銷售管理泰斗杰克威爾納向全球銷售管理者鼎力推薦
同名書籍為企業(yè)管理出版社年度最佳書籍，金裝版已于2018推出！
《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)-高階訓(xùn)練營(yíng)》
培訓(xùn)時(shí)間：2020年7月17-18日
培訓(xùn)地點(diǎn)：上海華亭賓館(五星級(jí))
培訓(xùn)費(fèi)用：6880元/位，參會(huì)費(fèi)用包括：版權(quán)學(xué)員手冊(cè)，午餐，茶點(diǎn)，證書！
學(xué)習(xí)規(guī)模：全部總共25席，確保每一席都能和講師充分互動(dòng)！
培訓(xùn)背景：
如何運(yùn)用“4不分析羅盤”對(duì)銷售績(jī)效問(wèn)題進(jìn)行診斷？
如何運(yùn)用“4幅方向盤”對(duì)業(yè)務(wù)行為進(jìn)行“績(jī)效干預(yù)”？
如何運(yùn)用“5線譜模型”推動(dòng)銷售目標(biāo)與任務(wù)的落地？
如何運(yùn)用“4把組合鋼構(gòu)”提升銷售活動(dòng)的執(zhí)行力？
如何運(yùn)用“3大行為模式”對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行精準(zhǔn)化管理？
如何運(yùn)用“5大矩陣模型”優(yōu)化業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的配置和部署？
……
與同類大部分銷售管理課程“發(fā)散式經(jīng)驗(yàn)分享”不同，《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》作為一門在銷售總監(jiān)（經(jīng)理）圈層中的口碑爆棚的經(jīng)典課程，更側(cè)重“系統(tǒng)化解決方案”，即聚焦銷售團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，把銷售管理的各種工具，模型，執(zhí)行表單結(jié)構(gòu)化組合在一起，形成一套系統(tǒng)化的解決方案。
《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》的聲譽(yù)保證：
《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》是國(guó)內(nèi)唯一的得到世界銷售管理泰斗杰克威爾納，芝加哥商學(xué)院銷售管理教授卡爾文等國(guó)際銷售管理頂級(jí)專家聯(lián)袂鼎力推薦的作品。
《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》是得到東方網(wǎng)，新浪，騰訊，鳳凰網(wǎng)，慧聰網(wǎng)等專業(yè)媒體報(bào)道和點(diǎn)評(píng)的培訓(xùn)課程。
《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》同名書籍獲評(píng)為企業(yè)管理出版社年度最佳書籍，金裝版由中國(guó)財(cái)富出版社于2018年正式推出。
《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》被企業(yè)管理雜志專欄評(píng)論，稱之為銷售管理領(lǐng)域的里程碑作品。
《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》是同類課程中復(fù)采率極高的課程，云南白藥集團(tuán)7場(chǎng)，PICC-5場(chǎng)，千島湖啤酒7場(chǎng)，勃林格殷格翰4場(chǎng)，公牛集團(tuán)3場(chǎng)，中國(guó)建材3場(chǎng)………
《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》培訓(xùn)大綱：
導(dǎo)言：把控銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)
一、梳理銷售管理的全局脈絡(luò)圖
二、分析銷售管理者的6大角色
三、把握銷售管理的X大關(guān)鍵控制點(diǎn)
四、四類不同的銷售管理者
第一單元：銷售分析與目標(biāo)規(guī)劃
一、銷售區(qū)域的三維分析導(dǎo)圖
二、市場(chǎng)全局分析與預(yù)測(cè)的四幅方向盤
三、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局和動(dòng)態(tài)分析得4角色模型
四、微觀層面客戶分析的三大滲透策略
五、銷售目標(biāo)設(shè)定的銷售預(yù)測(cè)法和漏斗分析法
六、銷售目標(biāo)的5維分解法
七、向銷售人員推銷“銷售目標(biāo)”的三化策略
第二單元：銷售管理內(nèi)部協(xié)作與外部布局
一、構(gòu)建銷售管理6大協(xié)作接口
二、構(gòu)建確保銷售管理落地兩大紐帶
三、構(gòu)建支援一線銷售團(tuán)隊(duì)后援平臺(tái)
四、構(gòu)建三類特殊客戶的公關(guān)和維護(hù)機(jī)制
五、客戶價(jià)值分類管理體制
第三單元：銷售人才精準(zhǔn)輸送供給網(wǎng)
一、銷售人員招聘篩選的四個(gè)性
二、銷售人員篩選的5大指標(biāo)
三、銷售人員三大顯性指標(biāo)的識(shí)別
四、銷售人員兩大隱性指標(biāo)的診斷
第四單元：銷售團(tuán)隊(duì)動(dòng)態(tài)部署五階梯
一、銷售區(qū)域劃分與團(tuán)隊(duì)部署的四大方法
二、銷售區(qū)域與人員數(shù)量的平衡
三、銷售區(qū)域與人員特征的平衡
四、銷售隊(duì)伍的授權(quán)和任務(wù)分派
五、銷售隊(duì)伍的時(shí)間和路線管理
第五單元：銷售精英加速培養(yǎng)流水線
一、銷售精英加速培養(yǎng)四大階梯
二、啟蒙化階段入職塑模的三軌提升
三、標(biāo)準(zhǔn)化階段專項(xiàng)訓(xùn)練的四大基石
四、共性化階段集訓(xùn)輪訓(xùn)的三部曲
五、個(gè)性化階段協(xié)同拜訪的三角色
六、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部銷售教練
第六單元：銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)驅(qū)激勵(lì)七杠桿
一、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的3大特征
二、內(nèi)驅(qū)式激勵(lì)VS外在激勵(lì)
三、銷售人員士氣6大波動(dòng)區(qū)間
四、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)四度空間
五、銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)驅(qū)激勵(lì)7大杠桿
六、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)647組合的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
第七單元：銷售執(zhí)行力塑造金三角
一、銷售執(zhí)行力金三角
二、6大銷售管理核心流程設(shè)計(jì)
三、銷售管理流程落地的一簡(jiǎn)二活三口訣
四、預(yù)警式鐵律的四大效應(yīng)
五、預(yù)警式鐵律的四大推行策略
六、機(jī)動(dòng)化督查應(yīng)對(duì)三大失控
七、機(jī)動(dòng)化督查的兩大觸發(fā)點(diǎn)和四大形式
第八單元：銷售績(jī)效監(jiān)控干預(yù)計(jì)分卡
一、銷售人員的績(jī)效干預(yù)
二、銷售績(jī)效計(jì)分卡四維度
三、銷售人員績(jī)效干預(yù)兩把飛刀
四、銷售績(jī)效干預(yù)的漢堡法
五、銷售人員績(jī)效面談PAC法
培訓(xùn)講師：蔡致遠(yuǎn)
蔡致遠(yuǎn)老師是一位擁有15年知名企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)講師，并且也是暢銷書《銷售管理關(guān)鍵控制點(diǎn)》的作者。他是企業(yè)管理出版社和中國(guó)財(cái)富出版社的金牌作者，更是“華尊獎(jiǎng)”中國(guó)十大最有影響力培訓(xùn)師，“華譽(yù)獎(jiǎng)”中國(guó)銷售管理類最佳培訓(xùn)師。
蔡致遠(yuǎn)老師是6本銷售類暢銷書的作者，被CCTV發(fā)現(xiàn)之旅推薦為“中國(guó)培訓(xùn)咨詢行業(yè)領(lǐng)軍人物”。他師從世界銷售管理之父Jack Wilner，是Jack Wilner在華唯一認(rèn)證的弟子。
蔡老師是國(guó)內(nèi)接受世界頂級(jí)培訓(xùn)專家指導(dǎo)最多的本土講師之一，并獲得了多個(gè)國(guó)際版權(quán)課程的講師認(rèn)證，包括威爾納聯(lián)合機(jī)構(gòu)《團(tuán)隊(duì)管理路徑圖》，美國(guó)360咨詢集團(tuán)的《新領(lǐng)導(dǎo)力》，美國(guó)西點(diǎn)軍校的《西點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力》等等在中國(guó)地區(qū)參加蔡老師培訓(xùn)的企業(yè)有跨國(guó)公司、合資企業(yè)、上市公司等眾多知名企業(yè),僅列舉部分如下：福特馬自達(dá)，安菲諾永億，聯(lián)合利華、均瑤集團(tuán)、光明乳業(yè)、和記黃埔、上海通用、東方通信、儀征化纖、TCL、索迪斯萬(wàn)通、康佳集團(tuán)、恒生電子、康寧上海、芬美意香料、惠普中國(guó)、羅氏制藥、美標(biāo)(中國(guó))有限公司、三九集團(tuán)、廣州本田、Microsoft、Ericsson、NOKIA、Johnson& Johnson、Emerson、Siemens、Agilent、Lucent、AVAYA、Honeywell、Acer 集團(tuán)、Philips、華為、中興、巨龍、大唐電信、中化集團(tuán)、西安楊森、美的電器、華潤(rùn)集團(tuán)、東大阿爾派、雙鶴藥業(yè)、娃哈哈、太太集團(tuán)、日立電器、三星電器、富士通、格力電器、三洋電機(jī)、太谷飛機(jī)維修、多元電氣、百威啤酒等。
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