課程背景：
“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”——彼得*德魯克
今天，隨著工業(yè)技術(shù)的進步、全球競爭的激化、信息技術(shù)的飛躍、消費者生活方式的變遷，經(jīng)濟環(huán)境的演變，已經(jīng)大大改變了商業(yè)游戲規(guī)則。中國企業(yè)正處于一個前所未有的變革時代，經(jīng)營環(huán)境和競爭方式的改變已經(jīng)遠遠超過通常的產(chǎn)品、技術(shù)、營銷等所能操作的范疇，更不是傳統(tǒng)思維所能解決的。現(xiàn)在競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營銷的單項競爭了，而是系統(tǒng)模式的競爭，中國企業(yè)競爭將不可逆轉(zhuǎn)地進入到“商業(yè)模式”層面的競爭！現(xiàn)代企業(yè)的競爭，將是商業(yè)模式的競爭！！！
課程收益：
本課程通過商業(yè)模式畫布、藍海戰(zhàn)略等工具的融合運用，結(jié)合各行業(yè)近百個企業(yè)案例，幫助企業(yè)經(jīng)營者掌握系統(tǒng)的商業(yè)模式創(chuàng)新思維，重新審視企業(yè)經(jīng)營，幫助企業(yè)尋找穩(wěn)定性、低風險、高速度、超額利潤的商業(yè)模式創(chuàng)新路徑。學員將獲得以下具體收益：
● 掌握：通過案例演示及分組模擬掌握商業(yè)模式畫布的九大要素及操作要領(lǐng)
● 應用：通過實戰(zhàn)演練運用商業(yè)模式畫布對企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式進行描述
● 創(chuàng)新：通過藍海戰(zhàn)略+案例學習，對企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式進行創(chuàng)新
● 評估：通過系統(tǒng)評估及模擬路演，重新對新商業(yè)模式進行審視評估、完善
課程目標：
幫助企業(yè)經(jīng)營者厘清商業(yè)模式的本質(zhì)，掌握商業(yè)模式畫布的初步運用，并能夠應用于企業(yè)實戰(zhàn)中，初步掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的實戰(zhàn)技巧。
課程風格：
以解決問題為導向，關(guān)注價值提升，注重實戰(zhàn)落地，將西方管理科學與國學智慧及本土化案例相融合，善于綜合運用案例、故事、視頻、游戲、互動等多種方式教學，寓教于樂，邏輯清晰，風趣幽默，富有激情及感召力。
課程時間：1-2天，6小時/天
課程對象：董事長、總經(jīng)理、高層領(lǐng)導班子、創(chuàng)業(yè)者
課程方式：實戰(zhàn)教練指導+經(jīng)典案例分析+實用工具方法+輕松幽默風趣+師生互動升華
課程大綱：
第一講：大道至簡——一張畫布看透商業(yè)模式
一、什么是商業(yè)模式？
案例分析：尤伯羅斯
案例分析：施樂
1. 商業(yè)模式的本質(zhì)
2. 商業(yè)模式VS價值鏈
3. 商業(yè)模式VS戰(zhàn)略
二、如何設計商業(yè)模式：商業(yè)模式畫布
1. 商業(yè)模式的四個視角
2. 商業(yè)模式畫布的九個構(gòu)造塊
案例：IPOD的商業(yè)模式
三、商業(yè)模式畫布的九個構(gòu)造快（案例說明）
1. 客戶細分CS（CustomerSegments）
2. 價值主張VP（ValuePropositions）
3. 渠道通路CH（Channels）
4. 客戶關(guān)系CR（CustomerRelationships）
5. 核心資源KR（KeyResources）
6. 關(guān)鍵業(yè)務KA（KeyActivities）
7. 重要合作KP（KeyPartnerships）
8. 收入來源R$（RevenueStreams）
9. 成本結(jié)構(gòu)C$（CostStructure）
教練演示：與大家一起實用商業(yè)模式畫布描述一家企業(yè)的商業(yè)模式
四、五種典型商業(yè)模式案例式樣
1. 分拆式商業(yè)模式案例：瑞士私人銀行、移動運營商
2. 長尾式商業(yè)模式案例：圖書出版業(yè)的變革、樂高
3. 多邊平臺式商業(yè)模式案例：谷歌、Wii對決Xbox
4. 免費式商業(yè)模式案例：紅旗、Skype、支付寶、吉利
5. 開放式商業(yè)模式案例：INNOCENTIVE、Goldcorp
五、商業(yè)模式的六種設計方法
1. 方法1：客戶洞察
2. 方法2：創(chuàng)意構(gòu)想
3. 方法3：可視思考
4. 方法4：原型制作
5. 方法5：故事講述
6. 方法6：情景推測
六、商業(yè)模式設計流程的五個階段
1. 階段1：動員——搭建舞臺
2. 階段2：理解——全情投入
3. 階段3：設計——調(diào)研探索
4. 階段4：實施——實際執(zhí)行
5. 階段5：管理——演化發(fā)展
分組演練：選擇一個成功企業(yè)，使用商業(yè)模式畫布描述其商業(yè)模式并分享
第二講：藍海戰(zhàn)略——新時代商業(yè)模式的起點
一、變革時代的思考方式：升維思考，降維打擊
二、什么是藍海戰(zhàn)略
案例：黃尾酒的戰(zhàn)略布局圖
1. 不斷開創(chuàng)的藍海：行業(yè)的演變
2. 藍海企業(yè)的收益：占據(jù)總利潤的60%以上份額
3. 藍海VS紅海
4. 藍海戰(zhàn)略VS紅海戰(zhàn)略
5. 長尾理論VS藍海戰(zhàn)略
三、如何設計藍海戰(zhàn)略
1. 價值創(chuàng)新：藍海戰(zhàn)略的基石
2. 戰(zhàn)略布局圖
3. 四步動作框架
四、藍海戰(zhàn)略的六項原則
1. 原則一：重建市場邊界
2. 原則二：注重全局而非數(shù)字
3. 原則三：超越現(xiàn)有需求
4. 原則四：遵循合理的戰(zhàn)略順序
5. 原則五：克服關(guān)鍵組織障礙
6. 原則六：將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分
五、重建市場邊界：尋找藍海的六大途徑
1. 路徑一：跨越他擇產(chǎn)業(yè)案例：NetJets
2. 路徑二：跨越戰(zhàn)略集團案例：Curves
3. 路徑三：跨越買方鏈案例：丹麥胰島素制造商、彭博資訊
4. 路徑四：跨越互補性產(chǎn)品或服務案例：2001年的美國市政公交
5. 路徑五：跨越功能與情感性訴求案例：QB美發(fā)店
6. 路徑六：跨越時間案例；賣房養(yǎng)老
實戰(zhàn)演練：重新設計你所在企業(yè)的目標群體、價值主張與心智定位
第三講：實戰(zhàn)演練——商業(yè)模式創(chuàng)新實戰(zhàn)與路演
一、商業(yè)模式創(chuàng)新的四大核心要素
1. 戰(zhàn)略定位
2. 價值鏈
3. 盈利模式
4. 核心競爭力
二、商業(yè)模式設計前提：戰(zhàn)略環(huán)境掃描
1. 知天：宏觀環(huán)境分析工具：PESTEL分析
2. 知地：行業(yè)環(huán)境分析工具：五力模型
3. 知彼：客戶需求分析工具：客戶移情圖、競爭雷達圖
4. 知己：企業(yè)資源能力分析工具：價值鏈分析
5. SWOT-F綜合分析：鎖定焦點，直面挑戰(zhàn)
三、重新設計戰(zhàn)略定位
1. 市場定位：重建市場邊界（客戶群體定位）
2. 價值定位：設計價值主張（客戶需求定位）
3. 心智定位：明確宣傳主題（有限心智貨架）
四、重新設計價值傳遞
1. 渠道通路
2. 客戶關(guān)系
五、重新設計價值創(chuàng)造
1. 關(guān)鍵業(yè)務
2. 核心資源
3. 重要合作
六、重新設計盈利模式
1. 收入來源
2. 成本結(jié)構(gòu)
3. 盈利模式
七、重新設計戰(zhàn)略控制
1. 競爭優(yōu)勢
2. 戰(zhàn)略控制點
模擬路演：商業(yè)模式創(chuàng)新大賽
系統(tǒng)點評+總結(jié)回顧
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