培訓(xùn)安排：2024年7月25-26日 廣州
課程對象：B2B 銷售模式企業(yè)總經(jīng)理、銷售副總、銷售團隊管理者、HRBP等
課程費用：3980元/人（含培訓(xùn)費、資料費、會務(wù)服務(wù)費）
主講老師：姚長龍，100多家專精特新/小巨人/上市/準(zhǔn)上市企業(yè)咨詢顧問
課程簡介：
您的企業(yè)是否面臨以下銷售難題？
·銷售難招聘
·銷售新人培養(yǎng)不起來
·團隊沒士氣、沒氛圍
·老的銷售團隊沒動力
·分子公司團隊散漫
·新客戶進不來
·各干各的，沒團隊精神
·團隊培養(yǎng)周期長
·高手留不住
·管理層干的是銷售工作
·業(yè)績沒達(dá)到預(yù)期
·管理層很忙，沒時間管團隊
·業(yè)績只掌握在個別人手上
·升職沒標(biāo)準(zhǔn)、淘汰沒底線
·銷售團隊不職業(yè)
……
阻礙業(yè)績增長的七大絆腳石：
·91%的銷售講不清楚公司產(chǎn)品！- 損失大量商機！
·95%的好產(chǎn)品輸在沒有職業(yè)的銷售團隊！- 錯過最佳時期！
·87%的銷售成長靠摸索而非企業(yè)規(guī)范！- 浪費大量時間！
·80%的銷售3天內(nèi)離職是因為公司沒有氛圍！- 非戰(zhàn)斗減員！
·95%的新人試用期離職是因為懷疑賺不到錢！- 精力物力雙向損失！
·85%的銷售高手2年后離職是受到不公平待遇！- 重大人才損失！
·75%的銷售總監(jiān)帶不出一個合格的銷售團隊！- 個人業(yè)績很好，團隊成長緩慢！
課程特色：
1、完整體系：課程經(jīng)過近600+次迭代升級，形成嚴(yán)謹(jǐn)實用的框架體系，指向2B銷售管理核心問題，給出清晰解決方案。
2、實戰(zhàn)經(jīng)驗。講師深耕銷售管理領(lǐng)域，為近百家優(yōu)秀企業(yè)做銷售管理咨詢輔導(dǎo)拿到落地成果，有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，值得學(xué)員深入學(xué)習(xí)。
3、實用工具：課程提供實用方法-模型-工具-表單，成體系可落地，讓學(xué)員當(dāng)堂學(xué)得會，拿回工作場景用得上。
三大核心價值：
1、銷售新人可培養(yǎng)
2、銷售高手可復(fù)制
3、銷售管理更科學(xué)
五大學(xué)習(xí)收益：
1、銷售招聘（ 崗位目標(biāo)、人才畫像、招聘與面試流程、試用期考核標(biāo)準(zhǔn) … ）
2、人才梯隊（ 同行、跨界、小白銷售、空降兵的選、育、用、留機制 … ）
3、客戶需求（ 區(qū)域、行業(yè)、崗位、行為、價值觀、決策層與影響層關(guān)系 … ）
4、客戶關(guān)系（ 客戶關(guān)系投入產(chǎn)出比（ROI）與訂單新增、流失、預(yù)測 … ）
5、銷售流程（ 找、約、談、跟、維、耕體系、輸贏結(jié)案與復(fù)盤機制 … ）
課程大綱：
第一天：如何培養(yǎng)職業(yè)銷售
一、阻礙業(yè)績增長的十大絆腳石
二、培養(yǎng)合格銷售的四個階段
1.客戶開發(fā)-商務(wù)談判-客戶關(guān)系-資源深耕
三、客戶畫像與精準(zhǔn)營銷
1.市場定位（找）：市場布局-作戰(zhàn)規(guī)劃-銷售路徑-人才結(jié)構(gòu)
2.精準(zhǔn)營銷 （約）：銷售話術(shù)-邀約模型-過程管理-持續(xù)開新
四、職業(yè)成交的四大法門
1.商務(wù)談判（談）：銷售場景-方案講解-痛點挖掘-職業(yè)成交
2.客戶跟進（跟）：清單管理-標(biāo)準(zhǔn)響應(yīng)-模塊服務(wù)-后方穩(wěn)固
五、客戶關(guān)系與訂單預(yù)測
1.關(guān)系維護（維）：決策排序-關(guān)系維度攻防兼?zhèn)?業(yè)績保障
2.資源深耕（耕）：客戶優(yōu)化-人脈管理-極致服務(wù)-生態(tài)營銷
第二天：如何培養(yǎng)職業(yè)管理
一、銷售管理必經(jīng)之路
新手-初級-高級-銷將-銷帥，不同階段不同成長重心
二、六種銷售團隊類型：特點與差異
三、銷售成長的五個階梯：
目標(biāo)-自律-伯樂-教練-永不言棄（方法、流程與工具）
四、招/培/管/留的閉環(huán)設(shè)計
1.選：選人定位；選人準(zhǔn)備；打造互補型銷售團隊
2.用：七類人才試用；管理五坑
3.留：留人標(biāo)準(zhǔn)；減人當(dāng)機立斷；前瞻性人才保留方法；離職分析會
4.育：【銷兵】/【銷將】/【銷帥】管理模型
五、管理三大心法
培訓(xùn)講師：姚長龍
·100多家專精特新/小巨人/上市企業(yè)咨詢顧問
·銷帥咨詢-首席咨詢師/創(chuàng)始人
·營銷底層設(shè)計 - 體系設(shè)計者
·銷售過程管理 - 體系設(shè)計者
·幫助中國企業(yè)持續(xù)成長
【報名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
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