培訓(xùn)安排：2023年4月14-15日深圳、4月21-22日上海
授課對(duì)象：
1、市場(chǎng)、品宣、營(yíng)銷(xiāo)、直播團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及核心執(zhí)行團(tuán)隊(duì)；
2、企業(yè)工廠、品牌直播團(tuán)隊(duì)（運(yùn)營(yíng)、策劃、主播、客服、場(chǎng)控）。
培訓(xùn)費(fèi)用：4800元/人（含授課、教材、茶點(diǎn)和稅費(fèi)）
課程背景：
隨著消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)場(chǎng)景的改變，直播短視頻的發(fā)展迅速，直播電商已經(jīng)進(jìn)入了3.0時(shí)代，但大部分的品牌直播間不溫不火，仍然沒(méi)有打開(kāi)局面�，F(xiàn)在已經(jīng)告別了過(guò)去的野蠻發(fā)展，直播進(jìn)入了洗牌期。有規(guī)模，有體系、更規(guī)范的直播團(tuán)隊(duì)才能留存下來(lái)，數(shù)字時(shí)代的直播紅利。
課程價(jià)值：
1、學(xué)會(huì)數(shù)字時(shí)代的頂層思考-線上拓客與品牌營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)地圖；
2、學(xué)會(huì)獲客短視頻的六大因子和短視頻營(yíng)銷(xiāo)四大策略；
3、掌握品牌直播間的獲客、留資9大路徑設(shè)計(jì)；
4、掌握數(shù)字時(shí)代品牌私域打法和消費(fèi)者心智營(yíng)銷(xiāo)；
5、學(xué)會(huì)數(shù)字時(shí)代全生命周期客戶(hù)價(jià)值打造。
課程大綱：
第一章 頂層思考-品牌的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)布局
第1節(jié) 數(shù)字時(shí)代的拓客挑戰(zhàn)與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)地圖
● 數(shù)字時(shí)代獲客面臨的四項(xiàng)挑戰(zhàn)
● ——行業(yè)“內(nèi)卷+同質(zhì)”加速，導(dǎo)致客群爭(zhēng)奪加劇
● ——扎堆線上營(yíng)銷(xiāo)，獲客成本居高不下
● ——各類(lèi)達(dá)人、媒體“綁架”攪局
● ——市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)急需升維進(jìn)化
● 正本清源說(shuō)企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
● ——從“第一性原理”再論“互動(dòng)型新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模型”
● 企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)地圖
● ——第1步：品牌聲量-解決心智占領(lǐng)問(wèn)題
● ——第2步：內(nèi)容設(shè)計(jì)-解決價(jià)值系統(tǒng)問(wèn)題
● ——第3步：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略-解決營(yíng)銷(xiāo)拓客問(wèn)題
● ——第4步：流量經(jīng)營(yíng)-解決私域運(yùn)營(yíng)問(wèn)題
第2節(jié) 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之短視頻營(yíng)銷(xiāo)
● 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，我們必須看到的3大營(yíng)銷(xiāo)變局
● ——營(yíng)銷(xiāo)變局:2：營(yíng)銷(xiāo)策略從單一走向矩陣
● ——營(yíng)銷(xiāo)變局4：營(yíng)銷(xiāo)范圍從公域走向私域
● ——營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)3：營(yíng)銷(xiāo)手段從圖文、自媒體走向直播短視頻
第3節(jié) 企業(yè)短視頻內(nèi)容選題和視頻腳本
● 抖音算法初解-冷啟動(dòng)&疊加推薦效應(yīng)
● 決定抖音短視頻是否打爆的4個(gè)官方指標(biāo)
● ——完播率指標(biāo)解讀與有效提高完播率的5種方法
● ——to C/B短視頻內(nèi)容的3個(gè)選題方向（口播式、采訪式、劇情式）
● 頭腦風(fēng)暴：短視頻的流量密碼有哪些？如何找到自己的流量密碼
● ——短視頻腳本創(chuàng)作流程和創(chuàng)意來(lái)源
● ——分享：高贊、高種草短視頻腳本公式模板
● 短視頻獲得流量加持的4個(gè)小技巧
● ——參與話題#、強(qiáng)制叫醒@、網(wǎng)絡(luò)熱語(yǔ)、熱門(mén)音樂(lè)
課堂實(shí)踐1：按照老師分享的短視頻腳本流程，撰寫(xiě)1條60秒內(nèi)的視頻腳本
第4節(jié) 獲客短視頻的6大因子
● 爆款短視頻6大爆款因子
● ——標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【6種爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)套路】
● ——封面制作技巧【4種封面設(shè)計(jì)剪輯技巧】
● ——字幕設(shè)計(jì)技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】
● ——評(píng)論區(qū)運(yùn)營(yíng)技巧【3個(gè)評(píng)論觸發(fā)方向與評(píng)論區(qū)運(yùn)營(yíng)】
● ——音樂(lè)選擇技巧【5種音樂(lè)語(yǔ)言與適用場(chǎng)景】
● ——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫(kù)】
課堂實(shí)踐2：通過(guò)短視頻腳本拆解，完成一款短視頻腳本創(chuàng)意的基礎(chǔ)上進(jìn)行短視頻拍攝。
第5節(jié) 企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)4策
● ——第1策：抖音/快手/視頻號(hào)，全渠道布局，抖音先行
● ——第2策：搭建金字塔三級(jí)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，以點(diǎn)帶面做團(tuán)隊(duì)
● ——第3策：打造IP化網(wǎng)紅車(chē)型，圍繞IP開(kāi)展話題營(yíng)銷(xiāo)
● ——第4策：全媒體矩陣化布局，搭建全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)
第二章 企業(yè)品牌直播獲客引流
第1節(jié) 直播預(yù)熱與流量獲取
● 品牌自播沒(méi)有流量的真正的原因在哪里？
● 如何撬動(dòng)免費(fèi)流量
● 直播預(yù)熱的3種方式與預(yù)熱渠道選擇
● ——海報(bào)預(yù)熱、短視頻預(yù)熱、文案預(yù)熱
● ——站內(nèi)渠道（火山、西瓜、頭條）、站外渠道（微信、QQ、社群、微博）
第2節(jié) 直播間留資提升策略
● 如何在直播間快速識(shí)別意向客戶(hù)
● 抖音直播優(yōu)惠券上架操作（適合汽車(chē)、裝飾建材、地產(chǎn)）
●——優(yōu)惠券主題設(shè)計(jì)（滿(mǎn)減、代金券）
●——優(yōu)惠券上架、下架、庫(kù)存修改
● 了解抖音直播間集客工具——小風(fēng)車(chē)
● ——小風(fēng)車(chē)留資鉤子設(shè)計(jì)、圖文優(yōu)化
● 提升快速留資的三個(gè)方法（儀式感、緊迫感、稀缺感）
第3節(jié) 直播間獲客9大路徑與注意事項(xiàng)
● ——第1步：鎖定目標(biāo)人群
● ——第2步：主題設(shè)計(jì)，貼近話題
● ——第3步：直播間留資鉤子設(shè)計(jì)
● ——第4步：直播看點(diǎn)、粉絲福利設(shè)計(jì)
● ——第5步：直播海報(bào)設(shè)計(jì)
● ——第6步：全渠道信息發(fā)布與活動(dòng)預(yù)熱
● ——第7步：線上、線下活動(dòng)設(shè)計(jì)
● ——第8步：沉淀粉絲和后續(xù)鎖單
● ——第9步：效果評(píng)估與活動(dòng)復(fù)盤(pán)
課堂實(shí)踐3：直播間獲客——基于直播訴求，以課堂小組為單位，完成一套直播的全流程方案設(shè)計(jì)。
第三章 企業(yè)品牌私域營(yíng)銷(xiāo)策略
第1節(jié) 品牌調(diào)性植入
● ——to C/B品牌的線上營(yíng)銷(xiāo)思維的構(gòu)建
● ——正確認(rèn)識(shí)品牌IP打造和品牌聲量
● ——新媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣搭建策略—— 案例：蔚來(lái)汽車(chē)
● ——如何通過(guò)抖音做好品牌曝光——案例：東方甄選
● ——學(xué)會(huì)撰寫(xiě)直擊用戶(hù)痛點(diǎn)的短文案
● ——正確認(rèn)知產(chǎn)品價(jià)值塑造和賣(mài)點(diǎn)提煉——案例：小米、花西子
第2節(jié) 如何占領(lǐng)用戶(hù)心智
● ——首先理解什么是用戶(hù)、什么是客戶(hù)
● ——從生產(chǎn)思維向用戶(hù)思維的轉(zhuǎn)變
● ——互動(dòng)是最高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)
● ——哪些行為能夠讓用戶(hù)成為“死忠粉”
● ——不要忽視粉絲團(tuán)和抖音粉絲群，歸屬感和儀式感的打造
● ——讓用戶(hù)發(fā)聲，比自己發(fā)聲好100倍，UGC內(nèi)容的管理
第3節(jié) 全生命周期的客戶(hù)價(jià)值打造
● ——用戶(hù)生態(tài)鏈的認(rèn)知與理解
● ——6S生態(tài)鏈模型介紹（內(nèi)容、互動(dòng)、體驗(yàn)、轉(zhuǎn)化、推薦、裂變）
● ——私域用戶(hù)運(yùn)維工具（企微）+直播數(shù)據(jù)工具（嬋媽媽、灰豚）+微盛（SCRM）
● ——讓用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，KOL和kOC的打造
生態(tài)鏈-私域精細(xì)運(yùn)營(yíng)五個(gè)步驟
● 第一步 用戶(hù)畫(huà)像更新與用戶(hù)分類(lèi)
● 第二步 按類(lèi)建群和有價(jià)值內(nèi)容輸出
● 第三步 互動(dòng)話題與鉤子投放
● 第四步 用戶(hù)原生內(nèi)容（UGC）鼓勵(lì)創(chuàng)作與輿情監(jiān)測(cè)
● 第五步 推薦獎(jiǎng)勵(lì)與客戶(hù)關(guān)懷
培訓(xùn)講師：王軍古老師（David）
·中管院智庫(kù)專(zhuān)家、客座教授
·500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)副總裁
·國(guó)內(nèi)上市公司商學(xué)院院長(zhǎng)
·阿里巴巴認(rèn)證數(shù)字管理師
·阿里數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)金牌講師
·中國(guó)電信新媒體運(yùn)營(yíng)老師
·時(shí)尚天河購(gòu)物廣場(chǎng)直播培訓(xùn)老師
·九陽(yáng)電器短視頻直播培訓(xùn)老師
·中海物業(yè)新零售培訓(xùn)老師
曾任：Nata Veagra 維爾佳（中國(guó)）丨CGO(首席增長(zhǎng)官)天貓國(guó)際；
曾任：廣州點(diǎn)動(dòng)（股票代碼：833476）商學(xué)院丨發(fā)起人 院長(zhǎng)；
曾任：好普集團(tuán) PEPTIDE（姵態(tài)）品牌 操盤(pán)手；
擅長(zhǎng)：企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、品牌策劃、超級(jí)單品打造、客戶(hù)增長(zhǎng)、私域運(yùn)營(yíng)；
王軍古老師中國(guó)科學(xué)管理研究院教育標(biāo)準(zhǔn)化研究所客座教授，阿里官方認(rèn)證的數(shù)字化管理師，優(yōu)秀的直播電商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)老師，為近百家企業(yè)培養(yǎng)電商管理人才，提供精準(zhǔn)電商團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的管理模式。曾為中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、廣東電信、文一集團(tuán)、時(shí)尚集團(tuán)、浦發(fā)銀行、美的集團(tuán)、陳克明面業(yè)、萬(wàn)表網(wǎng)、美特華菲男裝、雅雅國(guó)際、企播公社人才培養(yǎng)合作、海客跨境電子商務(wù)旅游等多家知名企業(yè)特聘講師及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，并在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，受訓(xùn)總?cè)藬?shù)達(dá)2.7萬(wàn)人次，好評(píng)率接近100%，課程復(fù)購(gòu)率60%-70%。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
廣東文一集團(tuán)（華南知名辦公用品供應(yīng)鏈） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師
曾用時(shí)3個(gè)月，從內(nèi)容策劃、大V分享、活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)等方向入手，使企業(yè)粉絲從原有的3000人增長(zhǎng)到15萬(wàn)人，并多次登上話題榜。
金寶貝（早批早教行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌） 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
由于企業(yè)早期無(wú)使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行客戶(hù)互動(dòng)，導(dǎo)致客流量損失大。為解決此問(wèn)題，David老師利用網(wǎng)站、微博平臺(tái)、團(tuán)購(gòu)等資源平臺(tái)策劃了每周一次的親子活動(dòng)，從網(wǎng)絡(luò)引流，到線下溝通和體驗(yàn)的多方模式，用時(shí)4個(gè)月，使其單店月平均營(yíng)業(yè)額從3.8萬(wàn)提升到了23.6萬(wàn)，從而增加客流量。
麗致婚紗（國(guó)潮婚紗類(lèi)目第一） 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
根據(jù)麗致婚紗的運(yùn)營(yíng)模式，老師制定了一套系統(tǒng)化的電商運(yùn)營(yíng)方案，并與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，用30個(gè)月的時(shí)間，成功從一個(gè)小作坊做到婚紗銷(xiāo)售量第一的品牌，且把店面的業(yè)績(jī)額從月均30萬(wàn)增長(zhǎng)到300萬(wàn)。
部分授課案例：
好普集團(tuán) 電商主播成長(zhǎng)計(jì)劃《電商帶貨技巧與直播SOP》
2020年3月為好普集團(tuán)定制直播+深圳時(shí)代中國(guó)《電商主播帶貨技巧與直播SOP》線上訓(xùn)練營(yíng)，本次線上訓(xùn)練營(yíng)好普集團(tuán)共25481人次參與，幫助好普打開(kāi)直播思維，優(yōu)化直播話術(shù)，梳理直播流程，共同見(jiàn)證好普直播從4月單場(chǎng)22萬(wàn)成交額到6月單場(chǎng)2000萬(wàn)成交額快速增長(zhǎng)。
頂新集團(tuán) 電商自營(yíng)平臺(tái)指導(dǎo)老師《新零售社群運(yùn)營(yíng)》
2019年 頂新集團(tuán)定制新零售社群運(yùn)營(yíng)與電商課程重點(diǎn)梳理線上系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)體系，針對(duì)全家便利店500W付費(fèi)會(huì)員的激活進(jìn)行消費(fèi)行為分析，設(shè)計(jì)會(huì)員用戶(hù)激活與裂變方案。
TTI創(chuàng)科集團(tuán) 《跨境電商 facebook&Amazon賬號(hào)運(yùn)營(yíng)》
2019年，為T(mén)TI科創(chuàng)集團(tuán)（東莞首批政府示范供應(yīng)鏈企業(yè)）海外全渠道進(jìn)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略培訓(xùn)。從facebook&Amazon渠道流量獲取與營(yíng)銷(xiāo)方案到引流、拓客對(duì)渠道商進(jìn)行認(rèn)知培訓(xùn)，案例分析并提供渠道經(jīng)營(yíng)方案。
美的集團(tuán) 客戶(hù)中心轉(zhuǎn)化率提升與客戶(hù)運(yùn)營(yíng)
2019年 針對(duì)雙十一為美的集團(tuán)總部客戶(hù)交互事業(yè)部提供定制培訓(xùn)協(xié)助美的集團(tuán)2018年雙十一實(shí)現(xiàn)小家電類(lèi)目第一，大家電類(lèi)目第二，單日過(guò)7億的好成績(jī)。
授課風(fēng)格：
王軍古老師豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合，所授課內(nèi)容深入淺出、采用實(shí)際案例講解、演練、討論等方式，課堂氛圍生動(dòng)有趣、實(shí)用性強(qiáng)、通俗易懂，為學(xué)員能解決相關(guān)問(wèn)題，并且?guī)推髽I(yè)落地出成果。培訓(xùn)和服務(wù)過(guò)的企業(yè)，電商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)平均增長(zhǎng)264%，效果明顯。
部分服務(wù)客戶(hù)：
通訊金融：湖南移動(dòng)、深圳聯(lián)通、青海聯(lián)通、佛山移動(dòng)、浦發(fā)銀行、中國(guó)平安、中國(guó)太保……
電商行業(yè)：歡聚集團(tuán)、萬(wàn)表網(wǎng)、廣州電子商務(wù)協(xié)會(huì)、博商學(xué)院、廣州連鎖經(jīng)營(yíng)商會(huì)、清遠(yuǎn)電子商務(wù)協(xié)會(huì)、汕頭集優(yōu)美日化有限公司、珠海�？涂缇畴娮由虅�(wù)有限公司……
母嬰行業(yè)：媽仔谷微商、格林寶貝、寶茉莉兒童禮服……
旅游行業(yè)：攜程網(wǎng)、正佳廣場(chǎng)、長(zhǎng)隆文化旅游集團(tuán)股份有限公司……
3C行業(yè)：美的集團(tuán)、文一集團(tuán)、佳能(中國(guó))有限公司、科沃斯集團(tuán)、博世西門(mén)子集團(tuán)……
服飾行業(yè)：美特華菲男裝、滿(mǎn)庭芳婚紗、新大新有限公司、長(zhǎng)沙華佳控股……
連鎖行業(yè)：西寧王府井百貨，株洲天虹百貨、岳陽(yáng)新合作�？吐∵B鎖超市有限公司……
食品行業(yè)：頂新集團(tuán)、湖南克明面業(yè)、酒鬼集團(tuán)、廣東農(nóng)墾、光明集團(tuán)、蘇州蘇太太食品有限公司、平江弘宇食品股份有限公司、湘陰“今旺”蟹業(yè)有限公司……
創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)：郴州創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、汕頭新農(nóng)人電商培訓(xùn)班、番禺創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)課程、南雄農(nóng)村干部電商培訓(xùn)班、永興電子商務(wù)人才研修班、桂陽(yáng)商務(wù)局、貴州岑鞏縣電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班……
部分學(xué)員評(píng)價(jià)：
邀請(qǐng)David老師成為我們精銳教育企業(yè)大學(xué)的核心導(dǎo)師，一起和我們把精銳大學(xué)做的更有趣更有效。我們的老師都很喜歡王軍古老師的電子商務(wù)和新零售課程。
——精銳 陸老師
王軍古老師的課程，受到學(xué)員歡迎，選王軍古老師的課程滿(mǎn)意度從來(lái)都是特別高的。
——聯(lián)想 吉祥老師
微博接觸的還算早，在營(yíng)銷(xiāo)這塊并沒(méi)有去多做過(guò)什么，今天的培訓(xùn)不論是內(nèi)容還是現(xiàn)場(chǎng)都相當(dāng)?shù)陌�。�?nèi)容上理論和實(shí)例結(jié)合的非常完美，相信每一名在場(chǎng)的同事聽(tīng)完之后都會(huì)有所觸動(dòng)，一個(gè)小小的微博需要如此的講究。我進(jìn)同程參加過(guò)最好的一次內(nèi)部培訓(xùn)，沒(méi)有之一！
——同程網(wǎng)市場(chǎng)部周超
David老師的電商課程讓我們?cè)S多學(xué)員都反應(yīng)特別好，希望我們下一次還能請(qǐng)David老師過(guò)來(lái)指導(dǎo)！
——佳能（西南區(qū)）陳總
老師特別喜歡聽(tīng)您的課，希望還有機(jī)會(huì)能得到老師的指導(dǎo)，赤裸裸的告白喔！
——飛利浦分銷(xiāo)商楊總
上個(gè)月聽(tīng)了David老師的行業(yè)內(nèi)公開(kāi)課，講的特別好，我們需要David老師為我們的佳華團(tuán)隊(duì)定制一套電商課程。
——長(zhǎng)沙華佳控股劉經(jīng)理
感謝David老師的指導(dǎo)，帶領(lǐng)我們麗致婚紗快速成長(zhǎng)為婚紗行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。
——麗致婚紗沈總
【報(bào)名咨詢(xún)】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
您的位置：