【培訓(xùn)講師】王珂老師（>>點(diǎn)擊查看王珂老師詳細(xì)介紹）
【課程背景】
中國改革開放四十年來，科技與制造水平突飛猛進(jìn)，在物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富的同時(shí)，產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭也日趨激烈。特別是近十年，互聯(lián)網(wǎng)與電商平臺(tái)的興起，讓市場競爭更趨向透明化，白熱化。如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，最大程度的差異化產(chǎn)品價(jià)值，讓企業(yè)在快速獲得銷量的同時(shí)，也能獲得較高的利潤，從而投入到產(chǎn)品迭代與轉(zhuǎn)型升級中，使企業(yè)始終立于不敗之地，成為每一個(gè)企業(yè)管理者所面臨的共同課題，也是本課程所要解決的核心問題。
本課程分別從市場、產(chǎn)品、定價(jià)三個(gè)維度，闡述了如何確定目標(biāo)市場并深入挖掘客戶的需求；如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品的價(jià)值主張并將其有效傳遞給最終客戶；如何制定產(chǎn)品的定價(jià)策略與市場推廣策略，使其快速被市場認(rèn)可與接受。課程結(jié)合各種實(shí)戰(zhàn)案例，讓學(xué)員學(xué)會(huì)在面對多種渠道和激烈的市場競爭環(huán)境下，采用靈活多變的戰(zhàn)術(shù)予以從容應(yīng)對。從而提升企業(yè)的銷售業(yè)績，持續(xù)有效地對企業(yè)利潤進(jìn)行改善。
【課程收益】
·了解市場細(xì)分的重要性，掌握市場細(xì)分的前提、細(xì)分的維度與常用方法
·了解客戶需求的來源與層次，靈活運(yùn)用不同工具對客戶需求加以挖掘
·對客戶的不同需求加以分析并排序，篩選出對于客戶最有價(jià)值的需求
·掌握價(jià)值預(yù)案的準(zhǔn)備與產(chǎn)品價(jià)值的溝通和傳遞
·掌握不同類型產(chǎn)品組合的營銷策略與促銷工具的使用
【課程特色】
課堂培訓(xùn)：注重實(shí)戰(zhàn)，讓學(xué)員帶著問題來，現(xiàn)場就地解決，并帶著工具、模型和方法論走
案例豐富：結(jié)合大量的商業(yè)案例，將晦澀的理論變的通俗易懂和趣味化，加深學(xué)員理解
課后輔導(dǎo)：對于需大量數(shù)據(jù)分析和較為復(fù)雜的企業(yè)問題，可以深入企業(yè)，開展專題輔導(dǎo)
【課程對象】
企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)部、市場營銷部，負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)、產(chǎn)品拓展與規(guī)劃的管理者；銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理等從事業(yè)務(wù)拓展與產(chǎn)品規(guī)劃的相關(guān)人員。
【課程時(shí)間】：6~7小時(shí) （1天課程）
【課程大綱】
1. 銷量下滑，利潤下降該如何突破？(1課時(shí))
依靠銷售團(tuán)隊(duì)為什么不行？
產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)僅是開發(fā)產(chǎn)品嗎？
市場團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)扮演何種角色？
價(jià)格真的是決定一切嗎？
案例與練習(xí)：一個(gè)神奇的魔術(shù)“1%“
·長虹--彩電巨頭的先勝后敗
·谷歌眼鏡的兩次市場定位
保時(shí)捷卡宴熱賣背后的原因
2. 誰才是我的目標(biāo)市場與客戶群體？ (2課時(shí))
為什么市場細(xì)分如此重要？
做市場細(xì)分要具備哪些前提？
市場細(xì)分都有哪些可用維度？
市場細(xì)分的常用方法有哪些？
如何運(yùn)用MICP工具逐層細(xì)化目標(biāo)市場？
案例與練習(xí)：寶潔與聯(lián)合利華的細(xì)分市場定位
·羅門哈斯工業(yè)塑模粉的市場區(qū)隔
·共享單車品牌--摩拜的成功之道
·轎車輪胎維修后市場的規(guī)模測算
·小練習(xí)--高端男士襯衣的市場細(xì)分與測算
3. 市場和客戶到底想要的是什么？（2課時(shí)）
客戶的需求主要來源于哪里？
客戶需求的六個(gè)層次有哪些？
哪些工具可用來挖掘客戶的需求？
客戶需求該如何分析并加以滿足？
案例與練習(xí)：同樣的“橙子”，不一樣的價(jià)格
如何定義“好的”餐飲服務(wù)
什么手機(jī)才是客戶眼中的“好手機(jī)”
4. 產(chǎn)品價(jià)值該如何傳遞并加以變現(xiàn)？（1.5課時(shí)）
價(jià)值預(yù)案該如何準(zhǔn)備并加以呈現(xiàn)？
產(chǎn)品組合的定價(jià)策略要怎么做？
不同的促銷手段該如何使用？
如何處理客戶的各種價(jià)格異議？
5. 課程總結(jié) （0.5課時(shí)）
【聯(lián)系咨詢】
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