課程背景：
本課程作為目前國際頂尖的企業(yè)經(jīng)營管理品牌沙盤模擬課程體系，以歐美商學(xué)院沙盤教學(xué)為核心、借助沙盤模擬獨(dú)特的教具，以國際前沿的先進(jìn)教學(xué)形式-沙盤模擬演練為載體，以分組組建新公司展開企業(yè)全面經(jīng)營管理的方式學(xué)習(xí)，真實(shí)殘酷的培訓(xùn)模式與多元化的教學(xué)模式展開教學(xué)。
課程收益：
● 掌握經(jīng)營管理中的戰(zhàn)略性思維，以戰(zhàn)略為核心，超越競爭
● 學(xué)會在變化中理性分析市場環(huán)境，規(guī)避風(fēng)險，創(chuàng)造機(jī)會
● 掌握經(jīng)營管理中年度經(jīng)營計劃、全面預(yù)算系統(tǒng)化管理技能
● 明確人員對于組織的重要性，并學(xué)會如何建立高績效團(tuán)隊
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：中高層管理者、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、各部門負(fù)責(zé)人
課程方式：視頻播放、沙盤體驗(yàn)、案例解析、分組研討等
沙盤背景：
《企業(yè)全面經(jīng)營管理》由西方專家將其演化為商業(yè)沙盤模式，并應(yīng)用于各個商學(xué)院的運(yùn)營管理能力的訓(xùn)練，一般是由5-7人為一個小組，組建新公司團(tuán)隊，模擬企業(yè)經(jīng)營與管理的整個過程，模擬企業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)（戰(zhàn)略管理、市場營銷管理、財務(wù)管理、運(yùn)營管理人力資源管理等等），一步步從企業(yè)的“感性認(rèn)識”上升到“理性認(rèn)識”，加深到對企業(yè)整體運(yùn)作的“理性認(rèn)識”層次，理解企業(yè)全面經(jīng)營管理流程與運(yùn)營之道，從而提升綜合經(jīng)營管理能力。
沙盤模擬經(jīng)營中，每個虛擬的企業(yè)都要面對經(jīng)營管理的市場環(huán)境，在不確定的環(huán)境中做出理性的管理決策，在高強(qiáng)度的市場競爭中，模擬公司將遭遇的各種各樣的管理決策、財務(wù)融資決策、對市場的分析與調(diào)研，參加培訓(xùn)的經(jīng)營管理者就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)市場競爭的成功與失敗、反思與提煉過程中，不斷進(jìn)行沙盤推演和復(fù)盤，培養(yǎng)經(jīng)營管理者的戰(zhàn)略思維、財務(wù)思維、風(fēng)險思維、組織協(xié)同等方面綜合技能。
課程大綱：
第一講：企業(yè)經(jīng)營管理
一、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：創(chuàng)造利潤
二、企業(yè)經(jīng)營管理者需要具備
1. 市場敏感度
2. 決策敏感度
3. 財務(wù)敏感度
4. 風(fēng)險敏感度
第二講：企業(yè)經(jīng)營管理第1年沙盤模擬
一、什么是沙盤模擬
視頻解讀：古代沙盤模型
1. 沙盤模擬概念
2. 歐美商學(xué)院助推沙盤發(fā)展
二、全面經(jīng)營管理沙盤模擬課程設(shè)計原理
1. 分組成立模擬公司
2. 組建運(yùn)營管理團(tuán)隊
3. 模擬市場競爭環(huán)境
4. 盤點(diǎn)業(yè)績數(shù)據(jù)
5. 反思經(jīng)營成敗
6. 梳理管理技能
三、企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬推演
1. 沙盤背景
1）企業(yè)背景
2）角色介紹
3）企業(yè)原始情況：啟動資金100萬
2. 第1年年度戰(zhàn)略目標(biāo)沙盤模擬
1）市場份額第（?）名
2）銷售收入第（?）名
3）企業(yè)利潤第（?）名
3. 第1年年度原材料采購沙盤模擬
1）第一年原材料購買原料計劃
2）第一年原材料購買期貨計劃
4. 第1年企業(yè)財務(wù)融資沙盤模擬
1）一年銀行短期貸款計劃（?）萬，利息（?）萬
2）兩年銀行長期貸款計劃（?）萬，利息（?）萬
5. 第1年產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)沙盤模擬
1）p1產(chǎn)品研發(fā)投入金額，（?）萬
2）p1產(chǎn)品生產(chǎn)速度排名，第（?）名
6. 第1年產(chǎn)品營銷定價沙盤模擬
1）第一年產(chǎn)品定價
2）第一年市場競標(biāo)
7. 第1年度財務(wù)核算沙盤模擬
工具：企業(yè)年度利潤表
第三講：第1年企業(yè)經(jīng)營管理復(fù)盤——戰(zhàn)略思維
一、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策
1. 年初五個戰(zhàn)略規(guī)劃
1）市場定位
2）融資定位
3）生產(chǎn)計劃
4）融資計劃
5）營銷策略4p組合
2. 年初戰(zhàn)略規(guī)劃5個思考
1）市場分析與戰(zhàn)略定位是企業(yè)成功的關(guān)鍵
2）融資計劃是保證全年資金使用率的關(guān)鍵
3）年初的目標(biāo)是決定企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵
4）營銷策略4P是保證年初目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵
5）知己知彼是與對手競爭并超越對手的關(guān)鍵
3. 戰(zhàn)略三步走原則
1）干什么？——目標(biāo)：在哪里去進(jìn)行競爭？
2）怎么干？——路徑：我們用什么策略競爭？
3）憑什么？——優(yōu)勢：哪些資源使贏得競爭？
第四講：第2年企業(yè)經(jīng)營管理復(fù)盤——財務(wù)思維
一、財務(wù)管理
財務(wù)管理就是用數(shù)字對企業(yè)進(jìn)行量化管理，把企業(yè)的所有行為都量化到數(shù)字，用數(shù)字來衡量企業(yè)運(yùn)營的好壞。
二、三大財務(wù)報表
1. 資產(chǎn)負(fù)債表
1）運(yùn)作資金是否足夠？
2）賬上現(xiàn)金是多少？
3）存貨是否太多？
4）長期投資有多少？
5）應(yīng)收賬款多不多？預(yù)付賬款多不多？
……
2. 損益表
1）企業(yè)產(chǎn)品的成本費(fèi)用是否過高？
2）研發(fā)新產(chǎn)品費(fèi)用是多少？成本如何？
3）固定成本是多少？變動成本是多少？
4）利息負(fù)擔(dān)是否過于沉重？
3. 現(xiàn)金流量表
1）企業(yè)是否有足夠的支付能力，償還能力？
2）企業(yè)本期有多少現(xiàn)金支出？
3）企業(yè)的這些收支來源何處？
4）企業(yè)來自借款的現(xiàn)金流有多少
5）企業(yè)本期獲利的現(xiàn)金有多少？
第五講：第3年企業(yè)經(jīng)營管理復(fù)盤——組織協(xié)調(diào)
一、優(yōu)秀團(tuán)隊的特征
1. 明確的團(tuán)隊目標(biāo)
2. 分工明確
3. 良好的溝通與協(xié)作
4. 共同的價值觀
二、高績效團(tuán)隊建設(shè)方法
1. 統(tǒng)一思想
2. 激勵輔導(dǎo)
3. 有效溝通
4. 目標(biāo)一致
5. 行為一致
三、做好風(fēng)險預(yù)判
1. 經(jīng)營中的風(fēng)險
2. 管理中的風(fēng)險
3. 財務(wù)中的風(fēng)險
4. 決策中的風(fēng)險
5. 市場開拓風(fēng)險
6. 產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險
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