【培訓時間】2022年10月21-23日
【培訓地點】北京·
清華科技園·車道階梯會議室
【培訓費用】6800元/人（含培訓費、資料費、會務(wù)服務(wù)費、發(fā)票）
【課程大綱】《切割大營銷》課程大綱：1、理解經(jīng)營環(huán)境巨變及其背后的博弈；
2、理解戰(zhàn)略競爭與效率競爭差異；
3、企業(yè)競爭的12個層次；
4、切割營銷——將對手逼向一側(cè)；
5、½切割大營銷——獲取一半市場的策略；
6、品牌兩極法則——高度塑造“第一”；
7、品牌兩極法則——角度構(gòu)建“唯一”；
8、新商業(yè)模式——構(gòu)建營銷生態(tài)圈；
《市場洞察與資源整合》課程大綱：1、如何深度挖掘
客戶需求：情感需求與功能需求、顯性需求與隱性需求；
2、如何描繪你的客戶價值冰山：四個環(huán)節(jié)及使用場景的關(guān)鍵作用；
3、客戶價值冰山的有效營銷應(yīng)用：
產(chǎn)品創(chuàng)新與市場洞察、需求挖掘與方案設(shè)計；
4、以市場為目標的局部資源整合：識別真假“共享經(jīng)濟”、整合人力支持市場擴張、規(guī)模共享支持市場營銷、共享技術(shù)實現(xiàn)市場裂變；
5、以市場為目標的高維資源整合：高維整合：三階共享、跨界整合市場資源、產(chǎn)業(yè)鏈整合、全面資源整合背后的商業(yè)邏輯；
《九型人格與銷售溝通》課程大綱：1、九型人格簡介；
2、九型人格的九個性格的特質(zhì)分析及應(yīng)用：
完美型性格與銷售溝通技巧；
溫馨型性格與銷售溝通技巧；
動力型性格與銷售溝通技巧；
自我型性格與銷售溝通技巧；
思想型性格與銷售溝通技巧；
忠誠型性格與銷售溝通技巧；
開朗自得型性格與銷售溝通技巧；
果斷型性格與銷售溝通技巧；
和諧型性格與銷售溝通技巧；
【培訓講師】路長全老師（主講：《切割大營銷》）營銷戰(zhàn)略與品牌運營專家、“切割大營銷”及“品牌兩極法則”創(chuàng)始人、中國營銷泰斗。
擁有20年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的實力派營銷策劃專家，他憑借對國際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國市場文化的透徹剖析，理性而大膽地幫助他所服務(wù)的企業(yè)擺脫巨大困境，走向發(fā)展之路；
10%中國500強企業(yè)得到過他的指導服務(wù)，其GDP總值超過2萬億；
清華、北大等多所高校特聘講師；北京大學民營經(jīng)濟營銷課題組組長，中央電視臺廣告部策略顧問；每年有數(shù)萬企業(yè)家管理者聆聽他的智慧，他的課程被譽為“在中國做品牌和營銷不能不聽的課”。
金超老師（主講：《市場洞察與資源整合》）中央黨校國資委“雙百行動”400家央企高管授課主講；國內(nèi)諸多一流高校商學院企業(yè)高管班授課講師；中國知名模式創(chuàng)新咨詢專家，獨創(chuàng)“商業(yè)模式、管理模式、營銷模式”三維聯(lián)動創(chuàng)新系統(tǒng)；
長期擔任多家企業(yè)成長顧問，“模式設(shè)計工作坊”極受歡迎；
兼具“理工+商學”深造背景，曾工作于中國數(shù)字化工廠四朵金花之一，15年來近1000場的總裁班和企業(yè)內(nèi)部培訓經(jīng)驗，是公認的“開場和壓軸”課程主講老師，多家世界五百強內(nèi)訓老師，評為“極具實戰(zhàn)落地的老師”，金老師極強的“實戰(zhàn)操盤、實用理論、實效落地”培訓內(nèi)容受到眾多學員的好評。
劉上老師（主講：《九型人格與銷售溝通》）九型研究院院長；北大、政法、人大、哈工大等多所高校特聘講師；國家冰壺隊心理顧問；國家花樣滑冰隊心理指導老師；中國性格教育導師；
中國鐵建/國家能源投資公司/中國工商銀行/中國人壽等央企常年授課老師；
國內(nèi)最早將性格分析融入商業(yè)實戰(zhàn)的推動者，長期專注于性格與
領(lǐng)導智慧、性格與管理、性格與家庭教育等領(lǐng)域的研究；
13年中國建設(shè)銀行高層管理者，十八年上千場培訓的豐富經(jīng)驗，被譽為最可信賴的咨詢型培訓專家；
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