解讀 |
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公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)雙贏策略 |
課 程 |
課程綱要 |
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企業(yè)形象提升發(fā)布會(huì)模擬 |
高屋建瓴、未雨綢繆、提升企業(yè)形象；品牌提升、營(yíng)銷(xiāo)為王；實(shí)戰(zhàn)模擬 |
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危機(jī)攻關(guān)與媒體應(yīng)對(duì) |
·媒體是把雙刃劍 ·積極的媒體關(guān)系管理
·成功危機(jī)事件處理案例解析 ·危機(jī)公關(guān)實(shí)務(wù)問(wèn)答 |
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大型活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃 |
·《贏在中國(guó)》的策劃運(yùn)作 ·29屆北京奧運(yùn)會(huì)中的不可或缺
·發(fā)現(xiàn)與重組需求 ·大型活動(dòng)策劃中的細(xì)節(jié)雕琢 |
【師資構(gòu)成】
本項(xiàng)目由知名專家、教授或企業(yè)實(shí)戰(zhàn)高管組成導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)每位學(xué)員的學(xué)習(xí)，學(xué)員可從導(dǎo)師處獲得學(xué)習(xí)上的指導(dǎo)，同時(shí)可在企業(yè)實(shí)際問(wèn)題上與導(dǎo)師進(jìn)行深入的溝通和交流。擬請(qǐng)授課師資來(lái)自：
院 校：清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等知名高校和研究單位的教授與專家。
業(yè) 界：做過(guò)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高管，具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
【學(xué)員感言】
營(yíng)銷(xiāo)班真的給我開(kāi)啟了職業(yè)、工作、生活的一扇窗，使我的職業(yè)生涯更自信，工作更從容，生活更豐富多彩，同時(shí)帶來(lái)了無(wú)窮的快樂(lè)。總之，清華營(yíng)銷(xiāo)班給了我知識(shí)智慧，友情和力量，我以上了清華而自豪，我以擁有這么多優(yōu)秀的同學(xué)而驕傲。這一切，要感謝班主任劉老師，還有小門(mén)老師、小白老師……我上了清華，自信而充實(shí)并且為之驕傲！——石劍青
我認(rèn)為我來(lái)參加清華營(yíng)銷(xiāo)班的學(xué)習(xí)，是在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)、做了一件正確的事。經(jīng)歷學(xué)習(xí)的過(guò)程中，解決了不惑，愉悅了心情，增強(qiáng)了自信，結(jié)緣了朋友，帶來(lái)了健康，豈能不快樂(lè)？！我學(xué)習(xí)，我快樂(lè)！——姜志剛
我深深地愛(ài)上了我們這個(gè)班級(jí)，期待著每一次與大家相聚的時(shí)刻。懷揣著一顆謙恭的心同大家一起聆聽(tīng)最前端的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，真誠(chéng)的與同學(xué)們相處，感恩所有為我們這個(gè)班費(fèi)心、出力的每一位老師和班委。——宋 琳
【部分學(xué)員名單】
吉林公主嶺市政府 四川省賓宴酒廠 武漢港迪電氣集團(tuán)
沈陽(yáng)三豐電氣有限公司 海南海藥股份有限公司 史丹利化肥有限公司
內(nèi)蒙古航天信息有限公司 江蘇陽(yáng)光集團(tuán)有限公司 北京展辰化工有限公司
舜地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 張家口卷煙廠有限責(zé)任公司 潮峰鋼構(gòu)集團(tuán)有限公司
南京亞派科技實(shí)業(yè)有限公司 四川德陽(yáng)永康鑄造有限公司 河北燕南春酒業(yè)有限公司
吉林華康藥業(yè)股份有限公司 太原鋼鐵長(zhǎng)春經(jīng)貿(mào)有限公司 秦皇島宏岳塑膠有限公司
北京大地興瀛燃?xì)庥邢薰? 山東大漢建設(shè)機(jī)械有限公司 深圳市中廚櫥柜有限公司
廣州市采麗源生物科技有限公司 中國(guó)石油克拉瑪依石化公司 珠海市珠光汽車(chē)有限公司
福建思嘉環(huán)保材料科技有限公司 唐山冀東水泥股份有限公司 吉信國(guó)際貿(mào)易上海有限公司
上海科創(chuàng)醫(yī)藥科技發(fā)展有限公司 內(nèi)蒙古榮成鑫源實(shí)業(yè)有限公司 中通汽車(chē)工業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司
內(nèi)蒙古蒙牛繁育生物技術(shù)有限公司 中國(guó)南方航空珠海航空有限公司 四川綿陽(yáng)新晨動(dòng)力機(jī)械有限公司
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