培訓(xùn)安排：2021年4月23-24日上海 2021年11月26-27日深圳
培訓(xùn)費(fèi)用：6980元/人（差旅費(fèi)用自理）
學(xué)習(xí)對(duì)象：銷售高層管理者，企業(yè)CEO，銷售總監(jiān)，銷售副總， 業(yè)務(wù)主管
培訓(xùn)背景：
一. 銷售團(tuán)隊(duì)應(yīng)該是企業(yè)最核心的效益創(chuàng)造部門
1. 銷售人員在外奔忙，很難見高層主管一次，他們對(duì)公司的忠誠度和凝聚力會(huì)強(qiáng)嗎？
2. 一般銷售人員的基本工資不高，重點(diǎn)是銷售獎(jiǎng)金，每個(gè)銷售人員為了多掙錢，都會(huì)很努力嗎？
3. 銷售做的不好，銷售人員會(huì)被淘汰，因此大家都會(huì)自覺奮斗嗎？
二. 現(xiàn)代化的銷售人員，他應(yīng)該具備哪些工作技能？
1. 口才是不是最基本銷售能力？“口才”定義是什么？
2. 一位勤奮的銷售人員，業(yè)績卻不如人意，問題在哪？
3. 想打造一支世界級(jí)的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售主管應(yīng)該扮演什么樣的價(jià)值和角色？他們的責(zé)任在哪里？
4. 銷售主管是不是只負(fù)責(zé)把領(lǐng)導(dǎo)布置的銷售指標(biāo)分解給下屬，把做不好的淘汰，再招人，就這樣？
這些列舉出來的沖突和盲點(diǎn)，都是在企業(yè)里最常發(fā)現(xiàn)的問題。
本次課程將從管理心理學(xué)的角度出發(fā)，將一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)所必須涵蓋的行為標(biāo)準(zhǔn)，系統(tǒng)全面的展開，給予企業(yè)管理者導(dǎo)入超過60個(gè)深入而切中要害的管理模式！
培訓(xùn)收益：
1. 建立銷售團(tuán)隊(duì)管理者的角色認(rèn)知，掌握世界500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)化銷售技能和工作習(xí)慣的培養(yǎng)
2. 熟練運(yùn)用科學(xué)方法對(duì)銷售人員進(jìn)行有效識(shí)別，團(tuán)隊(duì)融入，目標(biāo)管理，績效考核，管理賦能
3. 學(xué)會(huì)科學(xué)評(píng)價(jià)及檢驗(yàn)銷售團(tuán)隊(duì)的健康程度，提升銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力
培訓(xùn)大綱：
Part1 “銷售”的定義與挑戰(zhàn)
一、為什么要建立一支專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)
二、銷售在“營銷價(jià)值鏈”中的角色
三、貴公司營銷團(tuán)隊(duì)的弱點(diǎn)分析
Part2 招兵買馬-組建高效團(tuán)隊(duì)的第一步
一、銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃
二、如何精準(zhǔn)選人
三、招聘人才的評(píng)估
Part3 銷售人才的賦能與梯隊(duì)建設(shè)
一、銷售人員培訓(xùn)的注意事項(xiàng)
二、銷售人員培訓(xùn)常用工具箱
三、銷售人員的培訓(xùn)與晉升
四、銷售培訓(xùn)體系建立
Part4 銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化打造
一、職業(yè)化銷售思維的建立
二、競(jìng)爭(zhēng)性差異化的方向
三、專業(yè)化銷售技能訓(xùn)練
四、數(shù)字化銷售團(tuán)隊(duì)管理
五、銷售管理者常見困惑
六、課程實(shí)際操作題目：（建議課后完成）
Part5 銷售團(tuán)隊(duì)的管理制度與文化
一、銷售管理者的選擇
二、銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定
三、銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理
四、銷售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)文化
Part6 如何做好銷售人員的激勵(lì)
一、激勵(lì)制度的制定
二、銷售人員的長期激勵(lì)
三、銷售人才保留
四、銷售管理者的自我成長（銷售管理者對(duì)下屬的賦能力量）
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