培訓(xùn)安排：2015年9月11-12日 上海
培訓(xùn)費(fèi)用：8800元
課程前言：
每次到年底，對(duì)今年的業(yè)務(wù)做回顧，對(duì)來(lái)年的發(fā)展最打算，從而制定年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃是每一個(gè)企業(yè)的必修課。可是，年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃做好后，明年我們就朝這個(gè)方向投入發(fā)展，一定能實(shí)現(xiàn)銷量大幅提升？
年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)如何制定？如何通過(guò)明確的目標(biāo)來(lái)戰(zhàn)略部署增長(zhǎng)？
如何分解年度營(yíng)銷目標(biāo)？年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的策略如何制定？
已經(jīng)是市場(chǎng)第一的領(lǐng)導(dǎo)品牌，如何制定營(yíng)銷總戰(zhàn)略？
已經(jīng)是市場(chǎng)前三的品牌，如何制定營(yíng)銷總戰(zhàn)略成為第一？
大牌云集的市場(chǎng)，中小規(guī)模品牌如何制定營(yíng)銷總戰(zhàn)略突圍？
《品牌實(shí)戰(zhàn)公開(kāi)課: 營(yíng)銷戰(zhàn)略沙盤(pán)》旨在通過(guò)OGSM營(yíng)銷總戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)演練規(guī)劃幫您解決營(yíng)銷總戰(zhàn)略規(guī)劃難的問(wèn)題；通過(guò)營(yíng)銷診斷實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)進(jìn)行營(yíng)銷方案的診斷；通過(guò)營(yíng)銷規(guī)劃的總控表幫您規(guī)劃您的年度營(yíng)銷目標(biāo)與費(fèi)用。
課程特色
《年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)》模擬真實(shí)的生意環(huán)境，將學(xué)員分為6-7個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的第三方公司分別提案，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃展開(kāi)，借助形象直觀的沙盤(pán)道具，完成4-5輪模擬企業(yè)年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的推演過(guò)程。課程上講師通過(guò)運(yùn)用分組討論、實(shí)戰(zhàn)演練、案例分析、集中研討、專家點(diǎn)評(píng)等多種方式，確保學(xué)員學(xué)以致用。
課程目標(biāo)
通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)系統(tǒng)的掌握年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的方法，助力企業(yè)營(yíng)銷力提升
課程對(duì)象
總經(jīng)理；市場(chǎng)總監(jiān)；營(yíng)銷總監(jiān)；品牌總監(jiān)；品牌經(jīng)理；產(chǎn)品管理人員；市場(chǎng)研究人員
培訓(xùn)大綱：
第一章：年度營(yíng)銷規(guī)劃（OGSM）
品牌營(yíng)銷規(guī)劃概述
實(shí)戰(zhàn)案例分享：佳潔士十年品牌之路（市場(chǎng)第一如何實(shí)現(xiàn)）
OGSM營(yíng)銷規(guī)劃模型解析
百年經(jīng)典的瀑布模型
找到正確的目的(Objective）
設(shè)定可行的目標(biāo)(Goal)
制定優(yōu)秀的策略(Strategy)
不可或缺的評(píng)估(Measurement)
三大類營(yíng)銷總戰(zhàn)略的分類與實(shí)踐
生意增長(zhǎng)如何>25%
領(lǐng)導(dǎo)型的營(yíng)銷總戰(zhàn)略（品牌驅(qū)動(dòng)）
實(shí)戰(zhàn)案例分享：某某電池品牌（70%市場(chǎng)份額的獲�。┢奉惏l(fā)展指數(shù)
挑戰(zhàn)型的營(yíng)銷總戰(zhàn)略（均衡驅(qū)動(dòng)）
實(shí)戰(zhàn)案例分享：某某紙巾品牌（45%銷量的增長(zhǎng)）
成長(zhǎng)型的營(yíng)銷總戰(zhàn)略（渠道驅(qū)動(dòng)）
實(shí)戰(zhàn)案例分享：某某牛奶品牌（25%銷量的增長(zhǎng)）
【實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)演練】通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，練習(xí)使用OGSM營(yíng)銷總戰(zhàn)略模型進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
OGSM營(yíng)銷總戰(zhàn)略模型
OGSM營(yíng)銷總戰(zhàn)略模型
實(shí)戰(zhàn)案例分享：某某戶外服裝品牌目標(biāo)消費(fèi)者畫(huà)像案例
第二章：營(yíng)銷診斷
全面營(yíng)銷診斷
WHO: 消費(fèi)者購(gòu)買路線圖工具
WHAT：品牌診斷的追魂十三問(wèn)
品牌架構(gòu)的梳理與診斷
品牌定位的梳理與診斷
品牌競(jìng)爭(zhēng)力的梳理與診斷
HOW： 營(yíng)銷效果評(píng)測(cè)與診斷
腦海時(shí)刻的營(yíng)銷診斷
眼球時(shí)刻的營(yíng)銷診斷
口碑時(shí)刻的營(yíng)銷診斷
【實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)演練】通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，練習(xí)使用營(yíng)銷診斷模型進(jìn)行營(yíng)銷診斷
第三章：營(yíng)銷策略分解
年度營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定與分解
年度營(yíng)銷費(fèi)用的分配
年度營(yíng)銷戰(zhàn)略（Strategy）的制定
品牌戰(zhàn)略資產(chǎn)屋
產(chǎn)品戰(zhàn)略儀表盤(pán)
推廣戰(zhàn)略九連環(huán)
年度營(yíng)銷計(jì)劃（Plan）的具體制定
年度營(yíng)銷排期表及其技巧
年度銷量預(yù)測(cè)及其技巧
年度營(yíng)銷規(guī)劃的制定流程與管理
【實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)演練】通過(guò)項(xiàng)目總控表、費(fèi)用總控表幫您規(guī)劃您的年度營(yíng)銷目標(biāo)與費(fèi)用
第四章：營(yíng)銷策劃的三件法寶
法寶一：好產(chǎn)品是如何誕生的
7種有競(jìng)爭(zhēng)力的好產(chǎn)品
產(chǎn)品賣點(diǎn)\定價(jià)\上市推廣
法寶二：好廣告是如何誕生的
15種有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的廣告創(chuàng)作
量化廣告管理的CET三測(cè)
法寶三：好促銷是如何誕生的
促銷形式及其創(chuàng)新案例
促銷設(shè)計(jì)和創(chuàng)意的流程
培訓(xùn)講師：李鈺晟 老師
1997年加入寶潔公司市場(chǎng)部，曾經(jīng)先后擔(dān)任和兼任佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC品牌經(jīng)理，期間多次榮獲寶潔公司大中華區(qū)杰出增長(zhǎng)獎(jiǎng)與總裁勉勵(lì)獎(jiǎng)；2004年加入南孚電池有限公司任市場(chǎng)總監(jiān)，先后組建了市場(chǎng)部和OEM部。將市場(chǎng)份額從50%提升到69%, 幫助公司業(yè)務(wù)5年翻一番以上；2008年加入廣州立白有限公司任事業(yè)部總經(jīng)理。2009年受邀加入邁迪。
曾代表中國(guó)寶潔參與全球3W品牌管理模型的建設(shè),此后在實(shí)踐中更摸索出“多品牌架構(gòu)羅盤(pán)”，“品牌鉆石定位”，“品牌管理4A模型”等多項(xiàng)品牌工具與模型，并成功導(dǎo)入海南航空、廈門翔業(yè)集團(tuán)、三一重工、中國(guó)恒天、遠(yuǎn)東控股集團(tuán)、元禾控股等B2B企業(yè)。
主講課程
品牌力：《多品類多品牌組合戰(zhàn)略》；《中外品牌大對(duì)決》
產(chǎn)品力：《新品上市管理》；《產(chǎn)品管理的市場(chǎng)研究》
營(yíng)銷力：《年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃》；《媒介策略與規(guī)劃管理》《品牌終端化》
服務(wù)客戶
佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC、南孚電池、廣州立白，中國(guó)移動(dòng)、伊利、維達(dá)、絲寶潔婷、海爾、金龍魚(yú)、網(wǎng)易、歐萊雅、中糧、益海嘉里、潔柔、中興通訊、海南航空等 |
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