【培訓安排】2025年11月28-29日 濟南
【培訓對象】總經理/副總、采購、供應鏈管理、財務及相關部門人員
【課程費用】4800元/人（包含：培訓費、資料費、茶點、發票）
【培訓背景】
在存量不足、增量乏力的大環境下，企業對采購在 C（成本）、Q（質量）、D（交期）、 M（資金配置）、R（風險控制）等方面提出了更高的要求。
采購管理亟需轉型，實現從業務執行到成本控制和價值創造中心的轉型，實現采購業務系統化、科學化和專業化管理。將采購部門從對外的“窗口”變成連接內部需求與外部能力的橋梁，將供應商打造成增強企業核心競爭力的外部供應鏈體系。
企業迫切需要一批具有前沿視野、掌握先進采購工具與技術、實操能力強的主動型采購人員。讓職業化采購為企業“采”出競爭力，“購”出利潤。
【培訓收益】
本課程基于采購經理的關鍵勝任能力，全面提升采購團隊的能力：
·掌握供應商搜尋、選擇、管理、評估、開發的工具和技巧
·學會供應商成本拆分的技巧與應對方法
·理解采購計劃編制方法與參考依據
·開拓采購總成本管理的思想與策略
·學會供應商談判前準備，談判中策略，談判后總結的策略及工具應用
·與強勢供應商博弈的策略
【培訓內容】
開篇：采購經理的認知升維
1、采購管理的基礎
采購管理發展的歷程與趨勢
“采“與“購”的理解
采購管理之于企業的價值與創值路徑
采購管理認知的五大誤區
2、新商業環境下采購從業者才的要求
美國高級采購中心要求
德勤咨詢機構對采購人員要求
IBM 對采購從業者的要求
華為、阿里等知名企業對采購人員要求
能力一： 供應商開發、評估、選擇與管理
導入：采購品類需求分析
工具：RASCI 模型 李效良供應鏈戰略模型
1、事前選擇：供應商開發
資質—全 （信譽 資質 理念）
能力—深 （質量 成本 交付）
財務—透 （清償能力 運營能力 盈利能力）
案例：美泰公司召回美國市場的 75000 只芭芘娃娃事件
思考：供應商選擇有什么原則？（合適 基數 共贏 TCO）
工具：《供應商評估表》《財務指標分析表》《供應商現場評審表》《供應商問券調查》
2、事中控制
質量（預防控制檢測）全面供應商質量管理
交付（DP LT 跟催）
庫存
案例：上海福喜過期肉制品將洋快餐推高風口浪尖
討論：低庫存來源于計劃，如何制定采購計劃？
3、事后評估：評估的是能力，評定的是績效
道：關系建立
器：評定方法------360 度供應商評鑒稽核系統術：能力開發
案例：邁瑞醫療供應商關系策略
東芝泰格與供應商合作項目降低成本的實踐
能力二 供應商談判技能訓練
1、破譯談判本質
案例導入：談判普通性及通用性
引導：談判是什么？
引導：談判不是什么？--我不是教你詐
談判路線圖
談判的兩種策略及理論基礎
2、談判準備—不做準備就是在準備失敗
為什么要準備
準備什么
如何準備
案例分享：日本三菱與臺灣中鋼談判實踐
工具：《談判準備一覽表》
3、正式談判（開場—中場—終場）
開場談判七策略
策略一：提出的比想要的永遠要多—大膽開口源于自信
策略二：永遠不要接受第一次報價/還價
策略三：學會感到意外/大吃一驚
策略四：避免對抗性談判
策略五：不情愿的買家和賣家
策略六：鉗子策略
策略七：談判資源有效應用
4、中場談判七策略
策略一：應對沒有決定權的對手策略二：服務價值遞減原理
策略三：絕對不要折中
策略四：如何破解僵局
策略五：應對困境
策略六: 應對死胡同
策略七：任何讓步一定要索取回報
5、終場談判五策略
策略一：白臉黑臉策略
策略二：蠶食策略
策略三：讓步策略
策略四：收回條件
策略五：欣然接受
6、談判總結
為什么要總結
總結什么
如何總結
工具：《談判總結報告》
能力三：供應商成本拆分與采購成本控制
思考：它們為什么可以 20 年不漲價？
感悟：分而治之的管理策略
工具：采購品類分類模型
1、關鍵物料如何降本：如何尋找與供應商的聯合優勢
價值鏈管理降本
價值合作模式降本
整合運營體系降本
成本合作優化降本
案例：為什么日鐵、浦項鋼鐵受國際影響不大
案例：新希望采購成本風險規避
案例：三星與業際光電、飛毛腿的合作模式
案例：可口可樂與包裝瓶供應商的降本模式
案例：上海通用與管件供應商的持續降本模式
2、瓶頸物料如何降本：如何改善需求性質
需求創新變革降本
規格優化調整降本
供應風險管理降本
對標與簡化降本
案例：神華物資成立標委減少 SKU 降本
案例：某電水壺廠運用 VE 降本
3、杠桿物料如何降本：如何利用供應商之間競爭
競標降本
供應商定價拆分降本
全球采購降本
目標價格降本
案例：信義汽車成本拆分降本
數據：中物聯采購委 2015 年采購降本策略分析
案例：基伍手機目標成本法控制成本
案例：蒙牛的流程優化降本
案例：弘信與 cola 的供應鏈優化降本
案例：通勝汽車如何與強勢供應商談判降本
4、日常物料如何降本：如何全方位管理開支
協同采購降本
需求合理性降本
需求量整合采購降本
歷史數據分析降本
案例：東芝泰格采購外包降本
案例：大連翠湖采購卡降本
案例：信義汽車內部流程優化降本案例：歐時、科通電子化采購降本
案例：大亞灣核電通過外包降本
【培訓講師】申明江老師
中國企業500強40%以上選擇為其提供知識服務；
服務中小民營企業400+以上，培訓學員累計50，000+人；
22年致力于敏交付、高周轉、低成本供應鏈打造；
浙大、暨大、廈大、中大、武大EDP合作講師；
中國供應鏈運營創新大賽教練、裁判長;
中國物流采購聯合會專家委員會成員；
英國CIPS國際采購與供應認證培訓師；
曾任：信義汽車（控股）供應鏈事業部經理
曾任：錦程國際物流深圳LBC商務經理
相關作品：
《中國海關》雜志、《物流時代》供應鏈專欄作者;
《供應鏈數據分析BI平臺》開發成員；
《中國物流行業崗位規范指導叢書》副主編；
《國際物流職業經理人知識體系指導》編委成員；
版權產品：《敏捷交付》-卓越供應鏈管理
服務項目：
供應鏈規劃設計類：
湖北鄂州某物流樞紐工程建設供應鏈頂層設計項目；
北京神華集團某鐵路公司供應鏈網絡優化項目；
深圳聯合利豐產業供應鏈運營項目；
供應鏈信息化類：
美國夏暉（麥當勞）快銷品供應鏈信息化代運營項目（全球績效第一名）；
合肥洽洽集團SRM選型與實施項目；
采購成本與供應商類：
珠海某電力企業庫存降低項目；
宜家家居惠州某OEM工廠采購成本降低項目；
數字化運營類：
華潤醫藥某省分公司供應鏈庫存優化、物流優化項目；
深圳坂田某跨境企業供應鏈數據分析項目；
供應鏈需求預測與產銷協同類：
長沙某重工裝備企業供應鏈計劃與產銷協調項目；
天津某生物科技企業供應鏈計劃與產銷協同項目；
濟南某非標機械制造供應鏈計劃項目；
德州某流程化企業供應鏈優化綜合項目；
濰坊某新材料企業MRO供應鏈優化項目；
廣州薈寶化妝品有限公司供應鏈優化項目；
主講課程：
供應鏈系列--《供應鏈金融模式創新與風險防控》2天版
供應鏈系列--《供應鏈運營實戰對抗沙盤（3.0-4.0版）》2天版
供應鏈系列--《敏捷交付-卓越供應鏈運營》 2天版
供應鏈系列--《需求預測、產銷協調S&OP與庫存控制》2天版
供應鏈系列--《供應鏈戰略規劃與頂層設計》2天版
供應鏈系列--《數字化供應鏈轉型與數據分析》2天版
供應鏈系列--《極簡預測》《極致降本》《極速交付》6天版（三極系列）
采購系列--《戰略采購五步法》2天版
采購系列--《采購品類管理-采購價值最大化的方法論》2天版
采購系列--《策略性供應商管理》2天片
采購系列--《籌碼致勝的采供應商談判藝術》2天版
物流系列--《精益物流管理》2天版
物流系列--《第三方物流企業轉型升級與市場拓展》1天版
常年合作伙伴：
協會類：中國物流采購聯合會、深圳物流與供應鏈協會、廈門物流協會、無錫采購與供應鏈協會、中國玩具協會……
院校類（20余所）：天津南開大學、天津大學、中南大學商學院、暨南大學、中山大學、廈門大學、浙江工商大學、上海交通大學、南昌大學、中南大學、浙江大學……
課程特色：
場景化：累計經歷數百家企業，大量案例儲備，100%將學員帶入實際情景中，促動所思，所學即所用。
高融合：通過案例討論/情景模擬/視頻分析/體驗沙盤/小組PK方式實現理性知識感性演繹，感性知識理性升華，為學員100%接收信息提供支持。
能落地：課程結束提供給學員電子版操作工具，參考范例，為100%落地提供利器。
講授風格：專業邏輯性強、激情具感染力、即問即答能力強、數據敏感度高
培訓客戶：
大型國企：南方電網供應鏈中心、國家電網（產業鏈企業）、神華國壽電廠、北京中廣核電、陽江核電、大亞灣核電、華電榆橫電廠、山東能源、哈鐵煤炭、蘇州協鑫電力、國電南瑞；北京神華物資、包神鐵路、神準鐵路、神朔鐵路、神華準能、北京中鐵物資集團、武漢中鐵電氣化、中國鐵路物資集團（西安）、哈爾濱鐵路局、沈陽鐵路局、中鐵19局、陜西延長石油、中國石化（吉林）、神火集團、昆明地鐵、武漢（大冶）有色金屬、中國建材南方水泥、華潤水泥、新疆中泰化學、浦東航油、中國民航、中建四局（佛山）、中建八局（西南）、中國電建集團、中國鐵建重工、上海振華重工、新船重工、成都三峽物資、中煙工業（湖北、廣西）、中煙連鎖專賣（新疆）、井神鹽業、長沙鹽業、太原鋼鐵、攀枝花鋼鐵、襄陽武鋼重材、嶺南集團、中國郵政（廣州、中山）、福建中郵（廈門）、鑫雁印刷（中國郵政）、中郵科技、廣州信源設備、上海港、廈門現代碼頭、上海外高橋、廣州自來水、中電普華、中國通用技術集團（北京）、成都東方電氣、成都核動力、廣西林控集團、天津東疆保稅……
金融機構：招商銀行（廈門）、長安銀行(榆林)、華翰小貸（重慶）、漢口銀行
通信、互聯網：中國移動（北京、四川、黑龍江、青海、重慶、綿陽、西安、長春、海南、廣東、河南等60期以上）、中國電信（蘭州、杭州）、沈陽北方廣電、杭州中通通迅……
航空航天航海：江南造船、貴陽科工集團、陜西航天化學動力、成都中航成飛、河北�？税柲ǹ湛途�束供方）……
高鐵、汽車、新能源產業鏈類：廣州本田（黃埔，連續3年）、捷豹路虎（常熟，連續5期）、沈陽寶馬（本溪德科斯米爾）、十堰東風實業、東風商用車、唐山中車（北車）、株州中車（南車）、吉利汽車、比亞迪（西安）、江西江鈴、保定長安汽車、柳州五菱汽車、福建龍馬環衛（特種車）、重慶迪馬汽車、長安福特（保定、重慶）、廣州威爾弗汽車配件、通力輪胎、玲瓏輪胎、寧夏寶廷新能源、北汽福田、江鈴汽車、金風科技、道達爾潤滑油、廈鎢集團、襄陽東風電驅、新彊天池能源、重慶川儀自動化、鼎漢技術、晶澳太陽能、襄陽駱駝集團、青海北大泰豐先行、宜昌南玻、南陽淅減、江陰江南模塑、科恒股份、中偉新材、中谷礦業（廣州、內蒙）、常州恒立油缸、深圳賽爾康科技、昆山邁致、宇瞳光學、煙臺泰和新材料、巨石集團……
家電類：TCL、海爾集團、青島海信、上海松下（杭州）、伊萊克斯、深圳東芝泰格、順德美的（空調、廚電事業部）、合肥美的（冰箱）、深圳創維電子（機芯）、富士康深圳（深圳IE學院、中央采購部、佛山基地）、TCL惠州、無錫偉成金屬、斯比泰電子（華為OEM）、佛山萬和電氣、佛山萬家樂電氣、志高空調、康佳集團、寧波方太……
3C、IT與高科技類：深圳華為終端、華為大學（深圳）、華為鯤鵬、維諦技術、深圳聯想電腦、上�；萜�、馬尾飛毛腿電池、上海與德手機、愛培科、LG樂金、索尼（大連）、深南電路、深信服、巨一科技、廣州視源股份、華星光電、深南電路、廣州捷普電子、廣東通信產業服務、華潤數科……
產業鏈平臺類：上海米思米、深圳聯合利豐、廣州廚佰匯科技、阿里零售通、上海歐冶電商、天津東彊、企查查……
電氣類：上海華測、上海電氣、上海海得控制、上海良信、上海歐姆龍、平高電氣……
非標設備類：金牛磚機、日立電梯（佛山、成都）、邦德激光、長園深瑞、海洋王照明、浙江高信科技、KUKA、長沙中煙物流技術、深圳瑞凌實業、深圳力佳機電、東莞創機電業TTI、天津西門子軌道交通、拓斯達技術、珠海遠東幕墻、佛山辛格林電梯……
醫藥類：三生醫藥、國邦藥業、紹興新和成、華潤醫藥（流通）、華潤三九（制造）、上海國藥、西部醫藥、新產業生物、成都康弘藥業、淮南山河藥輔、重慶醫藥、深圳邁瑞醫療、上海LG化學、上海賽諾菲……
快銷、電商：上海家化、京東商城（北京）、唯品會（華中鄂州）、易倉科技（海豚學園）、洽洽食品、南京蘇食、飛鶴奶粉、東鵬特飲、上海巧廚電商、深圳40大道、北京大成食品（肯德基）、中裕食品、武漢伊利、蒙牛集團（沈陽 馬鞍山、銀川、呼和浩特）、現代牧業、湖南絕味、焦作大咖、湛江國聯、深圳晨光乳業、可口可樂（南寧、南京、山東）、山東禹王集團、臨沂阜豐集團、上海莊臣、無限極集團、廣州雅利潔集團、中山諾斯貝爾、順德科凡家私定制、成都岸寶集團、沃爾瑪深圳中央采購、深圳青島啤酒、晉江柒牌男裝、福建三盛實業、上海天德勤汽車、承德露露、廈門銀鷺、展辰涂料、臺灣屏榮食品、意爾康鞋業、林氏家居、濟南鴻潤、上海貝泰妮、哈爾濱象嶼生物科技、寧波得力集團、煙臺海氏海諾、騰縣林投、莆田華峰華錦、考蟲網……
物流行業：上海中遠海運、普洛斯物流、順豐速運（華北、華中大區、華南區）、順豐科技、北京朝批物流、上海頂通物流（康師傅）、北京祥龍物流、廣州廣泓冷鏈、大連鐵越物流、中外運物流、成都新華文軒、南京鳳凰傳媒、大連港、上海凱捷、深圳海格物流、中信物流、美國夏暉物流（麥當勞）、深圳天維思科技（物流軟件）、廣州諾達冠森物流、甘肅鼎力物流、太古冷鏈、中遠冷鏈、昆明寶象物流、云南云錫物流、上海東浩蘭生、西安斯倫貝謝油服、蜀道物流……
家居建材：西安中財、洲明LED、成都全友家私、東莞慕思、重慶復合新材料、湖州千年舟、KITO金意陶、上海麗芙家居、山東魏橋創業、天津九為
【報名咨詢】
聯系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
聯 系 人：李先生 陳小姐
您的位置：
