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企業電商博弈——電商成功密碼 |
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【主講：劉有法】
【專題背景】
電子商務是一種新的業態，是現代人的一種生活方式。隨著網絡技術與物流體系的發展，電子商務必然遍及城市與鄉村市場，企業離開了電子商務，基本等于離開了消費者，而電子商務的狂速發展，讓所有的企業“擋不住”、更無法置之不理！
但對于電子商務，許多企業面臨“不知怎么做”、“不知咋落地”、“不知效果如何”種種難題。客觀上，有不少企業投入了大量資金，而效益不佳。難怪有企業說：不做是“等死”，做又是“找死”，把“兩化”說是一條“不歸路”！
其實，“興者有道，敗者有因”。失敗在于沒有把握電子商務成功的密碼。“退出”不可取，是在“等死”，怎么辦？
首先，要調整好心態，將傳統模式與制度“歸零”，視“兩化”為“二次創業”；而更重要的是靜下心來，學習探究電子商務成功的關鍵要素，掌握電商成功密碼，才能由電子商務轉向商務電子化，把傳統優勢發揮到極致，取得巨大的市場和更高的利潤空間！
【課程對象】企業家、經理人
【課程時間】2天（或1天）
【專題目的】
通過本專題學習，為學員揭開電子商務的神秘面紗，解析電子商務成功的關鍵要素，掌握電商化轉型的應對策略，提升產業品牌價值的同時實現品效合一。
【專題特色】
本專題通過不同行業大量的生動案例，講述獨特的營銷方式和理念，方法的實操性、案例的代表性，帶給學員一份全新的超值享受！
【專題收益】
解析并把握日消品電商的關鍵成功要素
解析并把握奢侈品電商的關鍵成功要素
解析并把握跨境品電商的關鍵成功要素
解析并把握平臺品電商的關鍵成功要素
解析并把握生鮮品電商的關鍵成功要素
解析并把握移動電商的關鍵成功要素
解析并把握O2O電商的關鍵成功要素
解析并把握大數據電商的關鍵成功要素
【專題大綱】
一、日消費品電商
產品定位——產品定位的“法則”
視覺效果——視覺制勝的“要素組合”
爆款產品——爆款產品的“二八定律”
網絡渠道——全網營銷中的“三步曲”
商品文案——商品文案的“一大原則”與“十一個模塊”
促銷手段——提升“日均”的重磅手段與“兩大要素”
二、奢侈品電商
貨品品質——顧客體驗的核心
電商平臺——“兩條腿走路”：（1＋1效應）
品牌價值——品牌價值立體組合“三要素”
品牌特性——“消化”顧及品牌“特性”
渠道策略——堅持“三不方針”
售賣方案——售賣方案原則與“五要素”
三、跨境電商
目標定位——主戰場選擇
產品發布——產品發布的“五大節點”
客商選擇——客商選擇的“兩項看重”
電商員工選擇——電商員工選擇的“雙向資格”
產品報價——產品報價的“2＋3”要領
客商服務——客商服務的宗旨與方式
四、平臺電商
電商平臺定位——平臺電商定位原則
買手選題制——買手與選題的“二•二”條件
爆款產品——爆款產品的“三大屬性”
推廣策略——“四化”操作手法
物流配送——冷庫與物流的適宜政策
流程優化——流程優化的“四項功課”
五、生鮮電商
品牌特色——打造品牌特色的不同手法
群體定位——鎖定爆點群體
產品標準——制定產品標準的“兩大根本”
客單價——提升客單價的有效途徑
物流配送——克服物流短板的最佳方式
電商人才——物色“雙向資格”人才
六、移動電商
經營定位——經營定位的“三個方向”
戰略重點——交流層打造與實施的主題和方法
推送內容——推送內容的“三個原則”與“兩種策略”
活動與游戲——提升粉絲增長速度的主要方式
精準目標——提升高質量粉絲的“兩大目標”
客戶管理——維系忠實粉絲的途徑與方式
七、O2O電商
市場劃分——市場劃分的“三級區域”
線上建設——線上做強“五網平臺”
線下布局——創造獨特的用戶體驗
雙向引流——線下流量與線上流量打通方式
利益沖突——線上利益與線下利益沖突解決途徑
客戶服務——做好客戶服務的“兩大要領”
八、大數據電商
大數據價值——大數據的戰略意義
大數據儲存——大數據儲存的“兩大內容范疇”
大數據分析——大數據的洞察能力
大數據應用——大數據的決策能力
大數據增值——大數據的價值疊加能力
大數據重復利用——大數據的持續增值能力
【主講嘉賓簡介:劉有法】
實戰營銷專家、管理咨詢專家；
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
曾為國家銀河培訓工程、總裁研修班、EMBA研修班、職業經理
資格認證高級班擔任主講；
曾對企業“互聯網化”與“電商化”做過深入系統的戰略性研究與策略性指導；
既有15年傳統企業管理咨詢與品牌營銷實戰經驗，又有傳統企業“互聯網化”與“電商化”轉型升級實操方法。
【品牌課程】
☆ 《互聯網﹢》；（1天）
☆ 《企業電商博弈》；（1天）
☆ 《互聯網+與電商博弈》；（2天）
☆ 《農產品電商博弈》（1天）
☆ 《雙贏領導力》（1天或2天）
☆ 《市場開發與營銷創新》；（1天或2天）
☆ 《公司商業模式創新》；（1天或2天）
☆ 《健康產業品牌與營銷》；（1天或2天）
☆ 《農產品品牌與營銷》；（1天）
☆ 《如何加快發展縣域經濟》。（1天或2天） |
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