培訓時間：1-2天
培訓對象：外貿總監、外貿經理、外銷員，單證員，外貿從業人員等
培訓方式：講授、講解、案例分析、情景對話、場景模擬、課堂問答和練習。
講師簡介：李老師
北京航空航天大學學士、上海同濟大學MBA、商務部外貿發展局特聘講師、大型央企外貿事業部副總經理、研究員級高級工程師。
中國早期一批認證的報關員、外銷員，從事貿易工作二十多年，在大型央企歷任出口部外貿業務員、業務經理、副總經理；具有豐富的進出口貿易實戰經驗。
李老師企業實踐經驗豐富，注重理論與實踐緊密結合，授課注重實戰性、實用性、可操作性。
課程介紹
本課程為綜合課程，主要針對國際貿易從業人員,外銷員，單證員，外貿經理，外貿總監等，根據講師二十多年的的外貿理論和實踐經驗，結合大量真實案例，涉及了外貿實操的結算，客戶，供應商，運輸，報關，退稅，法律，貿易磋商過程中的諸多問題，貿易條件，合同，質量，匯率，政治，市場，成本控制，不可抗力，知識產權，對國際慣例的不了解，事后索賠，以及出口商自身問題等外貿的各個環節，并逐一進行深入解析。
本課程首先提綱挈領分析第一部分“進出口合同的主要內容及注意事項”，通過實際案例解析，進入第二部分 “合同履行及客戶管理及注意事項”，再通過案例解析引入，第三部分“專題研討外貿實務與操作及最新案例解析”。講授過程中，特意注重理論和實踐緊密結合，寓理論于實踐，學員印象深刻。特別強調實戰性，實用性和可操作性。
課程大綱:
第一部分 進出口合同的主要內容及注意事項
1、當事人：買方和賣方
對客戶信用品質的認定，國際上通常采用“5C”系統來進行。
2、 貨物本身的內容。如商品的描述，質量、數量、包裝等。
3、 注意價格術語
4、 交貨期
5、 關于貨物運輸和保險的內容
6、關于貨款結算的內容
7、五種合同的要點與銜接
8 、合同簽訂的其它關鍵點
結合案列解析
第二部分 合同履行與客戶管理及注意事項
1、合同履行進程管理
2、運輸管理
3、客戶管理
結合案例解析
第三部分 專題研討外貿實務與操作及最新案例解析
通過大量案例解析將外貿的各個環節貫穿其中，易于學員透徹理解和靈活掌握外貿實務與操作的各個關鍵環節。
外貿出口中重要的環節是收匯。錢收不回來，貨壓在手里；或者錢貨兩空；或者貨出了，客戶卻要降價等等，在外貿實務中時有發生。大家平時都知道一些風險的防范，但在真正的工作中，卻沒有幾個人能真正把防患于未然做到位。
結合真實案例，主要探討幾種主要的外貿實務與操作的具體方法，都是二十多年實踐中總結出來的。
1. T/T的實務與操作
T/T案例分析與經驗分享
2. L/C的實務與操作
2.1 進口商不按時開出L/C
2.2 單證不符變成商業信用
2.3 L/C有軟條款
2.3.1 規定L/C在開證行另行指示或者通知后才能生效（簡電）
2.3.2 規定必須在貨到達目的港經買方檢驗合格后付款
2.3.3 規定必須在貨到達目的港經買方檢驗合格后付款
2.3.4 要求提供較難獲得的單據
2.3.5 要求開證行付款以進口商承兌出口商匯票為前提。信用證只有在收到開證申請人的指示后才可生效等
2.3.6 L/C項下1/3 正本提單直接寄給買方,可否？
2.4 假證。L/C也有作假的，假如出口商初次接觸L/C，可能會被偽造的L/C 騙著發了貨
2.5 開證銀行資信。
2.6 L/C所要求的單據，是否自己都有能力提供
2.7 L/C的時間要求
2.8 前后矛盾的條款
2.9 不可能條款
L/C案例分析與經驗分享
L/C客檢條款能不能接受？
客戶不付款，可以安排退運嗎？
3. B/L的風險及防范
B/L案例分析及經驗分享
有沒有辦法避免“無單放貨”？
記名提單絕對不能接受嗎？
提單丟失怎么辦？
正本B/L還在出口商手里，客戶怎么就提貨了呢？
“聯合運輸提單” （Combined Transport B/L）與“海運提單”（Bill of Lading）的如何區別使用？
GSP FORM A現在還在辦理(出口EU)嗎？
4. 海運單（Sea Waybill） 案例分析及經驗分享
海運單和海運提單如何區別使用?
5. D/P即期,D/P遠期和D/A
在實際操作中有些國家（如南美）不承認遠期付款交單，一直將D /P遠期作D/A處理
5.1 托收中用FOB價格條件
結合B/L案例1 和案例5.1都是“FOB+指定貨代”出了問題，很多學院派教授和社會上專家建議：不可以接受“FOB+指定貨代” ！
提問：我們真的要不接受而損失訂單嗎？如何選擇放心的貨代？
6. 最新案例解析
6.1 出口商自身原因
6.2 摩托車出口項目案例
6.3 進料加工復出口業務案例
6.4 “四自三不見”騙稅業務案例
6.5 出口騙稅的處罰案例
6.6 手機出口案例
6.7 出口信保案例
6.8.1 出口退稅損失案例
6.8.2 幫進口商偷逃稅(開具低于貨物實際價格的發票用以客戶報關)出口商啞巴
吃黃連
6.9 報關實務
6.9.1 海關商品編碼歸類案例
6.9.2 海關商品編碼如何歸類案例
6.9.3 向海關申請預歸類案例
6.9.4 知識產權實務案例
7. 國際貿易爭議的預防與處理
7.1.1 國際貿易爭議的預防
7.1.2 貿易爭議發生的原因
7.1.3 常見的規避風險措施
7.2 索賠的種類
7.2.1 貿易索賠
7.2.2 運輸索賠
7.2.3 保險索賠
7.3 索賠條款
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