培訓安排：2023年7月14日 北京
培訓費用：1960元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
課程對象：產品總監、產品經理、項目經理、市場部需求分析和產品策劃人員等、營銷部的管理人員、產品部從事產品規劃的工程師等、產品開發部中的開品開發業務骨干等
課程背景：
目前，國內越來越多的企業認識到了需求分析和產品規劃的重要性，但是在實際操作過程中，一句話就可以成為一個產品的需求，幾頁紙就可以說成是關系未來1至5年的產品規劃。隨意、不嚴謹、領導意志、支離破碎通常是這些企業產品規劃的代名詞。
從市場需求到產品規劃是一個系統化的信息處理和戰略決策過程，是系列分析工具的綜合運用。而不是自發的、無組織的、隨意的過程。不是老板的一句話，也不是營銷人員或技術人員的靈光乍現，更不是走廊交談、茶點間閑談。
產品全生命周期的管理需要產品經理強有力的領導，更需要團隊協同。
企業市場需求管理需要全員參與，延伸企業收集需求的觸角，及時獲取市場/客戶第一手需求信息。
市場需求是開發市場成功產品的源頭。優秀的需求分析和需求管理能夠有效降低返工頻率，提高產品質量、縮短開發周期、降低開發成本。
與其在后期的需求變更控制上下功夫，還不如花精力做好前期的需求分析。
課程收獲：
1、建立產品包的概念，理解產品全生命周期的管理就是產品包的管理
2、掌握對產品線的宏觀環境、競爭環境、市場、以及自身能力的結構化分析方法
3、掌握選擇細分市場的分析方法
4、掌握將細分市場業務計劃整合為產品線業務計劃的方法
5、掌握如何對不同產品線業務計劃進行組合分析形成公司級的產品規劃
6、掌握一套市場需求收集、分析，并形成產品規劃的系統流程和工具掌握具體、可操作的項目計劃與控制的工具與方法
課程特色：
本課程通過2種方式提高課程的實際操作性，確保學員能夠學以致用。
一、案例教學：企業自己的案例和其他企業案例結合；
二、工具方法實操性強，2天多達10余次學員演練和討論
課程大綱：
一、開場及產品管理概念與框架
1、業界公司在產品管理方面存在的主要問題
2、理解生命周期的概念：產品生命周期、產品全生命周期、項目生命周期、技術生命周期等
3、理解企業產品管理的對象：產品包，而非產品；細分市場，而非市場
4、澄清市場、細分市場、產品、產品包、產品系列、產品族等概念及其關系
5、學員討論：什么是成功的產品？應具備哪些特征？
6、國內外一流研發企業的產品管理現狀
7、當今優秀產品管理方法PACE與IPD起源
8、PACE與IPD的核心思想
9、PACE與IPD實施給企業帶來的好處
10、產品全生命周期管理的體系框架：四大流程
11、產品全生命周期管理的組織框架：四大組織，三層結構
12、產品管理的1個核心
13、產品管理的2個關鍵
14、產品管理的3種模式、4個流程、5個階段、6類活動
15、產品管理和項目管理的區別與聯系
16、案例分析：某產品型企業產品管理現狀
二、產品規劃第一步：理解市場
1、理解市場的概述：目的、主要活動、輸出
2、產品線使命、愿景和目標（舉例）
3、市場評估定義
4、核心戰略愿景（舉例）
5、市場評估的內容及輸出
6、識別優勢與劣勢、機會與威脅——SWOT分析
7、繪制市場地圖（舉例）
8、確定業務設計
9、專題：22種利潤模型（每種利潤模型距離，討論自身企業產品線的利潤模型）
10、專題：10種戰略控制點
11、制定市場評估報告（舉例）
12、學員演練：制定選定業務的市場地圖及業務設計
三、產品規劃第二步：市場細分
1、市場細分的概述：目的、主要活動、輸出
2、企業為誰開發產品？
3、市場細分 Vs. 細分市場
4、行業不同發展階段對市場細分的要求不同
5、為什么要進行市場細分
6、市場細分方法
7、舉例：某產品進行市場細分的過程
8、市場細分中要注意的問題
9、細分市場概要介紹的內容
10、舉例：A公司某產品線細分市場簡介
11、學員演練：對選定產品線進行市場細分
四、產品規劃第三步：組合分析
1、組合分析的概述：目的，主要活動，輸出
2、戰略地位分析的工具：SPAN
3、財務分析工具：FAN
4、對細分市場進行SWOT分析
5、對細分市場進行深入的$APPEALS分析
6、學員演練：對初步選定的細分市場進行組合分析
五、產品規劃第四步：制定細分市場業務計劃
1、制訂業務戰略概述：目的，主要活動，輸出
2、針對SPAN框架中四類不同細分市場的行動策略框架
3、細分市場業務計劃制定過程概覽
4、確定細分市場目標及關鍵行動
5、制定細分市場的業務戰略及計劃
6、細分市場行動計劃（舉例）
7、學員演練：制定選定細分市場的業務戰略及計劃
六、產品規劃第五步：制定產品線業務計劃
1、整合產品線業務計劃：目的，主要活動，輸出
2、建立細分市場、產品包與產品線對應關系
3、為什么要采用組合路標管理
4、組合決策標準（PDC）
5、組合決策標準六步法（舉例）
6、整合為公司級、產品線、細分市場的項目清單
7、整合產品線業務計劃
8、產品線業務計劃書的主要內容
9、舉例：某公司某產品線路標規劃
10、制定產品線路標規劃
11、學員演練：制定某產品線路標規劃
七、第六步：管理業務計劃并評估表現
1、根據產品規劃，“拋出”項目
2、組建產品開發團隊
3、形成產品包業務計劃書
4、形成項目任務書
5、項目立項
6、開發過程階段控制
7、產品開發過程中的匯報模式
8、處理跨產品（包）的沖突
9、處理跨產品線的沖突
10、績效評價
11、產品規劃行動：一場運動+定期優化
專家簡介：原IBM產品總監 劉銘
擁有21年高科技產品的開發與管理工作經驗，其中6年IBM（ISC、ISD）經驗，曾任職產品總監、3年華為項目研發實踐和研發管理的項目經驗、10年產品與研發管理咨詢經驗。曾歷時兩年負責一個投資過千萬的大型產品開發項目，在實際咨詢項目中，也曾成功指導電子、電氣、機械、軟件、金融等各類企業的研發管理實踐的導入、落地和推廣。
是中國最早一批項目管理專家，專注于產品開發過程、產品規劃、研發管理體系、項目管理的研究，曾為華為、建行、中國人壽等眾多企業提供咨詢培訓服務。
專業背景：美國項目管理協會認證專家PMP、IPD+CMMI資深管理專家
授課特點：實戰案例豐富，方法模板實用，針對性強，系統教學，啟發互動。
主要課程：向華為學習——產品管理與研發管理IPD、研發項目管理、研發質量管理、產品管理與研發管理體系、產品戰略與規劃、產品需求分析與管理……
服務客戶：華為、VIVO手機、中聯重科、廣汽集團、中國銀聯、建設銀行、中國人壽、中國移動、山特電子、中海運、萬訊自控、英威騰、創維、TCL、美的、蘇泊爾、中興、日立、新奧、云南白藥、三九醫藥、騰達、七匹狼、安踏、黑人牙膏、易網通……
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