培訓(xùn)講師：董道軍老師（>>點擊查看董道軍老師詳細介紹）
課程背景：
企業(yè)的運營成本中，通常采購成本占到40%-80%。供應(yīng)商提供的設(shè)備、備品備件、產(chǎn)品和服務(wù)將直接影響到采購組織能否滿足客戶的需求。越來越多的企業(yè)開始關(guān)注系統(tǒng)的采購管理，如何開發(fā)到合適的供應(yīng)商將直接關(guān)系到采購組織在市場中的成本高低和競爭優(yōu)勢。找到合適的設(shè)備以及物資供應(yīng)商只是開始，執(zhí)行的全面的供應(yīng)商管理才能從質(zhì)量、成本和交期的關(guān)鍵績效上為采購組織的戰(zhàn)略目標提供強有力的支撐。采購人員作為供應(yīng)商管理的直接負責(zé)人，應(yīng)該了解如何通過高效供應(yīng)商管理為企業(yè)增值，這正式企業(yè)面對市場競爭，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的需要。
隨著市場競爭壓力的增大，企業(yè)成本控制越發(fā)顯得重要。采購部門需要提高在談判和成本降低方面的技能，與其它部門共同協(xié)作完成降本目標。具備卓越的談判技巧是資深采購人員的必備殺技，這將極大地解決采購工作中遇到的諸多困難和問題。
在備品備件及大型設(shè)備采購過程中如何準備適用的合同，了解買賣雙方的主要義務(wù)，確定明確的合同條款也是企業(yè)采購必須具備的能力。而現(xiàn)實情況是，很多企業(yè)的大多數(shù)采購員非常缺乏談判技巧和合同管理的能力，無法及時、有效地解決采購與供應(yīng)過程中出現(xiàn)的問題和困難，嚴重影響個人、采購與供應(yīng)部門的績效和公司目標的實現(xiàn)。
企業(yè)在激烈的市場競爭壓力下經(jīng)過多年談判降本，單純的壓價方式已經(jīng)難以為繼。采購流程局限在操作層面，缺乏戰(zhàn)略性流程如戰(zhàn)略尋源、供應(yīng)商關(guān)系管理和戰(zhàn)略成本管理。采購人員核心能力的提升有助于提高企業(yè)的供應(yīng)績效，增強企業(yè)的供應(yīng)鏈競爭力。
課程收益：
本課程可以幫助學(xué)員：
● 了解采購管理、合理的采購組織的重要性
● 學(xué)會備品備件、設(shè)備采購管理的基本流程及實操
● 熟練掌握設(shè)備采購招標及合同管理的關(guān)鍵內(nèi)容。
● 掌握供應(yīng)商評審的流程、組織方式、評估工具和手段
● 了解供應(yīng)商績效管理的標準和方法
● 學(xué)會通過與供應(yīng)商的互動協(xié)作實現(xiàn)雙贏
● 應(yīng)用技巧和策略優(yōu)化供應(yīng)商管理
● 掌握談判中的讓步策略，何時讓步、如何合理讓步。
● 避免一些常見的錯誤，讓談判更有效力，讓結(jié)果更滿意。
● 掌握評估供應(yīng)商報價以及降低備品備件及大型設(shè)備采購成本的多種方法。
● 熟悉流程并推進優(yōu)化。
課程時長：2天，6小時/天
課程對象：企業(yè)總經(jīng)理/董事長、副總、采購/供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理、供應(yīng)商開發(fā)工程師等專業(yè)人員，設(shè)備采購管理部門，及其他參與備品備件及大型設(shè)備采購管理的相關(guān)人員。
課程特色：本課程高效采購管理包括了采購組織及戰(zhàn)略規(guī)劃、供應(yīng)商管理、談判技巧、成本降低技術(shù)以及戰(zhàn)略采購，等核心內(nèi)容，并結(jié)合備品備件及大型設(shè)備采購管理，以及企業(yè)的采購實際案例進行研討、關(guān)鍵講解、提問互動以及經(jīng)驗分享。
課程大綱：
第一講：企業(yè)戰(zhàn)略、備品備件及大型設(shè)備采購管理概述
1. 企業(yè)戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略
2. 為什么需要加強備品備件及大型設(shè)備采購與管理？
3. 采購管理組織及規(guī)劃
4. 備品備件及大型設(shè)備采購管理要點
案例：某公司的備品備件及大型設(shè)備采購管理案例
第二講：備品備件及大型設(shè)備采購流程及優(yōu)化
1. 采購基本作業(yè)流程
2. 采購作業(yè)流程的優(yōu)化方向
3. 采購作業(yè)流程的控制與管理
案例：某物資公司的備品備件及大型設(shè)備采購流程案例
案例：某公司的備品備件標準化改善案例
第三講：備品備件及大型設(shè)備采購與管理實操
1. 采購過程中的多部門協(xié)同
2. 前期策劃
3. 采購文件編制
4. 供應(yīng)商開發(fā)與選擇
5. 技術(shù)溝通
6. 供應(yīng)商報價與談判
7. 簽訂采購合同及執(zhí)行跟進
8. 安裝、調(diào)試及驗收
第四講：備品備件及大型設(shè)備采購需求管理
1. 編制備品備件及大型設(shè)備采購需求
2. 編制采購需求的步驟
范例：某公司備品備件采購需求表
第五講：備品備件及大型設(shè)備供應(yīng)商選擇與管理
1. 供應(yīng)商開發(fā)
1.1尋找潛在供應(yīng)商
1.2做好對供應(yīng)商的初步調(diào)查
1.3對供應(yīng)商進行現(xiàn)場審核
1.4技術(shù)溝通
1.5供應(yīng)商評估
1.5供應(yīng)商選定
案例：某公司備品備件供應(yīng)商的選擇
2. 供應(yīng)商績效管理
2.1供應(yīng)商績效及改善的通用流程
2.2供應(yīng)商績效考評質(zhì)量指標
2.3供應(yīng)商績效考評細則
案例：供應(yīng)商績效考評表格示例
3. 供應(yīng)商關(guān)系管理
3.1決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
3.2采購組織與供應(yīng)商的關(guān)系模型
3.3不同采購生命周期中的供應(yīng)商關(guān)系管理
3.4供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析
3.5如何建立供應(yīng)商伙伴關(guān)系
3.6制定和執(zhí)行供應(yīng)商退出戰(zhàn)略
案例：某公司的伙伴戰(zhàn)略案例
第六講：備品備件及大型設(shè)備采購報價評估及成本控制
1.如何評估供應(yīng)商報價
1.1最低價格
1.2最低所有權(quán)總成本
1.3加權(quán)評分
1.4價值評估
2.如何降低備品備件及大型設(shè)備采購成本
2.1招標采購
2.1.1 招標采購的優(yōu)點
2.1.2 招標的方式
2.1.3 招標的流程
案例：某單位設(shè)備招標采購案例
2.2 采購談判
2.2.1談判前的準備工作
2.2.1.1了解談判背景
2.2.1.2識別雙方的談判實力
2.2.1.3確定談判目標
2.2.1.4制定策略
2.2.1.5采購談判的時機
2.2.1.6成功的談判團隊
案例：談判小故事
2.2.2談判中技巧的應(yīng)用
2.2.2.1重視談判前的鋪墊
2.2.2.2精準數(shù)據(jù)營造談判勢力
2.2.2.3出牌技巧
2.2.2.4找對人，說對話
2.2.2.5讓好每一步
2.2.2.6黑白配
2.2.2.7離開的時機
2.2.2.8白紙黑字不能少
案例：某公司進口設(shè)備的談判案例
視頻：跟談判高手學(xué)談判技巧
第七講 備品備件及大型設(shè)備采購合同管理
4.1 采購合同的簽訂
4.1.1簽訂采購合同的步驟
4.1.2采購合同的內(nèi)容
范例：XX有限公司設(shè)備采購合同
4.1.3采購合同的簽訂要點
4.1.4確保合同有效性
4.1.5采購合同擬制中的常見問題
4.2采購合同管理
4.2.1履行采購合同的督導(dǎo)
4.2.2采購合同的修改
范例：采購合同變更中請表
4.2.3采購合同的取消
范例：合同違約處理
4.2.4采購合同的終止
案例：合同內(nèi)容不明確引糾紛
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