【培訓(xùn)安排】2025年9月25-26日上海
【培訓(xùn)費(fèi)用】5280元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）
【課程對(duì)象】供應(yīng)鏈總監(jiān)，供應(yīng)鏈經(jīng)理，采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)主管，采購(gòu)工程師，其它各部門經(jīng)理/主管等
【課程背景】
環(huán)保政策，社保新政，人口老齡化，人員難招，人員難留，企業(yè)所處宏觀環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，影響企業(yè)的發(fā)展。而企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不明，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略不匹配，卻影響著企業(yè)降本不知如何著手。但“Cost down！Cost down��！”公司每年都會(huì)給指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升！當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)之間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。如何有效降低采購(gòu)成本成為每個(gè)采購(gòu)人員不得不面臨的問題。而采購(gòu)成本分析與采購(gòu)降本，以成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。然而，擺在采購(gòu)人員面前的問題經(jīng)常是:無法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對(duì)如何降低采購(gòu)成本缺乏頭緒；原材料價(jià)格總是在浮動(dòng)，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也總是變化，給采購(gòu)成本管理工作帶來更大難度；想降低采購(gòu)成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價(jià)，缺少其他降低成本的方法與手段；采購(gòu)價(jià)格真的是唯一衡量采購(gòu)成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購(gòu)成本降低真的只有通過采購(gòu)談判而沒有其它的方法了嗎？
本課程通過采購(gòu)部門定位，分析采購(gòu)成本構(gòu)成的要素與采購(gòu)成本發(fā)生的過程，通過不同的成本分析方法，結(jié)合不同物料的特性，采取不同的降本措施，實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商雙贏。
【課程價(jià)值】
1、明確采購(gòu)成本與企業(yè)利潤(rùn)間的關(guān)系
2、掌握采購(gòu)成本產(chǎn)生的過程與采購(gòu)成本降不下來的四方面11種原因
3、掌握采購(gòu)三大機(jī)會(huì)損失與采購(gòu)成本分析的四種方法
4、掌握采購(gòu)成本分析三大步驟，產(chǎn)品成本模型構(gòu)建思路與方法
5、掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成結(jié)構(gòu)與構(gòu)成要素
6、掌握影響供應(yīng)商定價(jià)的三大因素與供應(yīng)商定價(jià)的四種方法
7、掌握供應(yīng)商價(jià)格分析的六種方法與如何使用TPSM模型證明價(jià)格合理性的邏輯思路與方法
8、掌握議價(jià)的六大原則與采購(gòu)定價(jià)的五大方法
9、掌握采購(gòu)降本五種不同的策略與方法
10、掌握采購(gòu)成本分析與采購(gòu)降本的形式—行動(dòng)學(xué)習(xí)法
11、掌握采購(gòu)降本的方式與采購(gòu)成本指數(shù)計(jì)算的方法
【工具/表單】
·VE/VA / 學(xué)習(xí)曲線 / 成本估價(jià)單 / 產(chǎn)品模塊成本表
·產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)表 / 采購(gòu)詢價(jià)表 / 供應(yīng)商報(bào)價(jià)表
·成本要素分析表 / 產(chǎn)品成本表 / 總成本分析表 / TPSM模型
【課程特色】45%理論+45%案例講解+10%互動(dòng)演練與點(diǎn)評(píng)總結(jié)
【課程時(shí)長(zhǎng)】2天/12H(每天6H)
【課綱內(nèi)容】
第一講：采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系
一、理解采購(gòu)定義
1、外部資源，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
2、降本增效-采購(gòu)杠桿率
3、滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略
討論：怎樣才能把今年的利潤(rùn)提升10%
案例分析：某能量QQ棗分析
蘋果手機(jī)為什么能引領(lǐng)全球手機(jī)市場(chǎng)？
二、企業(yè)采購(gòu)成本居高不下的四方面原因
三、采購(gòu)成本分析的種類與方法
1、采購(gòu)成本分析定義
2、采購(gòu)成本分析遵循的四大原則
3、采購(gòu)成本分析常用的四種主要方法
第二講：基于采購(gòu)價(jià)格的總成本分析三步法
一、采購(gòu)成本分析四大基礎(chǔ)工作
二、采購(gòu)成本分析三步驟
第一步：分析本公司產(chǎn)品成本構(gòu)成：明確產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，選定降本的優(yōu)先對(duì)象
1、產(chǎn)品利潤(rùn)VS產(chǎn)品銷量分析
2、產(chǎn)品成本構(gòu)成結(jié)構(gòu)分析
案例分析：可口可樂成本分析
3、產(chǎn)品成本降本機(jī)會(huì)分析
1）采購(gòu)品類分析
2）供應(yīng)商采購(gòu)金額支出分析
3）機(jī)會(huì)分析
案例分析：采購(gòu)降本策略看板分析
第二步：制定本公司的分解報(bào)價(jià)表：統(tǒng)一各供應(yīng)商報(bào)價(jià)表，對(duì)比找出降本的著力點(diǎn)
一、詢價(jià)
1、如何通過可行性分析規(guī)避采購(gòu)事故
案例分析：某PCB板國(guó)產(chǎn)化可行性分析案例
2、詢價(jià)的四種方法：RFI,RFQ,RFP與RFB
3、RFQ詢價(jià)的12個(gè)要點(diǎn)
4、兩種不同詢價(jià)表單分析與運(yùn)用
案例分析：供應(yīng)商提供成本構(gòu)成的詢價(jià)單分析
供應(yīng)商提供價(jià)格的詢價(jià)單
二、影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)因素與供應(yīng)商報(bào)價(jià)方法
1、影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三大宏觀因素與五大微觀因素
2、供應(yīng)商基于不同環(huán)境下的四種報(bào)價(jià)方法
1）基于成本的直接加價(jià)法
2）基于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的報(bào)價(jià)
3）基于價(jià)值的報(bào)價(jià)
4）基于社會(huì)責(zé)任的報(bào)價(jià)
案例分析：某企業(yè)詢價(jià)單/報(bào)價(jià)單
恒大冰泉失敗原因分析
3、供應(yīng)商報(bào)價(jià)六種類型
4、供應(yīng)商報(bào)價(jià)常見的六大陷阱
三、供應(yīng)商不提供成本構(gòu)成報(bào)價(jià)方法（只提供價(jià)格）
1、獲取對(duì)方銷售價(jià)格底線的九大妙招
2、供應(yīng)商不提供成本數(shù)據(jù)的四種報(bào)價(jià)方法（只提供價(jià)格）
1）橫向比較法—適用于評(píng)估新產(chǎn)品報(bào)價(jià)合理性
2）數(shù)量折扣法—適用于評(píng)估供應(yīng)商批量階段報(bào)價(jià)合理性
3）科學(xué)簡(jiǎn)易法---適用于評(píng)估供應(yīng)商階段報(bào)價(jià)合理性
4）貨比三家法---適用于評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)完全競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品報(bào)價(jià)合理性
案例分析：你會(huì)如何選擇采購(gòu)量？
某企業(yè)新型材料采購(gòu)分析
3、如何使用TPSM模型證明價(jià)格的合理性
案例分析：三種物料通過TPSM模型證明合理性案例分析
4、基于產(chǎn)品價(jià)格的三種議價(jià)方法
四、供應(yīng)商提供成本清單與價(jià)格的報(bào)價(jià)方法
1、供應(yīng)商報(bào)價(jià)-提供成本清單—實(shí)際成本法
案例分析：某企業(yè)基于成本報(bào)價(jià)單
2、如何讀懂供應(yīng)商的報(bào)價(jià)明細(xì)-供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析
案例分析：ABC成本分析與傳統(tǒng)成本分析
3、產(chǎn)品成本模型構(gòu)建五步驟
成本模型案例分析：一瓶礦泉水的秘密
4、如何判斷供應(yīng)商基于成本的惡意報(bào)價(jià)兩種方法
5、基于成本分解報(bào)價(jià)的八字原則與議價(jià)方法
案例分析：某日資企業(yè)比價(jià)表分析
原材料價(jià)格上漲，供應(yīng)商要求漲價(jià)，如何應(yīng)對(duì)？
第三步：總成本分析—采購(gòu)產(chǎn)品總成本分析，確保TCO最低
1、TCO所有權(quán)總成本構(gòu)成三大因素
2、建立TCO通用模型
3、TCO分析工具
案例分析：A,B,C三家供應(yīng)商那家TCO最低？
第三講、采購(gòu)降本五大策略與方法
一、成本產(chǎn)生過程框架圖分析
二、技術(shù)降成本
（一）理解技術(shù)降本
1、技術(shù)降本定義與目的
2、技術(shù)降本邏輯思路
（二）技術(shù)降本-專業(yè)技術(shù)降本
1、競(jìng)爭(zhēng)力分析
2、成本標(biāo)桿對(duì)比分析
3、產(chǎn)品競(jìng)拆分析
案例分析：某企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)拆降本分析
(二) 技術(shù)降本-VE/VA
1、VE/VA定義
2、VE/VA實(shí)施五步驟
3、執(zhí)行VE/VA需要檢查項(xiàng)目
案例分析：咖啡壺運(yùn)用VE/VA降本分析
高露潔牙膏運(yùn)用VE/VA降本分析
(三) 技術(shù)降成本-標(biāo)通化設(shè)計(jì)
1、標(biāo)通化設(shè)計(jì)難點(diǎn)與解決方案
2、標(biāo)通化設(shè)計(jì)之VRP實(shí)施九步法
案例分析：豐田汽車標(biāo)通化設(shè)計(jì)分析
后視鏡標(biāo)通化設(shè)計(jì)分析
二、流程降本
(一) 流程降本實(shí)施四原則
(二) 流程降本實(shí)施三步驟
案例分析：某化工企業(yè)MRO物品采購(gòu)流程降本分析
三、結(jié)構(gòu)降本
(一) 聯(lián)合采購(gòu)四種方法
(二) 集中采購(gòu)
1、集中采購(gòu)三大前提條件
2、集中采購(gòu)實(shí)施三步驟
案例分析：某企業(yè)桶裝水集中采購(gòu)分析
王總監(jiān)集采為什么會(huì)失敗
某集團(tuán)公司物流供應(yīng)商整合分析
四、商務(wù)降成本
(一) 商務(wù)降本四大關(guān)鍵要素
(二) 反向拍賣
案例分析：某企業(yè)反向拍賣降本分析
(三) 采購(gòu)談判
案例導(dǎo)入：小朋友分柚子
1、談判定義
2、談判構(gòu)成三要素
3、采購(gòu)談判五大關(guān)鍵控制點(diǎn)
4、采購(gòu)談判49種技巧綜合運(yùn)用
案例分析： 談判連環(huán)計(jì)分析
五、共享降成本
(一) 供應(yīng)商早期參與
1、供應(yīng)商早期參與的條件
2、供應(yīng)商早期參與影響因素
3、供應(yīng)商早期參與五個(gè)層次
案例分析：豐田汽車供應(yīng)商早期參與分析
(二) 收入共享：商機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：某煉鋁廠與電力公司收入共享分析
(三) 協(xié)作性成本削減
案例分析：某家電企業(yè)協(xié)作性成本削減分析
綜合案例分析：采購(gòu)降本“道，法，術(shù)”
第四講：采購(gòu)降本方式與采購(gòu)降本成本指數(shù)
一、采購(gòu)成本分析與降本的手段 — 行動(dòng)學(xué)習(xí)九步法
案例分析：某機(jī)械企業(yè)采購(gòu)降本分析
二、采購(gòu)成本指數(shù)
1、采購(gòu)成本指數(shù)定義
2、權(quán)重
3、加權(quán)單價(jià)
4、關(guān)聯(lián)大宗商品
案例分析：某電子企業(yè)采購(gòu)成本指數(shù)分析
三、易控因素與量?jī)r(jià)分配
1、易控因素
2、量?jī)r(jià)分配
3、采購(gòu)量差PQV與采購(gòu)價(jià)差PPV分析
案例分析：采購(gòu)量差PQV與采購(gòu)價(jià)差PPV計(jì)算模型分析
培訓(xùn)講師：郭老師
·十四年企業(yè)咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，總培訓(xùn)天數(shù)達(dá)1400天以上
·著名采購(gòu)，物流與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)型講師
·15年德資，日企，臺(tái)資與民企生產(chǎn)與供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)
·1000多家生產(chǎn)型企業(yè)診斷與評(píng)估經(jīng)歷
·采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)認(rèn)證高級(jí)講師，國(guó)家中級(jí)經(jīng)濟(jì)師
·北大，上海交大，浙大，華東理工等高等院校合作講師
職業(yè)經(jīng)歷：
曾任：日本NTI（中國(guó)）公司(日本家居行業(yè)排名第一) 采購(gòu)主管，采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān)
曾任：ASEM潔具（上海）有限公司（德資建材公司） 采購(gòu)工程師與采購(gòu)經(jīng)理
曾任：上海天時(shí)通實(shí)業(yè)有限公司（民企汽車配件） 采購(gòu)員/采購(gòu)主管
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
郭老師從生產(chǎn)工廠做起，歷任采購(gòu)員與采購(gòu)工程師，采購(gòu)主管，采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)鏈經(jīng)理，精益與供應(yīng)鏈顧問與培訓(xùn)師等職，親歷民企，德企，日企，臺(tái)企等管理模式，現(xiàn)場(chǎng)診斷與評(píng)估不同行業(yè)，不同類型的生產(chǎn)型企業(yè)達(dá)1000多家，熟悉不同行業(yè)不同類型企業(yè)的生產(chǎn)管理與運(yùn)營(yíng)模式，能快速了解與掌握不同企業(yè)生產(chǎn)管理中的痛點(diǎn)并給出針對(duì)性方案。
一、精捷技術(shù)（上海）有限公司任職精益與供應(yīng)鏈咨詢顧問與內(nèi)部培訓(xùn)師，取得成果如下：
1、診斷20個(gè)咨詢項(xiàng)目，項(xiàng)目診斷成功率達(dá)60%以上。
2、主導(dǎo)8個(gè)咨詢項(xiàng)目，項(xiàng)目咨詢成果KPI指標(biāo)達(dá)成率為95%.為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)近6000萬元。
3、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)場(chǎng)數(shù)達(dá)80多場(chǎng)，培訓(xùn)人數(shù)6000多人，開發(fā)課程數(shù)達(dá)10門。
二、NTI（上海）公司歷任采購(gòu)主管，采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)鏈經(jīng)理，供應(yīng)鏈總監(jiān)，供應(yīng)鏈方面成果：
1、訂單滿足率從80%提升到98%.
2、交貨準(zhǔn)時(shí)率從90%提升到99%
3、L/T從90天縮短到45天
4、采購(gòu)成本每年下降6%
5、DC投訴率從0.5%下降到0.15%
6、店鋪投訴率從0.05%下降到0.01%
培訓(xùn)師(08年開始針對(duì)700多家供應(yīng)商中高層培訓(xùn))----培訓(xùn)場(chǎng)次60多場(chǎng)，培訓(xùn)人數(shù)5000多人
三、阿賽姆潔具（上海）有限公司歷任，采購(gòu)工程師與采購(gòu)經(jīng)理,取得成果如下：
1、構(gòu)建公司從供應(yīng)商分類，評(píng)估，選擇與報(bào)價(jià)運(yùn)作體系，供應(yīng)商開發(fā)周期從60天縮短40天。
2、整合供應(yīng)商，數(shù)量從20家—15家，下單周期40天縮短30天
3、人工成本降1/4,采購(gòu)成本降低1/5.
四、上海天時(shí)通實(shí)業(yè)有限公司歷任：采購(gòu)員/采購(gòu)主管,取得成果如下：
1、建立公司采購(gòu)流程與合格供應(yīng)商資料庫(kù)
2、建立供應(yīng)商選擇與評(píng)估SOP并實(shí)施
授課風(fēng)格：
·務(wù)實(shí)性：沒有華麗語言，只有專業(yè)務(wù)實(shí)的講解與問題分析解決。
·豐富性：信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多。
·針對(duì)性：課前調(diào)研+針對(duì)學(xué)員問題授課+現(xiàn)場(chǎng)角色扮演+案例演練+點(diǎn)評(píng)總結(jié)+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)
·指導(dǎo)性：以實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為引導(dǎo)，以落地思維為主線（培訓(xùn)+輔導(dǎo)）。
·思考性: 重視學(xué)員實(shí)際問題解決能力培養(yǎng)，引領(lǐng)學(xué)員思考工具運(yùn)用背后的邏輯構(gòu)成。
·實(shí)用性：結(jié)合企業(yè)實(shí)際，從理念講解，工具運(yùn)用，方法演練。
·實(shí)效性: 學(xué)員從信息獲取--知識(shí)總結(jié)--技能轉(zhuǎn)換--績(jī)效呈現(xiàn)（工作中運(yùn)用）。
·參與性：講授深入淺出，通俗易懂，互動(dòng)性強(qiáng)，視頻案例分析+現(xiàn)場(chǎng)演練，分析與總結(jié)點(diǎn)評(píng)。
·滿意度：目前為止培訓(xùn)滿意度均在90%以上，被多家機(jī)構(gòu)稱為“實(shí)戰(zhàn)型，專業(yè)務(wù)實(shí)型”講師。
部份咨詢客戶：江蘇華辰重工有限公司（精益生產(chǎn)），江蘇捷安特（中國(guó)）有限公司(精益供應(yīng)鏈)，無錫友邦家居公司(精益生產(chǎn))，江蘇信隆機(jī)械有限公司(精益生產(chǎn))，蘇州達(dá)韋精密工業(yè)有限公司（精益生產(chǎn)），江蘇居夢(mèng)萊家紡有限公司（現(xiàn)場(chǎng)改善），天津富士達(dá)自行車集團(tuán)有限公司（PMC），上海奔達(dá)機(jī)電(汽配)有限公司(PMC)，上海鋼達(dá)車料有限公司（PMC），江蘇潤(rùn)源經(jīng)編機(jī)械集團(tuán)(品質(zhì)管理)，江蘇某軍工有限公司（PMC），百事高（常熟）公司-日資（精益生產(chǎn)）,金昆鍛壓(產(chǎn)供銷)……
部份培訓(xùn)客戶：
汽車制造：上�；舾黄囨i具（3期）, 上海亞大汽車塑料（3期），上海高齊汽車零件（3期）, 中車集團(tuán)青島四方機(jī)車公司（2期），東風(fēng)德納（2期），江蘇毅合捷汽車配件(2期)，蘇州諾克汽車模具（2期），江蘇摩比斯（韓資）(2期)，雙錢輪胎（2期），河南天海集團(tuán)（2期），浙江今飛集團(tuán)（2期），一汽無錫錫柴（2期），南京東華智能轉(zhuǎn)向(2期)，十堰康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)，中車集團(tuán)成都公司，東風(fēng)汽車，德國(guó)道依茨發(fā)動(dòng)機(jī)（大連）公司，一汽富奧，一汽富維，一汽模具，安徽耐世特凌云驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，安徽集瑞聯(lián)合卡車，日產(chǎn)汽車日成化學(xué)，一汽大眾成都公司，成都汽車產(chǎn)業(yè)研究院，一汽大眾汽車長(zhǎng)春公司，江蘇萬都底盤，東風(fēng)悅達(dá).起亞汽車，大連東風(fēng)李爾汽車座椅，上海大眾祥源動(dòng)力公司，上海奔達(dá)機(jī)電,大連百煉鑄造，長(zhǎng)春派格汽配，中國(guó)重汽集團(tuán)，安徽帝伯格茨汽配公司,江蘇華達(dá)汽配，江蘇新豪軸承公司，中車湖南湘電公司，中車南方匯通公司，浙江信質(zhì)電機(jī)股份有限公司，錦湖輪胎長(zhǎng)春公司，諸暨華云科技，大連常農(nóng)集團(tuán)，無錫威卡威汽車零件公司，勝華波集團(tuán)，天津汽車檢測(cè)中心，南京新康眾汽配，萬豐集團(tuán)（無錫）公司，東風(fēng)電驅(qū)，一汽富維（成都）公司，河南淅川減震，上海紐�？斯怆�，無錫臺(tái)興汽配，，武漢提愛思全興汽配，東莞貝洛新材，五羊本田，北汽藍(lán)谷新能源，韓泰輪胎，日本失崎（上海）公司，凌云工業(yè)（蕪湖）公司……
機(jī)械制造：丹麥馬士基集裝箱（青島）公司（6期），江蘇江動(dòng)集團(tuán)（5期），臺(tái)灣偉成機(jī)械（4期），上海貝斯特（3期），無錫江順科技（3期），大連THK軸承（2期），淮安威靈電機(jī)（2期）,岳陽高瀾集團(tuán)（2期），格力集團(tuán)凌達(dá)電器(2期)，無錫新麥機(jī)械（中國(guó)）公司（2期），上海特樂斯特機(jī)械（2期），日立電梯（成都）公司（3期），德國(guó)雙立人，永大電梯（上海），德國(guó)霍尼夫機(jī)械公司，美國(guó)維蒙特工業(yè)集團(tuán)，上海印鈔有限公司，南京天加空調(diào)設(shè)備，江蘇潤(rùn)源集團(tuán)、浙江金洲制管集團(tuán)，河南龍豐紙業(yè)，鹽城紐威閥門，廣東志高空調(diào)，開山集團(tuán)上海維爾泰克螺桿機(jī)械，煙臺(tái)強(qiáng)信機(jī)械，浙江安勝科技集團(tuán)，溫州某知名眼鏡公司，美國(guó)蒙維特工業(yè)（上海）公司，中國(guó)易華集團(tuán)，江蘇智能自控工程，上海中洲特種材料, 上海煙草機(jī)械有限公司, 無錫天奇集團(tuán), 銀川天地奔牛集團(tuán)，青島雙瑞集團(tuán)，墻煌新材料股份，無錫金工合金，深圳優(yōu)力可科技，順德民樂管業(yè)，山東達(dá)能環(huán)保機(jī)械，廈門雅瑞實(shí)業(yè)，無錫派克新材，杭州春風(fēng)動(dòng)力集團(tuán)，杭州人本集團(tuán)，山東玻纖集團(tuán)，江蘇久盛輔機(jī)，內(nèi)蒙納順集團(tuán)，常州九號(hào)機(jī)器人，江蘇宜興遠(yuǎn)方電纜，江蘇無錫文匯鋼業(yè)、蘇州和泰科技，意大利佐帕斯（杭州）公司，廣東和峻管業(yè)，無錫偉成，日本勝代機(jī)械（嘉興）公司，德國(guó)凱傲寶驪，河北望美集團(tuán)，浙江諾力智能，山東金雷集團(tuán)，廣東志特，釜川智能（無錫）公司，江門極品五金，常州金昆鍛壓，蘇州達(dá)德機(jī)電，江蘇中科微至，滁州嘉美集團(tuán)，洛陽雙瑞精鑄鈦業(yè)，四川川潤(rùn)液壓股份，南京線路器材，恒立集團(tuán)（大連）公司…
航天軍工：上海電氣集團(tuán)（7期），北京中核中控系統(tǒng)（6期）,四川海蓉特種紡織(4期)，蘇州中核閥門（2期）,中核集團(tuán)匯能公司（2期），中國(guó)電科集團(tuán)（2期），嘉興中威航空材料公司，中核工業(yè)404研究所，航天科技集團(tuán)清華裝備，東方電氣（武漢）公司，中航工業(yè)集團(tuán)，中國(guó)兵器長(zhǎng)城機(jī)械公司，成飛工業(yè)電磁公司，成飛工業(yè)-成飛航產(chǎn)，成飛工業(yè)-總裝，沈飛集團(tuán)，中航工業(yè)(珠海)公司，中核工業(yè)（天津）公司，中核工業(yè)（天津）理化公司，中廣核輻照（南通）公司，中電集團(tuán)中微電子，中電集團(tuán)揚(yáng)州寶軍電子，無錫中微高科，中國(guó)航天（貴陽）公司….
重工裝備：徐州重工集團(tuán)（3期），上海外高橋造船集團(tuán)（3期），中國(guó)鐵建重工集團(tuán)（2期），國(guó)家電網(wǎng)平高集團(tuán)(3期)，太原重工集團(tuán)（3期），中車重裝（三門峽）（2期），三一重型裝備（沈陽）公司，振華重工（南通）公司，上海龍工集團(tuán)，沈陽鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)，江蘇華辰重工公司，山東杰瑞集團(tuán)，無錫大明集團(tuán)，中鐵西安維修公司，中遠(yuǎn)海運(yùn)（舟山）公司……
清潔能源：西安隆基股份（6期），湖南中偉集團(tuán)公司(5期)，上海艾郎風(fēng)電集團(tuán)（4期），駱駝電池集團(tuán)（4期），合肥大恒新能源（3期）, 美國(guó)迪皮埃葉片（3期），河南天能電池集團(tuán)（2期），松下能源（無錫）公司（2期），常州天合光能（2期），上汽集團(tuán)捷新能源動(dòng)力（2期），江西晶科能源公司（2期），中船重工風(fēng)帆電池(2期)，隆基綠能（沈陽）公司，高測(cè)能源（成都）公司，保利協(xié)鑫集團(tuán)，南都電源集團(tuán)，滁州捷泰科技，杭州福斯特科技，航天機(jī)電內(nèi)蒙上晟新能源，晉中太陽能科技有限公司，昆山興盛能源，中航鋰電，晶科能源（潘陽）公司，晶科能源（海寧）公司，江蘇太平洋石英股份，超威集團(tuán)（焦作）公司……
電力電網(wǎng)：龍?jiān)措娏Γ?期），內(nèi)蒙準(zhǔn)能集團(tuán)（2期），河北新華新熱電（2期），鄂爾多斯電冶事業(yè)部（2期），中山嘉明電力，國(guó)能集團(tuán)呼和浩特公司，國(guó)家電網(wǎng)貴陽公司，國(guó)家電網(wǎng)北京公司，國(guó)家電網(wǎng)遼寧分公司，國(guó)家電網(wǎng)青海公司，云南景洪供電局，華能集團(tuán)伊敏河煤電，華電集團(tuán)云南鎮(zhèn)雄電廠，國(guó)家電網(wǎng)河南電網(wǎng)公司，北京豐臺(tái)供暖站，廣西來賓電廠，華電集團(tuán)（山西）公司，國(guó)家電網(wǎng)太原供電公司，興義萬峰電廠，金寨嘉悅新能源，國(guó)網(wǎng)（四川）公司，國(guó)網(wǎng)（北京）公司，國(guó)家電網(wǎng)（安徽）公司，德國(guó)荷貝克電源（武漢）公司，國(guó)能集團(tuán)河北公司，國(guó)網(wǎng)（杭州）公司、中海油蒲田電廠，上海德力西電氣，中國(guó)核電（浙江）公司……
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