【培訓(xùn)安排】2019年6月26-27日（上海） 9月11-12日（上海） 12月18-19日（上海）
【培訓(xùn)費(fèi)用】2980元（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐及茶點(diǎn)）
【培訓(xùn)對(duì)象】采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、采購計(jì)劃員、采購人員、以及從事采購工作的等相關(guān)人士
【課程背景】
產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革……一系列趨勢都預(yù)示著國內(nèi)企業(yè)在向世界級(jí)的企業(yè)看齊。傳統(tǒng)的依靠銷售收入拉動(dòng)利潤的方式已經(jīng)舉步維艱，隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來愈被老總們重視。
但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。由于國內(nèi)院校少有采購專業(yè)，現(xiàn)有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。采購人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時(shí)代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。
那么到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員？采購專業(yè)化有什么好處？采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”,應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能？采購的基本工作流程是怎樣的？采購人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧？怎樣在短期內(nèi)提高采購工作技巧和效率？
本課程結(jié)合十幾位采購專家，20年在各跨國公司的實(shí)踐與研究，將從以上問題直接切入剖析采購原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應(yīng)人員，是采購與供應(yīng)人員的必修課。
【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】
學(xué)習(xí)了本課程，您將快速了解以下內(nèi)容：
·采購專業(yè)的基本知識(shí)
·采購在企業(yè)內(nèi)部和外部的角色
·采購業(yè)務(wù)的操作休系
·采購人員的職業(yè)道德規(guī)范與操守
·供應(yīng)商選擇的一般流程
·價(jià)格分析、成本分析的基礎(chǔ)知識(shí)
·談判的基本流程
·交期的基本構(gòu)成及重要性
【課程大綱】
一、采購專業(yè)的基本知識(shí)和采購的角色
采購（Purchasing）采辦（Procurement）與物料管理之間的關(guān)系
采購和利潤的關(guān)系
采購以及采購管理的目標(biāo)
采購的基本要點(diǎn)
采購在組織結(jié)構(gòu)中的地位
21世紀(jì)采購的特點(diǎn)
采購工作的游戲規(guī)則
合格采購員所必備的素質(zhì)
二、采購業(yè)務(wù)操作體系
采購的權(quán)限
基本采辦流程
采購的目錄管理
采辦有哪幾種方法？
下定單時(shí)要注意什么？
產(chǎn)品質(zhì)量考核的八個(gè)指標(biāo)
驗(yàn)收和檢查
常見的發(fā)票與實(shí)物不符現(xiàn)象
如何做好采購的原始記錄
采購部門組織結(jié)構(gòu)要求
三、專業(yè)采購供應(yīng)人員職業(yè)道德規(guī)范與守則
采購人員的基本道德規(guī)范
與供應(yīng)商交往中應(yīng)注意的事項(xiàng)
四、供應(yīng)商選擇
何時(shí)采用“單一來源”采購?
何時(shí)采用“多種來源”采購？
尋找供應(yīng)來源一般的策略？
如何尋找供應(yīng)商？
買賣雙方的責(zé)任與義務(wù)
供應(yīng)商評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)有哪些？
供應(yīng)商評(píng)選的策略和方法
與供應(yīng)商進(jìn)行日常聯(lián)系的注意事項(xiàng)
五、報(bào)價(jià)與招標(biāo)
常用的幾種尋價(jià)方式
招標(biāo)內(nèi)容的幾個(gè)要點(diǎn)
競標(biāo)及其注意事項(xiàng)
自制還是購買？（Make or Buy）
自制的好處和購買的好處
六、價(jià)格與成本分析
價(jià)格分析：什么是合理的價(jià)格尺度？
價(jià)格分析常采用的方法及價(jià)格分析準(zhǔn)則
從成本構(gòu)成到成本分析
哪些因素影響產(chǎn)品的成本？
產(chǎn)品的價(jià)格及其利潤
何時(shí)可對(duì)價(jià)格提出爭議？
案例分解
七、談判技巧
談判要達(dá)到什么樣的目的？
哪些內(nèi)容是可以進(jìn)行談判的？
什么時(shí)候需要談判？
采購方占有哪些優(yōu)勢？
供貨方占有哪些優(yōu)勢？
采購談判的程序和方法及技巧
雙贏談判策略
八、交期管理
交期的構(gòu)成，哪些因素影響交期？
交期與總成本的制約關(guān)系
如何縮短交期？
受買方影響造成的延期交貨
賣方原因造成的延期交貨
按時(shí)交貨
【培訓(xùn)講師】丁老師
現(xiàn)任某咨詢公司采購事業(yè)部負(fù)責(zé)人。
行業(yè)資質(zhì)：
采購與供應(yīng)鏈資深培訓(xùn)師，非生產(chǎn)采購專家
美國檀香山大學(xué)MBA碩士
世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會(huì)核心講師/資深培訓(xùn)師。
歷任美國戴爾電腦全球采購中心全球采購經(jīng)理
歷任美國惠普電腦北亞區(qū)分撥中心供應(yīng)鏈經(jīng)理
歷任盛大網(wǎng)絡(luò)公司集團(tuán)采購總監(jiān)
咨詢公司合伙人與采購事業(yè)部負(fù)責(zé)人
工作經(jīng)歷：
超過15年的工作經(jīng)歷，工作期間分別在大型歐美跨國公司擔(dān)任過設(shè)采購主管、商品經(jīng)理、北亞區(qū)分拔中心供應(yīng)鏈經(jīng)理、全球采購經(jīng)理等要職。
在十多年年的采購與供應(yīng)管理工作中，丁小姐先曾多次協(xié)助公司建立和完善采購政策和程序；建立, 實(shí)施和監(jiān)督供應(yīng)商選擇和評(píng)估程序；對(duì)直接材料采購以及間接材料采購均有大量的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)。
若干年的亞洲與北美洲的海外工作經(jīng)歷，有管理中國本土及各國團(tuán)隊(duì)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，掌握不同地區(qū)/文化背景下的供應(yīng)商以及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的不同管理方式。
對(duì)供應(yīng)商培養(yǎng)管理方面有獨(dú)到的見解，常年為企業(yè)帶來的顯著的Cost Reduction的效果，因此多次獲得企業(yè)全球范圍內(nèi)的“Star Awards”榮譽(yù)。
風(fēng)格與特點(diǎn)：
多年的國內(nèi)外采購與供應(yīng)鏈職業(yè)生涯，使其熟知采購相關(guān)的各種理念與知識(shí)，并有其自身獨(dú)到的見解。
十幾年的采購與供應(yīng)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠深入淺出的為學(xué)員進(jìn)行細(xì)致，透徹的分析與解說，課程以實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)用性著稱！近年來任職采購咨詢公司負(fù)責(zé)人，使自身長期的實(shí)踐的理論總結(jié)進(jìn)一步精化，理論與實(shí)踐融合提升到很高的高度。
培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：沈陽寶馬、華晨金杯、深圳騰訊、廈門航空、輝瑞制藥、通用汽車、國核工程、德力西電氣、北京智控、天津歌美颯、戴爾、惠普、六安市斯維奇、震旦辦公設(shè)備、艾歐史密斯、太倉洛克伍德、庫博建大輪胎、東陶、中達(dá)電通、米蘭春天、奧的斯電梯、奇華頓、杭州五洲建筑、杭州沃爾夫鏈條、英格索蘭、亞科隆國際、江蘇費(fèi)森尤斯醫(yī)藥、艾默生（中國）、上海賽科、煙臺(tái)萬華、阿姆斯壯、南京揚(yáng)子石化碧辟、青島啤酒、上海維凱、江陰貝卡爾特、上海祥源、山特維克材料、艾默生貿(mào)易、耐克森、橫濱橡膠、藝達(dá)思……
客戶評(píng)價(jià)：
感覺受益非常大，很多基本原則性的問題得以澄清和鞏固 -------戴爾公司
充分了解采購的相關(guān)知識(shí)，對(duì)采購工作有了一個(gè)系統(tǒng)化的認(rèn)識(shí) -------惠普公司
采購過程就是一場人與人之間的對(duì)決過程，丁老師的培訓(xùn)對(duì)解決我實(shí)際工作中的問題，提供了新穎的方法，讓我對(duì)采購工作充滿了激情------藝達(dá)思科技有限公司 |
您的位置：
