培訓(xùn)安排：2023年7月7日-8日 杭州
主講老師：江磊（中國電信特聘講師、光華企業(yè)實(shí)戰(zhàn)商學(xué)院特聘資深講師）
授課對象：企業(yè)基層主管
培訓(xùn)費(fèi)用：3800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會務(wù)服務(wù)費(fèi)）
課程背景：
區(qū)別于傳統(tǒng)的指令式管理模式，教練式要求管理者通過一系列有方向性、有策略性的溝通過程，幫助下屬清晰其目標(biāo)和現(xiàn)況，提升其工作“動力”（激勵）和“功力”（輔導(dǎo)），令下屬有效達(dá)到目標(biāo)。這要求管理者必須嫻熟的掌握高效溝通的技巧，把一個組織中的成員聯(lián)系在一起，以實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。可以說溝通是企業(yè)管理的核心內(nèi)容和實(shí)質(zhì)，也是管理者的日常活動的主要內(nèi)容。本課程將聚焦于溝通的實(shí)戰(zhàn)策略和技巧，摒棄“高大上”的理念和原則，通過大量的視頻和情景案例，強(qiáng)化訓(xùn)練面對具體問題時的有效溝通技巧，幫助學(xué)員迅速掌握相關(guān)的關(guān)鍵技能，提升管理溝通能力。
課程收益：
1. 理解溝通的復(fù)雜性和多層次性
2. 掌握和運(yùn)用溝通中的關(guān)鍵技巧
3. 使用左右腦策略來分析和確定有效溝通策略
4. 理解教練技術(shù)的步驟和關(guān)鍵技巧
5. 在對下屬的激勵輔導(dǎo)中運(yùn)用教練技巧
課程大綱：
楔子：激發(fā)下屬積極心態(tài)的嘗試（案例研討）
1. 你更害怕遇到下屬的哪方面問題？
2. 關(guān)于教練式管理的基本概念
一、必備的溝通的技巧
1. 什么是溝通？
1) 理解溝通的含義
2) 溝通的三個層面有何不同（信息、觀點(diǎn)、情感）
2. 溝通的關(guān)鍵要點(diǎn)——心態(tài)的把握
1) 案例研討：不符合規(guī)范的單據(jù)
2) 視頻案例：李云龍和趙剛的初次見面
3) 視頻案例：余責(zé)成與翠平的沖突和諒解
4) 三種典型心態(tài)（父母心/成人/兒童）的特點(diǎn)及適用范圍
5) 人際沖突是如何產(chǎn)生的？——心態(tài)的轉(zhuǎn)移
6) 如何迅速終止人際沖突？——A心態(tài)的調(diào)整
3. 溝通的關(guān)鍵要點(diǎn)——表達(dá)
1) 視頻案例：《青瓷》中張仲平的贊美為何有效果？
2) 視頻案例：《亮劍》中趙剛?cè)绾卧诙虝r間完成教育說服工作的？
3) 視頻案例：《肖申克的救贖》三次假釋
4) What（確定信息內(nèi)容）——說什么
5) Who（確定溝通對象）——跟誰說
6) When（何時發(fā)送信息）——何時說
7) Where（溝通場合、渠道）——哪里說
8) How（溝通方式選擇）——怎樣說
4. 溝通的關(guān)鍵要點(diǎn)——傾聽
1) 案例研討：任務(wù)真是把人累死了！
2) 傾聽的五個層次
3) 視頻案例賞析：《暗算》中錢之江體諒?fù)瘏⒅\
4) 傾聽的技巧
5) 案例研討：如何表達(dá)同理心
二、溝通中的左右腦策略
1. 視頻案例：《沉默的證人》中心理學(xué)家的經(jīng)典說服
2. 視頻案例：右腦VS左腦
3. 左腦思維VS右腦思維
4. 溝通中的全腦博弈
5. 控制對方用腦的技巧
1) 制約技巧
2) 主導(dǎo)技巧
3) 迎合技巧
4) 墊子技巧
5) 重組技巧
三、教練技術(shù)在員工激勵輔導(dǎo)中的應(yīng)用
1. 理解人的信念系統(tǒng)——信念、價值觀、規(guī)條
2. 改變信念系統(tǒng)的技巧
1) 自我信念調(diào)整——五步脫困法
2) 用“正面心態(tài)”引導(dǎo)下屬——三種簡單的換框法
3) 溝通中轉(zhuǎn)變信念的談話技巧——十四種回應(yīng)術(shù)
3. 教練的基本步驟
1) 厘清目標(biāo)
2) 反映真相
3) 心態(tài)遷善
4) 行動計(jì)劃
4. 激勵效果最大化的兩個時機(jī)
5. 讓下屬有所感應(yīng)的“感應(yīng)四律”
6. 有效輔導(dǎo)的3個時機(jī)
7. 工作輔導(dǎo)關(guān)鍵8步驟
四、教練式管理溝通情景演練
1. 如何面對團(tuán)隊(duì)中的小報(bào)告？
2. 如何面對優(yōu)秀部屬的離職請求？
3. 如何處理部屬熱衷于業(yè)余愛好的情況？
4. 如何處理下屬情緒化的抱怨？
5. 如何面對有能力卻固執(zhí)己見的下屬？
6. 如何處理部屬過失行為？
7. 如何給下屬布置額外的任務(wù)？
培訓(xùn)講師：江磊
1. 浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院公共管理碩士
2. 地心引力講師工作室合作講師
3. 中國電信集團(tuán)級特聘講師
4. 浙江電信培訓(xùn)中心簽約講師
授課風(fēng)格：
1. 江老師最擅長將心理分析技術(shù)運(yùn)用于培訓(xùn)之中，他獨(dú)創(chuàng)性的將左右腦博弈、行為識別、性格分析等融入到管理、銷售和服務(wù)類課程之中，使學(xué)員有了完全不同于以往同類培訓(xùn)的感受，感覺以往那些難以把握的抽象的理念、理論、原則都成為現(xiàn)實(shí)工作中可以觸摸和驗(yàn)證的經(jīng)歷和場景。
2. 他對于中西方管理文化有精深而獨(dú)到的感悟，他對中國企業(yè)中特有的面子文化、人情法則、人群關(guān)系等文化現(xiàn)象的深入分析和講解，使學(xué)員對工作中遇到的種種現(xiàn)實(shí)問題有了更深刻的理解和感悟，找到了整合企業(yè)的“兩張皮”（嘴巴上說的是西方的一套、實(shí)際上做的是中國的一套）的思路和方法。
授課經(jīng)驗(yàn)：
中國銀行黑龍江分行、中國銀行北京通州分行、中國銀行臨沂分行、中國銀行嘉善分行、中國銀行宜賓分行、中國銀行成都分行、中國工商銀行杭州分行、中國電信浙江公司、中國電信學(xué)院、中通服浙江公司、農(nóng)夫山泉股份有限公司、杭州娃哈哈集團(tuán)、浙江日報(bào)集團(tuán)、浙江傳化集團(tuán)、杭州頂益食品有限公司、杭州知味觀、浙江綠城、浙江物產(chǎn)、浙江合盛傳媒、杭州金海岸、國技互聯(lián)、申通快遞等。
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