培訓(xùn)安排：2025年6月19-20日上海、12月4-5日上海
參加對象：國際采購供應(yīng)鏈管理人員，物流總監(jiān)/經(jīng)理， 進(jìn)出口關(guān)務(wù)人員，銷售管理及國際銷售人員，涉及國際貿(mào)易的客戶服務(wù)管理及從業(yè)人員， 國際結(jié)算從業(yè)人員等相關(guān)人員
課程費(fèi)用：4800元/人（包含：培訓(xùn)費(fèi)、培訓(xùn)教材、增值稅發(fā)票、證書、午餐及茶歇）
特別收益：擁有CPSM證書人士參加培訓(xùn)可以獲得（7個(gè)/天）CPSM繼續(xù)教育學(xué)時(shí)
培訓(xùn)背景：
伴隨著東南亞地區(qū)勞動力成本優(yōu)勢的顯現(xiàn)和不斷深化的生產(chǎn)供應(yīng)全球化進(jìn)程，企業(yè)的采購供應(yīng)已經(jīng)不再局限于一國或一個(gè)地區(qū)， 采購供應(yīng)商人員在日常業(yè)務(wù)中涉及到越來越多的國際業(yè)務(wù)。即便是與位于國內(nèi)的供應(yīng)商合作，也有可能遇到外幣交易。成本， 交期，報(bào)關(guān)，質(zhì)量問題……很多在國內(nèi)采購中一個(gè)電話就可以便捷解決的問題，在國際采購中卻變的無比艱難。海關(guān)政策，外匯 管制，關(guān)聯(lián)交易……物流，財(cái)務(wù)，稅務(wù)……國際采購一不注意，輕則扣分罰款貨物進(jìn)的了拿不到，重則盡然會觸犯國家法律后果 不堪設(shè)想。貿(mào)易術(shù)語如何選擇，保險(xiǎn)誰買如何買，不同運(yùn)輸方式的成本核算，種類繁多的物流園區(qū)各有什么區(qū)別…….不懂就要吃虧，不懂無法比價(jià)。
商場如戰(zhàn)場，作為判定雙方權(quán)責(zé)的合同必須謹(jǐn)慎訂立。一個(gè)優(yōu)秀的采購人員必須具備相當(dāng)?shù)暮贤芍R，懂得識別各種合同 條款的風(fēng)險(xiǎn)。從而在談判桌上正確取舍，提前規(guī)避轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對爭議合理處置，從而避免談的好簽的不好，簽的好執(zhí)行不好， 確保采購供應(yīng)工作能順利進(jìn)行，企業(yè)經(jīng)營鏈條順暢運(yùn)作。
本課程結(jié)合大量生動典型案例，就國際采購整體管理與運(yùn)作進(jìn)行系統(tǒng)闡述，詳盡分析與國內(nèi)采購的異同點(diǎn)。使學(xué)員充分認(rèn)識到國際采購作業(yè)中潛伏的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，防范欺詐和預(yù)防合同糾紛。幫助企業(yè)和相關(guān)從業(yè)人員在 Localization 和 Globalization 中做出正確的決策。
培訓(xùn)特色：
1. 系統(tǒng)學(xué)習(xí)國際采購的整體流程，識別與與國內(nèi)采購的個(gè)區(qū)別和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
2. 掌握國際采購談判的特點(diǎn)和國際合同管理要點(diǎn)
3. 了解國際采購中采購與物流職能分工協(xié)作的重要性
4. 學(xué)習(xí)并掌握最新 Inco-terms2020 版及選擇應(yīng)用規(guī)則
5. 了解各種國際結(jié)算方式的利弊，適用情況以及相應(yīng)的結(jié)算成本
6. 了解進(jìn)口報(bào)關(guān)的一般時(shí)效及查驗(yàn)原因
7. 理解國際采購業(yè)務(wù)中的第三方物流的重要性，功能與分類
8. 了解 HS 歸類的一般準(zhǔn)則及合理避稅的重要性
9. 了解國際采購品的退運(yùn)，有償修理和暫時(shí)進(jìn)口時(shí)的處理方式
10. 了解國際運(yùn)輸保險(xiǎn)及理賠/索賠選擇
11. 國際合同的必要條款及法律選擇
培訓(xùn)大綱：
第一部分 國際采購的特性與管理
1.全球采購的 SWOT 分析
2.國際采購的操作流程
3.識別和發(fā)現(xiàn)全球采購來源的渠道有哪些？
4.國際采購的價(jià)格構(gòu)成
a)基于貿(mào)易術(shù)語選擇的采購價(jià)格
b)不同運(yùn)輸模式下的物流成本核算
c)進(jìn)出口稅金的種類及計(jì)算
5.國際采購的交期構(gòu)成
6.國際采購的談判要點(diǎn)
7.常見貿(mào)易壁壘對于國際采購的影響
8.國際采購的其他風(fēng)險(xiǎn)
第二部分 國際貿(mào)易術(shù)語的選擇應(yīng)用與外匯結(jié)算
1.國際貿(mào)易術(shù)語概述
2.最新版 Inco-terms 2020 詳解
3.主要外匯結(jié)算方式及各自的利弊
4.識別不同結(jié)算方式下的結(jié)算成本
5.靈活運(yùn)用 L/G 保障采購權(quán)益
6.多種結(jié)算方式的組合應(yīng)用
第三部分 進(jìn)出口關(guān)務(wù)程與外匯管制
1.出口及進(jìn)口報(bào)關(guān)流程與通關(guān)時(shí)效
2.海關(guān)查驗(yàn)的原因和改善方向
3.HS 歸類基本原則與合理避稅
4.國際采購的特殊問題處理
a)需要進(jìn)口樣品
b)需要暫時(shí)進(jìn)口樣機(jī)/測試機(jī)
c)少量 3C 產(chǎn)品進(jìn)口的免辦申請
d)目錄外證明是什么
e)品質(zhì)不良需要修理（有償、無償）
f)品質(zhì)不良需要退運(yùn)
g)投資設(shè)備購買
5.國際采購中的物流成本和 3PL 選擇與管理
第四部分 國際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)
1.國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的險(xiǎn)種與起訖期限
2.保險(xiǎn)的代位追償/誠信原則
3.事故后都應(yīng)該向保險(xiǎn)公司理賠嗎？
4.誰買保險(xiǎn)比較好，供應(yīng)商？第三方物流？
第五部分 國際采購合同談判與供應(yīng)商選擇管理
1.全球采購談判的特殊性
2.主要經(jīng)濟(jì)體的文化與商業(yè)習(xí)俗概況
3.語言及文化沖突對全球采購談判的影響
4.全球采購談判準(zhǔn)備中的數(shù)據(jù)收集與分析要點(diǎn)
5.全球采購談判策略制定與選擇
6.全球采購談判中常用的戰(zhàn)術(shù)與技巧
7.全球供應(yīng)商績效評審與反饋
8.全球性供應(yīng)商的關(guān)系管理與發(fā)展
第六部分 國際采購合同準(zhǔn)備與簽訂
1.合同與訂單的區(qū)別與應(yīng)用
2.企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何選擇合約形式
3.合約成立的 5 個(gè)必備條件
4.有效國際采購合約的基本條款
a)原材料/常規(guī)物料
b)設(shè)備
c)服務(wù)
5.買賣雙方的基本法律義務(wù)
6.合約準(zhǔn)備時(shí)應(yīng)考慮的問題點(diǎn)
7.世界三大法律體系
8.國際采購中法律選擇
第七部分 國際采購合同履行過程中的風(fēng)險(xiǎn)與管控
1.風(fēng)險(xiǎn)識別與管理策略
a)全球采購中法律與合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)有哪些？
b)全球采購中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與對策
c)全球采購中匯率風(fēng)險(xiǎn)及對策
d)全球采購供應(yīng)鏈中的物流模式與線路選擇問題
e)全球主要的第三方物流服務(wù)商及其優(yōu)勢與局限？
2.國際采購合同執(zhí)行過程中常見問題
a)誰有權(quán)代表公司簽訂合同---區(qū)分代理關(guān)系與買賣關(guān)系
b)合同生效時(shí)間的確定和地點(diǎn)選擇
c)不同的合同生效時(shí)間
d)合同簽訂地點(diǎn)所代表的含義
e)品質(zhì)檢驗(yàn)與索賠
3.你了解不可抗力嗎？
4.艱難風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對
5.違約行為的分類及救濟(jì)
6.如何避免合同案例違約
a)付款前的再次審查
b)適時(shí)運(yùn)用終止條款
7.爭議解決的方法及各自利弊分析
實(shí)踐案例：國產(chǎn)⇒進(jìn)口采購后的注意事項(xiàng)與合同條款設(shè)計(jì)
培訓(xùn)講師：劉老師
·上海交通大學(xué)MBA
·采購和供應(yīng)鏈管理專家，帕迪采購與供應(yīng)鏈資深講師
·中國物流與采購聯(lián)合會，中國交通運(yùn)輸協(xié)會，勞動和社會保障局認(rèn)證講師
·世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師
·ITC的高級注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證（Adv. PSCM）
現(xiàn)任國際知名集團(tuán)中國國際采購和供應(yīng)鏈管理經(jīng)理。擁有20年專業(yè)物流服務(wù)供應(yīng)商及跨國企業(yè)采購，物流及供應(yīng)鏈管理的背景。在企業(yè)采購體系建立，供應(yīng)商選擇和評估，采購成本控制，庫存物流管理供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)控制，流程優(yōu)化再造,進(jìn)出口運(yùn)作和政府關(guān)系維護(hù)等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
授課風(fēng)格與特點(diǎn)：
講究互動性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)理論和實(shí)踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實(shí)際問題的能力.同時(shí)，作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進(jìn)行等方面的主題培訓(xùn)，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。
劉女士是中國物流與采購聯(lián)合會認(rèn)證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購與供應(yīng)鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應(yīng)師，物流師等專業(yè)課程，多次參與專業(yè)教材的修改整理工作.同時(shí)，劉女士也是國內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座講師，主講采購及供應(yīng)鏈，國際貿(mào)易與進(jìn)出口，企業(yè)物流等領(lǐng)域課程，并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn).
最擅長的培訓(xùn)科目：《國際貿(mào)易與進(jìn)出口實(shí)務(wù)》、《采購合同風(fēng)險(xiǎn)管理與談判技巧》、《供應(yīng)商交期與庫存管理》、《國際采購實(shí)務(wù)操作技巧》、《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》、《采購計(jì)劃與需求預(yù)測》、《VUCA時(shí)代下的采購供應(yīng)戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》、《采購人員必備的財(cái)務(wù)知識與技能》、《采購合同風(fēng)險(xiǎn)管理與談判技巧》《非生產(chǎn)物資的采購與管理》、《供應(yīng)中的需求管理與跨部門溝通藝術(shù)》
部分服務(wù)的客戶：
化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,
電子電器：聯(lián)想集團(tuán)、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC
機(jī)械設(shè)備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達(dá)游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品（昆山）有限公司、哈挺機(jī)床（上海）有限公司、拜耳技術(shù)
其他行業(yè)：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農(nóng)工商超市、禾豐飼料、IKEA
客戶評價(jià)：
·國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)豐富,對知識的拓展比較大，開闊思路，對工作很有幫助
·在對外貿(mào)易過程中遇見的問題給予認(rèn)真分析，指明道路,受益頗深
·實(shí)戰(zhàn)!實(shí)戰(zhàn)!!還是實(shí)戰(zhàn)!!!系統(tǒng)性，互動性，實(shí)用性強(qiáng)
·結(jié)合最新時(shí)事熱點(diǎn), 案例總結(jié)較多,發(fā)散性思維比較廣
·提綱攜領(lǐng)，案例突出內(nèi)容，對實(shí)際操作很有幫助
·開拓了國際貿(mào)易的思路，對控制成本，比較各種運(yùn)輸條款以及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)有了全新的認(rèn)識
【相關(guān)課程】國際貿(mào)易實(shí)務(wù)高級研修班(北京-上海-廣州-青島-成都)
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