培訓(xùn)講師：孟昭春老師（>>點(diǎn)擊查看孟昭春老師詳細(xì)介紹）
課程背景：
拒絕借口，賣出去，賣上價(jià)才是硬道理。
如何正確使用營(yíng)銷組合、創(chuàng)建實(shí)效的營(yíng)銷模式、真誠(chéng)機(jī)敏地面對(duì)客戶，是我們以及所有營(yíng)銷人員的共同使命！更是營(yíng)銷管理者必須掌握的基本功。
實(shí)戰(zhàn)、會(huì)做、有效。一招領(lǐng)先，招招領(lǐng)先。
課程內(nèi)容特色：
1、成交第一！現(xiàn)金為王！！
2、名師點(diǎn)悟，咨詢式培訓(xùn)，
3、給企業(yè)留下實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷工具系統(tǒng)，簡(jiǎn)單易教易學(xué)易復(fù)制，讓麻雀變鳳凰
課程收獲：做企業(yè)就是做成交！
圍繞“成交”這一概念展開(kāi)，以“四維成交法”為導(dǎo)向，介紹大客戶銷售十八招，招招都緊扣成交，招招都落到實(shí)處。
幫助銷售人員切實(shí)練好基本功，熟知人性規(guī)律，正確看待客戶拒絕，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績(jī)說(shuō)話。
有力地解決"中場(chǎng)盤帶過(guò)多，欠缺臨門一腳"的問(wèn)題。
課程時(shí)間：2天
課程對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、總監(jiān) 、營(yíng)銷總監(jiān)
課程要點(diǎn)：
所謂四維成交法，就是把四種購(gòu)買影響者通過(guò)點(diǎn)、線、面、體的策略運(yùn)作，一網(wǎng)打盡、一劍封喉、一步成交。
一網(wǎng)打盡就是：弄清四種購(gòu)買影響者心中贏的標(biāo)準(zhǔn)，明確五個(gè)雷區(qū)，運(yùn)用五組自問(wèn)自答，掌握大客戶銷售的五個(gè)策略，拿下大單。
一劍封喉就是：將句號(hào)變成問(wèn)號(hào)，問(wèn)對(duì)四類問(wèn)題，打斷對(duì)方神經(jīng)鏈，使其注意力跟著自己的方向走，使對(duì)方水溫由10°→40°→80°→100°，創(chuàng)造需求，掌控客戶。
一步成交就是：明確大客戶銷售的四個(gè)成交標(biāo)志，步步為贏，一步成交。
課程大綱：
A、一網(wǎng)打盡篇（銷售接洽實(shí)務(wù)）
一 ：找出系鈴之人，一網(wǎng)打盡成交
二 ：摸清客戶底牌，教練幫助成交
三 ：防范銷售雷區(qū)，謹(jǐn)慎才能成交
四 ：學(xué)會(huì)人情練達(dá) 關(guān)系決定成交
B、一劍封喉篇（談判成交實(shí)務(wù)）
五 ：切忌自言自語(yǔ)，對(duì)話才能成交
六 ：鎖定拒絕原因，反問(wèn)引導(dǎo)成交
七 ：打開(kāi)溝通之窗，談判控制成交
八 ：重復(fù)就是力量，成交高于一切
找對(duì)人、排地雷——一網(wǎng)打盡成交
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