培訓(xùn)安排：2024年3月20日上海、11月30日上海
培訓(xùn)費(fèi)用：3980元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）
培訓(xùn)對(duì)象：
1）公司高層：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理
2）營(yíng)銷(xiāo)管理：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
3）相關(guān)部門(mén)：人力資源部門(mén)、市場(chǎng)部門(mén)等負(fù)責(zé)人
課程收益：
·學(xué)習(xí)：華為的管理思維和落地方法
·分享：42家企業(yè)銷(xiāo)量超速增長(zhǎng)的成功實(shí)踐
·獲得：提升團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售KPI、團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的實(shí)戰(zhàn)解決方案
解決六類(lèi)問(wèn)題：
1）目標(biāo)執(zhí)行力：銷(xiāo)售目標(biāo)執(zhí)行力差強(qiáng)人意，目標(biāo)達(dá)成率和整體業(yè)績(jī)不太理想
2）管理作用力：有些管理舉措如一拳打在棉花里，很快化于無(wú)形……
3）新客戶(hù)開(kāi)發(fā)：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)力度不夠、成功率不高
4）老客戶(hù)提升：難以提升老客戶(hù)的銷(xiāo)售量，甚至有些老客戶(hù)正在流失
5）新銷(xiāo)售成長(zhǎng)：新入職的銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)速度太慢，且流失率較高
6）老員工心態(tài)：資深員工吃老本，積極開(kāi)拓的意愿不強(qiáng)
課程三大亮點(diǎn)：
1）方法驗(yàn)證有效：本課程所分享的管理方法，均在咨詢(xún)實(shí)踐中驗(yàn)證有效
2）實(shí)用增值服務(wù)：贈(zèng)送考試、提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的三大管理工具……
3）教學(xué)全程開(kāi)放：通過(guò)案例分析、小組討論、問(wèn)答互動(dòng)等，保證學(xué)員的充分參與
課程大綱：
前言：
1，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的問(wèn)題分析
2，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的正確解決思路
第一講 客戶(hù)戰(zhàn)略與管理
案例分析……
1，客戶(hù)管理的典型問(wèn)題
客戶(hù)管理的幾個(gè)典型問(wèn)題
客戶(hù)管理的“并發(fā)癥”
2，客戶(hù)戰(zhàn)略是什么
客戶(hù)的戰(zhàn)略定位
客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值分類(lèi)
3，客戶(hù)戰(zhàn)略管理
客戶(hù)的分類(lèi)管理
客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)KPI
客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析
4，客戶(hù)戰(zhàn)略的優(yōu)化
案例分析……
第二講 閉環(huán)銷(xiāo)售成果管理
案例分析……
1，執(zhí)行力之“鯁”
執(zhí)行力是什么？
執(zhí)行力的問(wèn)題有哪些？
執(zhí)行力管理的重心是什么？
2，銷(xiāo)售成果
銷(xiāo)售KPI的四個(gè)誤區(qū)
銷(xiāo)售成果的基本概念
銷(xiāo)售成果的分類(lèi)
3，銷(xiāo)售成果管理
客戶(hù)分類(lèi)管理
銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)成果管理
銷(xiāo)售成果管理的深度應(yīng)用
案例分析……
第三講 雙發(fā)目標(biāo)管理
案例分析……
1，銷(xiāo)售目標(biāo)分析
銷(xiāo)售目標(biāo)管理反思
銷(xiāo)售目標(biāo)分析的頂層思維
銷(xiāo)售目標(biāo)分析的步驟
2，雙發(fā)目標(biāo)
雙發(fā)目標(biāo)的含義及作用
雙發(fā)目標(biāo)的KPI設(shè)計(jì)
雙發(fā)目標(biāo)的考核
3，目標(biāo)執(zhí)行管理的集成化
目標(biāo)執(zhí)行管理的碎片化問(wèn)題
目標(biāo)執(zhí)行管理的集成化
案例分析……
第四講 驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)
案例分析……
1，激勵(lì)心理解剖
激勵(lì)的困境
激勵(lì)心理的內(nèi)在需求
激勵(lì)心理的外部影響力
2，驅(qū)動(dòng)力
驅(qū)動(dòng)力是什么
驅(qū)動(dòng)力心理的激勵(lì)應(yīng)用
3，驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)策略
雙發(fā)目標(biāo)激勵(lì)
倒逼式激勵(lì)
競(jìng)爭(zhēng)杠桿激勵(lì)
積分激勵(lì)
案例分析……
培訓(xùn)講師：王浩，閉環(huán)管理、閉環(huán)銷(xiāo)售、精益營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
案例研究：3000多個(gè)管理及營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)案例研究
理論創(chuàng)建：閉環(huán)管理、閉環(huán)銷(xiāo)售、精益營(yíng)銷(xiāo)
培訓(xùn)產(chǎn)品：閉環(huán)管理系列課程、閉環(huán)銷(xiāo)售系列課程
咨詢(xún)產(chǎn)品：閉環(huán)管理系統(tǒng)、閉環(huán)銷(xiāo)售系統(tǒng)（銷(xiāo)售KPI↑）、精益營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)（銷(xiāo)量↑）
出版專(zhuān)著：管理心理學(xué)專(zhuān)業(yè)：《驅(qū)動(dòng)力》、B2B營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)：《大客戶(hù)銷(xiāo)售路線(xiàn)圖》
職業(yè)經(jīng)歷：21年企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，帶過(guò)11支團(tuán)隊(duì)，從事過(guò)8個(gè)行業(yè)
實(shí)戰(zhàn)背景：省政府秘書(shū)、遠(yuǎn)東科技市場(chǎng)總監(jiān)、翰林事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁等職
專(zhuān)業(yè)背景：清華、北大總裁班客座教授；人保部全國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《營(yíng)銷(xiāo)師》首席專(zhuān)家；華為、用友等企業(yè)大學(xué)的特聘專(zhuān)家
主講三大系列課程：
閉環(huán)管理：閉環(huán)管理策略、目標(biāo)執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)管理等
閉環(huán)銷(xiāo)售：閉環(huán)銷(xiāo)售管理、閉環(huán)銷(xiāo)售技能、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、談判、投標(biāo)運(yùn)作、催收貨款、渠道開(kāi)發(fā)與管理等
精益營(yíng)銷(xiāo)：精益營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、精益營(yíng)銷(xiāo)策略、企業(yè)銷(xiāo)量超速增長(zhǎng)引擎等
教學(xué)方法：
案例教學(xué)法：3000多“場(chǎng)景案例”儲(chǔ)備，針對(duì)企業(yè)需求和課程主題，針對(duì)性調(diào)用案例，互動(dòng)分享、深度剖析，活躍課堂氣氛，提高學(xué)員的參與度和吸收率。
成果教學(xué)法：提煉簡(jiǎn)潔實(shí)用的套路和工具，解決“實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題”，直接改善學(xué)員的工作效率和業(yè)績(jī)，大幅度提升培訓(xùn)轉(zhuǎn)化率和學(xué)習(xí)收益。
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