培訓(xùn)安排：2016年5月27-28日（青島） 8月27-28日（德州）
培訓(xùn)費(fèi)用：3600元（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）
培訓(xùn)對象：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管
培訓(xùn)背景：
銷售人員是利潤的創(chuàng)造者，也是品牌的宣傳者。然而您的團(tuán)隊(duì)是否存在這些問題：
激情不夠？動(dòng)能不強(qiáng)？溝通談判一般？客戶關(guān)系維護(hù)不到位？產(chǎn)品價(jià)值塑造不專業(yè)？客戶異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無法簽單……
當(dāng)下經(jīng)濟(jì)不振而帶來一系列經(jīng)營難題：訂單不足，PPI持續(xù)下行、銷售價(jià)格下滑，人工成本持續(xù)上升，企業(yè)的利潤空間被進(jìn)一步壓縮。
在此環(huán)境下，企業(yè)必須加大對營銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)力度！凝聚團(tuán)隊(duì)信心、增益作戰(zhàn)能力，打造一支具有狼性特質(zhì)、能征善戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)！
本課程通過導(dǎo)入“狼”的精神及特征來鍛造銷售人員的態(tài)度與意志，采用實(shí)戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“狼性商戰(zhàn)精英”！
培訓(xùn)講師：王建偉
·狼性營銷創(chuàng)始人、狼性解密與攻心銷售創(chuàng)立者
·原聯(lián)想集團(tuán)銷售經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師
·原ALONG集團(tuán)副總裁兼總顧問
·創(chuàng)立2家公司，一個(gè)既做顧問又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者；
·一個(gè)用心自己經(jīng)營企業(yè)的實(shí)干家，及商業(yè)才智傳播的智者
·清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)等９所高校特聘導(dǎo)師
長期服務(wù)客戶： 三一重工、安鋼集團(tuán)、廣西中煙、南車時(shí)代新材、浪潮集團(tuán)、海爾集團(tuán)、國美電器、名雕股份、皇朝家私、才子服飾、周大福、阿波羅、康美藥業(yè)、雙匯集團(tuán)、青島啤酒、康佳集團(tuán)、奇瑞重工、中國平安
培訓(xùn)大綱：
第一部分：如何進(jìn)入狼性思維鍛造狼性精神？
1. 狼性6種特征深度解密
2. 狼性處世6種大智慧
3. 狼性不足的5項(xiàng)要因
4. 狼性鍛造的6項(xiàng)法門
5. 狼性鍛造的5大指引核心
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第二部分：如何引爆狼性超強(qiáng)動(dòng)能創(chuàng)造結(jié)果？
1、如何引爆自身狼性持續(xù)引爆業(yè)績目標(biāo)？
2、如何尋找自身原因，使自身強(qiáng)大超越利潤目標(biāo)？
3、如何驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口超越業(yè)績目標(biāo)？
4、如何持續(xù)保持自己狀態(tài)，全力以赴超越業(yè)績目標(biāo)？
5、學(xué)會(huì)如何主動(dòng)出擊，而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避？
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第三部分：如何與大客戶關(guān)鍵人溝通取得信任？
1. 大客戶溝通的3大原理
2. 銷售問話的2種方式
3. 開放式問話的5大時(shí)機(jī)
4. 封閉式問話的5大時(shí)機(jī)
5. 溝通挖掘大客戶需求的黃金6問
6. 溝通中聆聽的6個(gè)技巧
7. 溝通中贊美的6個(gè)技巧
8. 贊美大客戶的6句經(jīng)典術(shù)語
9. 溝通中認(rèn)同大客戶的5種方法
10. 認(rèn)同大客戶的6句經(jīng)典術(shù)語
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第四部分：如何應(yīng)對不同類型大客戶關(guān)鍵人？
1. “從容不迫型”關(guān)鍵人分析及攻略
2. “優(yōu)柔寡斷型”關(guān)鍵人分析及攻略
3. “自我吹噓型”關(guān)鍵人分析及攻略
4. “豪放直率型”關(guān)鍵人分析及攻略
5. “沉默寡言型”關(guān)鍵人分析及攻略
6. “吹毛求疵型”關(guān)鍵人分析及攻略
7. “小心翼翼型”關(guān)鍵人分析及攻略
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第五部分：如何建立升級(jí)與大客戶共贏關(guān)系？
1. 大客戶親近度關(guān)系升級(jí)6大策略
2. 大客戶信任度關(guān)系升級(jí)6大策略
3. 大客戶利益關(guān)系升級(jí)6大策略
4. 大客戶人情關(guān)系升級(jí)6大策略
5. 大客戶博弈關(guān)系升級(jí)6大策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第六部分：如何塑造產(chǎn)品優(yōu)勢賣點(diǎn)呈現(xiàn)價(jià)值？
1. 產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)注意事項(xiàng)
2. 產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)關(guān)鍵
3. 產(chǎn)品價(jià)值塑造3項(xiàng)法則工具
4. 說服大客戶的2大力量
5. 產(chǎn)品價(jià)值塑造3維故事法
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第七部分：如何解除大客戶異議抗拒點(diǎn)？
1. 解除價(jià)格異議的5個(gè)技巧
2. 解除品質(zhì)異議的5個(gè)技巧
3. 解除銷售服務(wù)異議的5個(gè)技巧
4. 解除對接人權(quán)限異議的5個(gè)技巧
5. 解除大客戶對銷售人員異議的5個(gè)技巧
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第八部分：如何與大客戶談判鎖定成交？
1. 談判準(zhǔn)備與布局的8個(gè)重點(diǎn)
2. 談判中讓價(jià)的5項(xiàng)原則
3. 付款方式談判的5項(xiàng)原則
4. 談判中讓步的8大策略
5. 談判中突破僵局的6種方法
6. 回款談判的6種策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第九部分：如何維護(hù)好大客戶關(guān)系長期贏利？
1. 優(yōu)質(zhì)大客戶服務(wù)6大準(zhǔn)則
2. 大客戶抱怨的6種心理
3. 巧妙處理大客戶抱怨的6大步驟
4. 幫助大客戶拓展事業(yè)的5大方法
5. 大客戶關(guān)系維護(hù)的6種策略
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