課程背景
供應商強勢！供應商物料庫存壓力越來越大，采購供應鏈部不得不想辦法降低采購成本，可又不知如何降低成本……。客戶需求多變、訂單的多品種少批量、產品壽命周期短、技術更新快，BOM更改頻繁、交貨緊急的情況時有發生等等導致采購成本提升，采購部作為內部供應鏈尾端常常處于被動之中…，戰咯采購和戰咯供應商分類管理越來越重要。
課程對象
研發采購工程師.采購人員/主管/經理、采購工程師。供應商質量管理(SQE)。質量工程師/經理、.供貨商輔導師、副總經理
課程風格
“60/40”時間原則(學員40%,講師60%)、小組討論/發表、結合本公司的習作、案例分析(翔實事例和大量現場現物)、情景仿真、自帶企業數據現場診斷和實作游戲分享、學員與學員、講師互動相輔而成、100%個性化學習樂趣.不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學員體驗執行過程,關注現實事例. 面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走。
課堂收益目標
提升戰咯采購人員的角色定位與認知和集中采購談判處理溝通技巧
透過供應商市場和價格分析,運用不同供應商采用不同管理方法、提高公司市場競爭力
整合戰咯采購資源降低采購成本,降低庫存,減少資金積壓
提升采購周轉率及資金使用效率,規范戰咯采購流程
課程大綱：
前瞻
供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質管理角色和職能分析
先進采購系統與模式—Sourcing/ Buyer
跨部門供應商管理組織職能與采購流程設計
李錦記供應商管理組織機構
華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析
華晨寶馬供應商管理小組職責權限與業務流程實例分析
第一壇: 采購供應鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程
1詢價/比價/議價/作業流程內容
1.1某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學員現場診斷某公司
1.2詢價前準備十項細節要求
1.3十一個項目/供應商通常依據哪些要素素進行報價/
采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經驗法
1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應商報價分析
1.4.1采購成本結構與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用
１．采購成本分析三步驟和詳細十九項措施
２．采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
3新品開發變動成本核算法
李爾汽車內飾報價表成本價格分析---變動成本核算法
運用價格工具來分析供應商的報價――某企業報價表成本價格分析--全成本核算法
李錦記產品報價表成本價格分析/長虹供應商報價表成本價格分析--標準版
1.5估價/比價---估價/比價七步驟
四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------三星電子比價分析案例
1.6定價
六種采購定價方法----科勒衛浴價格自行分析／歷史價定價案例
1.7核價------
康明斯核價分析案例/
晶苑制衣利用電腦比價功能系統界面實例展示
第二壇:供應商管理
一-供應商認證體系
1．1供應商來源開發/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程
選擇評估系統認證流程---公司學員公司現場診斷(學員/講師點評)
1.2供應商達能審核
新品開發設計和采購并行工程--- EPI. (Early Purchasing Involvement)
百麗鞋業供應商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應商產品品質
1．3供應商開發認證體系手冊建立/實踐
美泰采購策略精美手冊解讀
康明斯EPI-供應商物流開發手冊解讀
采購物資分析／供應市場的分析／-供應商的分析
富士康集團-供應商來源開發選擇/評估/考核認證流程實例--采購認證過程
-供應商考核認證標準因素---
施耐德電氣-供應商評核因素總結分析
2-供應商績效考核體系-----供應商的管理/考評
2.1-供應商資格管理
-供應商資格管理四大方面
南京巴斯夫-供應商資格管理流程診斷與分析
長虹電器-供應商資格評核標準與報告
2.2-供應商績效考核
對-供應商實施有效績效日常管理三大 措施
華為供應商績效考核報告分析
2.3-供應商分級分類管理
-供應商分類管理五不同原則
-供應商分類三級管理辦法
溢達紡織供應商檔案系列實例ＶＳ青島固特異供應商檔案系列
3-供應商定期量測體系/分析/跟進
3.1-供應商量測體系/分析
-供應商的表現測量方法與標準--采埃孚對供應商的要求指標分析
-供應商總體評分與選擇
富士康集團供應商年度評估結果及其處理
施耐德電氣供應商表現及其改善系統實例分析
3.2-供應商跟進措施
-供應商獎懲措施三部曲
改善-供應商良好合作關系八大措施---供應商激勵
淘汰／轉換-供應商-----供應商如何淘汰
淘汰/轉換-供應商四條經驗
降低-供應商數量主要三方法
可口可樂供應商獎懲措施實例分析
4-供應商溝通/輔導
4.1-供應商溝通/關系策略
-供應商維護和激勵體系---供應商持續開發與管理十四條措施
理想的供貨商關系策略
--供應商關系策略----供應鏈關系管理與建立雙贏合作七大策略
西門子公司供應商關系15條策略解讀
青島海爾精美供應鏈管理手冊實例
第三壇: 采購交期管理流程
0. 采購計劃流程七步驟----某公司學員現場診斷(學員與講師互動點評)
北京索愛Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四種工作流程
1.供貨商交期管制十大之道---深圳某公司縮短采購物料周期機制實例分析
2.采購物料交期跟催監控三張表格/工具
偉創力（美資）在采購物料欠料分析跟進表實例分析
三一重工采購物料預防欠料表案例
.東莞偉易達集團采購備料齊套表實例分析
第四壇:采購質量管理
1.改善供貨商質量十大手段---
飛利浦常用供貨商來料表現評定
2.供貨商物料質量管理十二實施手法--- SQE-
北京ABB供貨商來料不良管制和解決8D法實錄
華潤涂料供應商糾正預防跟進案例分析
3. 產品實現全過程的供應商質量管理
項目管理和新產品導入流程
項目同步化供應商管理
三星電子供應商新產品導入過程分析
4供應商的現場管理
早期生產現場質量控制--- SQE
制造現場審核/分析工具-- SQE
5供應商的供應商管理 ---SQE
供應商產品質量控制技術--美的與供應商一道改善產品質量案例
第五壇: 降低成本采購談判過程及技巧----- 案例演示及其效能分析
1.采購人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協調技巧
3.采購談判三種優劣勢過程分析
4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧
5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段
三項準備------風險分析/環境分析/行為預測/----上海米其林案例演示
壟斷強勢供應商談判四階段控制八要點分析
7設計有效的談判方案.泰科電子談判流程：
1制定談判戰略
2定義談判角色
3確認談判目標
4設計強勢供應商回應表
5制定談判的時間計劃/
6設計強勢供應商報告
7實施談判
8壟斷強勢供應商談判后的跟蹤與反饋
西門子采購談判策略手冊解讀
8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優劣談判
三星電子13年價格談判分類策略
9. 其壟斷供應方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術語言---互動示范演練
10.應對八種強勢供應商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
11.學員分組模擬/實戰議價演練比賽-------現場同步錄像并回放----講師實時點評
11.1依據上海米其林和其壟斷供應方雙方背景及采購心理展開實戰---真刀真槍
11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練
尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙
1學習/興奮兩天,回到公司后結合公司實際情況-2通過學員成果發表--體會分享/經驗回顧/講師點評3 實踐/活用所學五步驟
培訓講師：雷衛旭
香港理工大學MBA,香港生產力促進局和香港工業署特約講師、美國管理學會(AMA)授權專業培訓師、清華大學/北京大學/浙江大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰型講師2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013、2014年被培訓論壇推譽為“十大實戰派培訓師”、專業課程講授專家、資深顧問. SCM和PMC課程全國第一人。曽任某大型日港合資企業副總經理, 至今華頌集團股東之一.擁有二十七年的生產物料采購管理經驗.講授經驗非常豐富，講授/輔導過8445家中外企業(至2014底)、融集歐美。中、港、臺多家企業經驗之精華.并由北京大學出版《如何做好生產/物料采購計劃控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特別是2008/2009、2010年間輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理項目,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧.至今有八萬七仟以上人次接受專業課程訓練，務實作風深受廠家好評如潮.
曾經講授及輔導過的企業有：,中國移動。中石油/中海油/中石化。中國北京聯通。美的空調.聯想、南方電網。深圳核電站。長江三峽電站。大唐電信。白沙集團。廣東中煙。湖南中煙。湖北中煙（武漢卷煙廠）。云南紅河集團.中集集團.粵電集團、 大唐電力。通用電氣（GE），株州南車時代.中航集團.哈氣集團。東方電氣集團。東方電機。西門子機車.南車電機.中鐵軌道系統.青島四方.上海電氣。西門子汽輪機。武漢汽輪發電機廠、杭州汽輪發電機廠。施耐德電氣.阿海法電氣。中國電子科技集團（軍工）。上海日立.上海松下半導體.索尼.西安楊森制藥、石家莊制藥。蘇州/上海西門子.偉創力/ 捷普科技.龐巴迪機車。圣戈班。.可口可樂.百事可樂.農夫山泉.蒙牛。河南思念食品。龍大食品集團．南京巴斯夫。拜爾。杭州/長沙博世。香港長實集團.東莞偉易達集團、加拿大北電.泰科電子/卡西歐電子、康明斯。廣州輝門汽車配件。四維爾汽車配件/江森汽車配件/弗吉亞汽車配件。李爾汽車內飾。長春富奧汽車配件。廣本廣愛興汽車配件。上海米其林/固特異. 中策橡膠.雅居樂房地產.美贊臣。珠江啤酒、步步高電子、格力空調.上海通用汽車. 上海通用五菱/柳州五菱。成都豐田。華晨寶馬。一汽大眾。廣州本田；上汽集團.海南馬自達.比亞迪汽車.長安汽車.鄭州日產. 東風汽車股份有限公司（DFAC）。東風神龍汽車。奇瑞汽車。北京福田汽車。中興汽車。龐巴迪機車。北京ABB等多家知名企業，曾駐廠輔導 東莞諾基亞、艾默生.北京索愛。方正科技。青島海爾。青島海信。惠州TCL。創維電視、南京/成都愛立信、華強三洋、三星電子。LG。冠捷電子. 凱士比泵業,.格蘭富泵業, 凱泉泵業.佛山泵業.安德里茨紙業機械。.博世電機.三星電機.SEW電機.三菱電機，LG電機.美的威靈電機.東芝電機。金泰德勝電機.日立電機，三菱機械。大連日立機械。蒂森機械。OTIS。日立電梯.迅達電梯. 三菱電梯。 .蒂森克虜伯電梯。富士達電梯。XIZI-OTIS。 通力電梯.廣日電梯.快速電梯.永大電梯、來福士海洋工程.日立挖機。小松挖機，徐工集團（卡彼特）。普茨邁斯特機械。三一重工。斗山機械.中聯重科。柳州重工。龍工集團.廈門重工。國際煤礦機械IMM。山河智能.林德叉車。浙江西子重工機械有限公司。 海天機械（寧波）。力勁機械。東芝電機。大連日立電機。Lexmark.,柯尼卡美能。長虹電器。開利/大金/申菱/志高中央空調。長沙關西涂料。。華潤涂料。建滔化工。拜爾。.惠州德賽、飛利浦、聯想集團。深圳華為.南京(熊貓)愛立信.諾基亞. 諾西.中興通訊。阿爾卡特、思科、朗訊、北電、西門子.艾默生.UT斯達康。摩比電子. 邁普通信.共進電子.武漢烽火科技.中國長城計算機(深圳).東莞湯姆遜(電器).美的日用集團.蘇泊爾。.阿特斯太陽能.英利太陽能.晶澳太陽能.中盛光電。太陽雨太陽能. 南玻集團.歐普照明。雷士照明。東菱集團。TOTO。順德樂華陶瓷(arrow). 得而達水龍頭（Delta）。科勒衛浴。拉法基建材/水泥。武昌船廠。江南船廠。文沖船廠。；上海美聯鋼構.杭蕭鋼構，東莞萊鋼鋼構。高露潔牙膏。立白， 邁瑞生物醫療。敏華家具。東莞偉易達。李錦記。美泰玩具.恒安紙業（心相印）. Adidas。.東莞臺達電子. 富士康集團.康佳集團等。 |
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