采購部是一個創(chuàng)造利潤的部門，有效控制3%的材料費，可以抵得過20%的業(yè)績，您是否思考過采購的真正價值？
本培訓將聚焦于采購成本分析和降低技術(shù)、各項措施，相應的采購與供應管理體系建設(shè)，以及由企業(yè)各部門、或供應商參與的降本增值專項建設(shè)，為企業(yè)提升整體競爭力做貢獻。
【開課時間】2020年8月22-23日（周六周日，二天）
【開課地點】杭州城北瑞萊克斯大酒店(杭州拱墅區(qū)杭行路與祥富路交叉口,毗鄰萬達廣場)
【培訓費用】4800元/人，此費用包括：培訓費、講義費、兩天培訓期間中餐、課間茶點（不包括住宿及晚餐），外地學員報名，我們可幫您預定酒店。
【培訓對象】采購、銷售、生產(chǎn)、計劃、倉管、物流、財務、研發(fā)、人力資源、供應鏈管理等相關(guān)部門均可參與學習。提別提醒：采購成本控制和庫存管理絕不是采購部門和財務部門的事，需要各個部門共同配合努力，董事長或總經(jīng)理帶隊5人及以上管理團隊共同參與效果最佳。
【培訓收益】
一、材料成本占生產(chǎn)成本的比例較大，控制好采購成本，是一個企業(yè)增加利潤的重要和直接手段之一。
二、采購人員需要首先熟悉采購產(chǎn)品及供應市場，掌握采購品項成本分析的方法、產(chǎn)品分類策略與降本技術(shù)、產(chǎn)品階段降本技術(shù)，并與設(shè)計/生產(chǎn)/營銷等部門聯(lián)合降本、協(xié)同降本，才能優(yōu)化總成本TCO結(jié)構(gòu)。
三、財務知識、產(chǎn)品生產(chǎn)過程、質(zhì)量控制方法、加工工藝是采購人員需要學習和了解的，以便助力供應商降本，整體供應鏈降本，而不是降低供應商的利潤。
四、企業(yè)需要建立統(tǒng)一的供應商管理系統(tǒng)，從機制上形成需求管理、單一供應源的控制，才能使采購總成本的控制在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、采購、銷售等各部門協(xié)同進行，并追求各階段的精益和增值TVO，共同服務企業(yè)客戶，提升企業(yè)盈利能力。
【培訓內(nèi)容】
一、采購成本降低的杠桿效應，從ROI分析看企業(yè)生存價值與采購職能的重要性
二、建立統(tǒng)一的供應商管理體系，一致的對外促進競爭，或合作幫扶共進
三、采購成本分析與降本技術(shù)
1、工業(yè)品的成本構(gòu)成、傳統(tǒng)核算方法、應該成本的估算
工業(yè)品的成本構(gòu)成案例
成本核算案例、財務記賬方法演示
如何估算應該成本，并跟蹤調(diào)整，應對談判
參與財務部門標準成本的制定過程，理解并應用標準成本降本
哪類品項需要進行成本分析及價格分析
采購品項分類采購策略及降本策略
2、 成本分類角度的降本技術(shù)
固定成本與變動成本，其中的成本分析與降低機會
了解供應商的定價策略及報價技巧
3、成本科目角度的降本技術(shù)
材料費，要了解BOM及消耗定額、供應商采購折扣情況等來估算成本
制造費，要了解使用的設(shè)備情況、能耗及公用分攤等來估算成本
人工費，要了解加工工時數(shù)據(jù)及現(xiàn)場情況，來估算成本
專項費，定制產(chǎn)品時有哪些成本陷阱
需求管理中的規(guī)格降本技術(shù)
降本增值專項：簡化、VA/VE、標準化、EPI、ESI、DFP等
4、總成本TCO角度的優(yōu)化技術(shù)，采購降本要權(quán)衡考慮是否引起了其他費用增加
如何降低相關(guān)的管理費用
如何降低相關(guān)的財務費用
庫存成本的降低與權(quán)衡：庫存水位、安全庫存、不同訂貨方式
作業(yè)成本法及阿米巴對總成本TCO優(yōu)化的支持
5、生產(chǎn)工藝中的降本機會挖掘
銷售工程師與采購工程師
了解工藝價格，需要采購人員到供應市場和生產(chǎn)現(xiàn)場去學習
6、關(guān)于供應商轉(zhuǎn)換成本
7、談判降本（分配型與整合型），采購合同中起草過程中，需要注意的成本控制條款
8、從供應商方面可以爭取的其他非價格條款
四、采購價格分析及降低技術(shù)
影響供應商價格變動的主要因素
批量折扣比較與分析
賬期折扣法
渠道折扣法
季節(jié)折扣法
相關(guān)因素回歸分析法
標準分解報價單
不同供應商報價分項比較、交叉溝通逼近
招標比價法
五、采購談判流程及心理/行為準備
采購談判的實質(zhì)、特點、一般技術(shù)原則
談判過程即是信息收集與驗證、學習與掌握、分析與預測過程
如何把握談判時機及識別風險（何種情況下，切莫啟動談判）
采購談判流程詳解
如何了解并分析談判者的風格、心理，及措施應對
進一步了解：雙方實力的對比要素、立場與利益分析
行為方式與溝通技巧調(diào)整，不要留下被推斷的痕跡
收集情報/分析報價或成本
具體問題準備
六、制定談判策略
籌碼/策略/戰(zhàn)術(shù)準備
制定談判計劃
確定談判目標：談判初始立場與問題排序設(shè)計，談判區(qū)的推斷案例
談判的時間、地點、談判團隊組建和準備
談判議程設(shè)計與進展控制
分配型與整合型的不同談判議程設(shè)計
秘密會議、中途茶歇的特殊安排
不可忽視的談判記錄
七、談判對策
情景案例與演練：如何理解和運用“籌碼”、“變量包裝”、“BATNA”、“離席點與拒絕點”、“錨定點”
需要理解并準備的降本增效方法或?qū)ｍ�，在談判中作為變量包裝的素材
需要收集的一些幫扶供應商的本企業(yè)資源，在談判中作為可能的籌碼
采購談判戰(zhàn)術(shù)：
賣方優(yōu)勢下的戰(zhàn)術(shù)（整合型）要點、案例
買方優(yōu)勢下的戰(zhàn)術(shù)（分配型）要點、案例
雙方勢均力敵情況下的戰(zhàn)術(shù)（適應型）要點、案例
如何利用非價格因素
供應商漲價的應對
其他十種戰(zhàn)術(shù)簡介
八、采購談判技巧、現(xiàn)場控制
談判溝通過的模式
整合型與分配型，不同的談判溝通模式
囚徒困境及破解，供應商的價格應對策略
說服技巧
權(quán)利力、領(lǐng)導力、影響力在溝通中的作用
談判控場（分階段介紹）：開始階段、驗證階段、建議階段、討價還價階段、協(xié)議階段
五種說服技巧簡介
【專家介紹】武文紅老師，采購與供應鏈管理專家
·中國物流與采購聯(lián)合會供應鏈管理專家委員會專家組成員
·實戰(zhàn)派供應鏈、采購、倉儲及庫存管理專家
·天津市智能科技領(lǐng)域?qū)＜易稍兾瘑T會軍民融合領(lǐng)域?qū)＜?BR> ·CPSM、SCMP授權(quán)講師，ITC采購與供應鏈管理高級培訓師和咨詢師
·IPMP項目管理C級認證
講師經(jīng)驗：
曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔任過某集團進出口部經(jīng)理、國際供應鏈總監(jiān)（負責國際供應鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培訓）、某銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。
專注領(lǐng)域：
采購與供應鏈管理系列課程：運營管理、需求預測與管理、供應商管理、聯(lián)盟采購、倉儲與庫存管理、采購談判、采購成本降低技術(shù)、供應市場分析、供應戰(zhàn)略制定、采購領(lǐng)導力、采購項目管理。
授課風格：
語句干練，注重理論與實際的融合，授課形式采取互動體驗式， 善于結(jié)合經(jīng)驗分享、模擬演練、 情景案例、實用工具等方式。
服務企業(yè)：
汽車配件：三一集團、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、北京現(xiàn)代、上海大眾汽車、上海大眾聯(lián)合公司、金麒麟剎車系統(tǒng)集團
電子通訊：成都移動、四川移動、北京移動、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、CETC第18所、中國電子科技集團、成都移動
化工醫(yī)藥：杭州麗珠醫(yī)療器械、三九制藥（深圳）、國藥集團、河南能源化工集團、圣泉集團
快消行業(yè)：汾酒集團、、三元食品、伊利集團、蒙牛集團、湖南煙草集團
能源行業(yè)：山東久泰能源、中核集團、晶澳集團、漆谷集團、平高集團、中海油
集團企業(yè)：中航集團、德力西集團、天津龍達集團、中鐵集團、榮昌集團、中鐵中建、沈陽鐵路、華潤集團、中國軌道交通集團等
高校合作：清華大學、北京大學、浙江大學、上海交大、中山大學、國家行政學院
其他行業(yè)：招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司
【報名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
您的位置：