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銷售管理中的財務(wù)應(yīng)用 |
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銷售管理中的財務(wù)應(yīng)用
一、銷售與收款業(yè)務(wù)循環(huán)的管理
1）銷售與收款業(yè)務(wù)循環(huán)中的職責(zé)分工與授權(quán)審批的控制
2）銷售與發(fā)貨控制 3）收款控制
二、打造客戶信用管理價值鏈，防范應(yīng)收賬款風(fēng)險
1）信用風(fēng)險的來源及其防范 2）信用管理價值鏈
3）信用客戶的范疇及其控制 4）信用風(fēng)險模型
5）信用信息的獲取和解讀 6）信用成本
7）信用管理的主要流程 8）案例分享與討論
三、銷售與存貨管理
1）從風(fēng)險管控角度，存貨管理所必需采取的主要措施
2）經(jīng)濟采購批量、資金需求量的確定（重點）
3）存貨的日常管理 4）案例分享與討論
四、產(chǎn)品盈利能力與區(qū)域市場發(fā)展?jié)摿Ψ治?BR>1）產(chǎn)品盈利能力的分析與產(chǎn)品戰(zhàn)略 2）區(qū)域市場盈利、發(fā)展前景分析與區(qū)域營銷策略
3）通過產(chǎn)品盈利能力與區(qū)域市場發(fā)展?jié)摿Ψ治觯瑤椭髽I(yè)提升整體盈利能力
五、銷售費用分析與銷售費用挖潛
1）銷售費用的分析步驟 2）銷售費用分析要點與特別注意事項
六、課程回顧與總結(jié)：財務(wù)與銷售的互動，協(xié)助企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化區(qū)域市場的管理，控制成本與費用，提升企業(yè)整體盈利能力與競爭能力
主講專家簡介：
章從大，世界華人講師500強，中國人民大學(xué)工商管理碩士（MBA），中國注冊會計師（CPA），注冊稅務(wù)師（CPT），中國目前唯一縱橫“財稅管理、人力資源、戰(zhàn)略管理”三大領(lǐng)域的“三棲”實戰(zhàn)派管理專家與著名培訓(xùn)師，中國財稅課程生動化、形象化第一人。章從大老師目前為中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)、中華培訓(xùn)網(wǎng)、成功在線網(wǎng)、阿里巴巴直播室、國家發(fā)展與改革委員會“暢講中國”組委會、聚成華企在線商學(xué)院、中國管理科學(xué)學(xué)會納稅籌劃師論證項目、中國企業(yè)聯(lián)合會財務(wù)主管論證項目特聘講師，國富經(jīng)濟研究院特聘教授，清華大學(xué)財務(wù)總監(jiān)班特聘講師。清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、同濟大學(xué)、中國人民大學(xué)等著名高校EMBA、MBA、總裁班特聘講師。歷任江蘇油田江都油脂油品廠財務(wù)主管、江蘇油田化工公司副總經(jīng)理、揚州大公會計師事務(wù)所首席注冊會計師、中美合資上海美通生物科技有限公司首席財務(wù)官（CFO）兼泰州美通藥業(yè)有限公司財務(wù)總監(jiān)。精通財務(wù)管理咨詢及納稅籌劃、資本運作、企業(yè)內(nèi)部控制制度設(shè)計、項目可行性分析及項目融資、人力資源管理與開發(fā)技術(shù)等，先后為全國數(shù)十家企業(yè)提供深度咨詢服務(wù)，為數(shù)百家企業(yè)提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，此外成功舉辦過數(shù)百次大型公開課。主講的《納稅風(fēng)險規(guī)避與防范》、《納稅籌劃技巧與實戰(zhàn)》、《新企業(yè)所得稅法解讀和應(yīng)對策略及實施后的合理避稅技巧與涉稅風(fēng)險防范》、《房地產(chǎn)企業(yè)土地增值稅清算實務(wù)與納稅籌劃技巧》、《中高收入者個人所得稅納稅籌劃》、《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理》、《應(yīng)收賬款回收與客戶信用管理》、《內(nèi)部控制與風(fēng)險管理》、《新會計準(zhǔn)則應(yīng)用精要》、《全面預(yù)算管理—管理企業(yè)的財務(wù)利器》、《成本致勝實戰(zhàn)—構(gòu)建企業(yè)成本競爭優(yōu)勢》、《年終財務(wù)決算實務(wù)與納稅籌劃》、《內(nèi)部審計與內(nèi)部控制及財務(wù)風(fēng)險防范》等課程深受業(yè)內(nèi)人士好評。
部分服務(wù)客戶：中國移動、中國電信、中國石油、中國石化、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、揚子江動力、宏福集團、亞星客車、奔馳汽車、賽德電氣、華山光電、恒誠織布、威克生物、星火鍛壓、紅旗電纜、中機環(huán)建、中油天工、正大飼料、廣興達集團、鷹游集團、京江大酒店、萬科股份、江都市發(fā)展與改革委員會、臺州市經(jīng)濟與貿(mào)易委員會、常林集團、江西焦化集團、江西長運股份、立信藥業(yè)、永康五金城、比飛車業(yè)、森泰機電、三美化工、銀泰實業(yè)、浪達廚具、萬華服飾、威特電池、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、同濟大學(xué)、中國人民大學(xué)、揚州大學(xué)、揚州教育學(xué)院、公元集團、光明集團、宇通客車、吉利汽車、天合光能、神威藥業(yè)、綠地集團、合生創(chuàng)展、世茂集團、大華集團、西安楊森、上海煙草集團、比亞迪汽車、研祥科技、三峽集團、中國生物、長虹集團、美的集團、九陽股份、中國郵政、合肥燃氣集團、江蘇鹽業(yè)集團、與狼共舞、報喜鳥集團、聯(lián)想集團、恒寶股份、青島啤酒、招商證券、海天塑機集團、聯(lián)合工業(yè)、曉通網(wǎng)絡(luò)、不二制油、九聯(lián)科技、晨宏力化工、瀘天化集團、江順科技、羅姆電子、理文造紙、冰山集團、建發(fā)物資、瑞云集團、一汽集團、威勝集團，冰山集團、老百姓大藥房、中國水電、國家電網(wǎng)、彩虹集團、鹽城交運集團、宜昌交運……
授課風(fēng)格：旁征博引，詼諧幽默，深入淺出。實戰(zhàn)、實用、實效。 |
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