您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售培訓(xùn)課程 > 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培訓(xùn)班培訓(xùn)安排：2023年7月28-29日廈門(mén)、8月11-12日深圳
主 講：百勝集團(tuán)、一汽大眾指定談判培訓(xùn)師 呂春蘭
培訓(xùn)費(fèi)用：4800 元/位（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)、發(fā)票等）
課程對(duì)象：銷(xiāo)售總監(jiān)/經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理等資深/骨干銷(xiāo)售人員。
課程收獲：
企業(yè)收益：
1、為企業(yè)引入一套高效的團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工具，推動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售內(nèi)部管理模式升級(jí)；
2、利用團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)化解決企業(yè)面臨的銷(xiāo)售管理難題，提升組織效能；
3、為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的銷(xiāo)售主管，完善銷(xiāo)售內(nèi)部人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)業(yè)績(jī)。
崗位收益：
1、學(xué)習(xí)在員工的不同發(fā)展階段領(lǐng)導(dǎo)的管理重點(diǎn)和要?jiǎng)t，學(xué)習(xí)情境領(lǐng)導(dǎo)；
2、掌握銷(xiāo)售平臺(tái)管理策略，建立銷(xiāo)售流程管理機(jī)制，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
3、學(xué)會(huì)設(shè)立銷(xiāo)售計(jì)劃模型，建立自我銷(xiāo)售管控的關(guān)鍵點(diǎn)和報(bào)表管理；
4、運(yùn)用激勵(lì)十原則，制定員工個(gè)性化目標(biāo)激勵(lì)計(jì)劃，激發(fā)員工斗志；
5、從倒計(jì)時(shí)法分析影響績(jī)效的因素，找出銷(xiāo)售活動(dòng)管理的關(guān)鍵指標(biāo)。
課程特色：
1、針對(duì)性強(qiáng)：聚焦銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，做深入剖析，幫助學(xué)員掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的知識(shí)點(diǎn)，成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理者；
2、互動(dòng)演練：課程采用案例分享、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽、性格測(cè)試、小組討論等多種互動(dòng)教學(xué)方式。理論+實(shí)戰(zhàn)多方面幫助學(xué)員將課程知識(shí)點(diǎn)運(yùn)用于工作中；
3、實(shí)戰(zhàn)實(shí)用：講師具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和點(diǎn)評(píng)能力，運(yùn)用學(xué)員自身的案例做實(shí)戰(zhàn)研討，讓學(xué)員真正學(xué)以致用。
課程大綱：
第一單元：銷(xiāo)售主管的角色定位
1、引言：“問(wèn)世間銷(xiāo)售何做？直教人難以摸索”---銷(xiāo)售主管的感嘆
2、案例研討：“急迫的報(bào)告”---[兵王]成為銷(xiāo)售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換
3、小組討論：銷(xiāo)售經(jīng)理的角色職責(zé)
4、分享：銷(xiāo)售管理者管什么——管人理事
（1）管理的基本概念是"通過(guò)部屬達(dá)成目標(biāo),激發(fā)全體團(tuán)隊(duì)的績(jī)效”
（2）銷(xiāo)售管理者必做的三件事
第二單元：以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的績(jī)效管理
1、演練：“極限？”
2、影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的因素
（1）界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績(jī)的主要因素
（2）學(xué)習(xí)如何將企業(yè)銷(xiāo)售指標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)聯(lián)系起來(lái)，并最終改善影響關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的行為。
3、R.A.C銷(xiāo)售行為管理模式(業(yè)績(jī)=活動(dòng)*能力)
R(Result)=A(Activity)*C(Competence)
4、績(jī)效導(dǎo)向的銷(xiāo)售行為管理
（1）以業(yè)績(jī)倒計(jì)時(shí)法分析銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)行為的方向、質(zhì)量、數(shù)量三方面需要的行為指針
5、為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)目標(biāo)做合理而有挑戰(zhàn)的個(gè)人目標(biāo)分解，并指派到人
6、練習(xí)：1000萬(wàn)的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解
第三單元：銷(xiāo)售流程管理與控制
1、案例研討：“小李能完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)嗎？”
2、銷(xiāo)售平臺(tái)：分析不同客戶(hù)所處的市場(chǎng)狀態(tài)，以便于針對(duì)不同平臺(tái)（市場(chǎng)平臺(tái)、工作平臺(tái)、購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)）的客戶(hù)采取不同的促進(jìn)行為，以在短期和未來(lái)都能維持穩(wěn)定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3、篩選準(zhǔn)則、概率因素、圍墻原則
在開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候運(yùn)用篩選準(zhǔn)則——有效的準(zhǔn)客戶(hù)管理工具；跟進(jìn)客戶(hù)的時(shí)候則需要衡量概率因素，重點(diǎn)客戶(hù)維護(hù)需要運(yùn)用圍墻原則。
4、銷(xiāo)售計(jì)劃
設(shè)立銷(xiāo)售計(jì)劃模型，將銷(xiāo)售指標(biāo)、銷(xiāo)售活動(dòng)、個(gè)人發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，使銷(xiāo)售人員能在此基礎(chǔ)上制定出高效的銷(xiāo)售計(jì)劃，讓有效的銷(xiāo)售行為直接轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售績(jī)效！
5、討論：屬于我們公司的報(bào)表管理
6、分享：項(xiàng)目管控中的關(guān)鍵點(diǎn)
第四單元：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的選、育、用、留-成為超級(jí)教練
1、案例舉證：“小張的兩段職業(yè)旅程”
2、分享：發(fā)展才是硬道理--成功的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)并留住人
3、討論：火眼睛睛識(shí)人。如何與不同的部屬溝通交流？不同類(lèi)型的客戶(hù)又如何應(yīng)對(duì)？
4、案例研討：“忙碌的經(jīng)理”
5、解析：不同管理風(fēng)格的管理成效
6、分享：因應(yīng)部屬不同發(fā)展階段的情境領(lǐng)導(dǎo)
訓(xùn)練/教導(dǎo)/授權(quán)，你都做到位了嗎？有什么注意事項(xiàng)？
7、小組討論：如何管理“刺頭”、“老油條”等難以管理的部屬？
第五單元：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、激勵(lì)的要因——探討人性
2、非物質(zhì)激勵(lì)法——工作擴(kuò)大化、豐富化；項(xiàng)目責(zé)任制
3、激勵(lì)十原則
4、銷(xiāo)售人員個(gè)性化目標(biāo)激勵(lì)——我為什么工作，找到錢(qián)以外的工作動(dòng)力
5、研討：我的特質(zhì)特長(zhǎng)是什么？跟現(xiàn)在的職位要求差距在哪里？什么是我下一步的工作目標(biāo)和成長(zhǎng)目標(biāo)？
6、銷(xiāo)售人員職業(yè)化態(tài)度塑造——我為誰(shuí)而工作，個(gè)人品牌的塑造和提升
7、研討：創(chuàng)業(yè)心態(tài)和就業(yè)心態(tài)有什么差別？積極心態(tài)與消極心態(tài)又有何差異？
8、銷(xiāo)售經(jīng)理不同階段的團(tuán)隊(duì)促動(dòng)力
9、打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)——快樂(lè)工作、快樂(lè)提升績(jī)效
如魚(yú)得水行銷(xiāo)影片賞析和啟示分享
第六單元 問(wèn)答：?jiǎn)栴}交流與探討。
行動(dòng)計(jì)劃
培訓(xùn)講師：百勝集團(tuán)、一汽大眾指定談判培訓(xùn)師 呂春蘭
22年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)、歷經(jīng)4個(gè)行業(yè)6個(gè)城市8家公司的銷(xiāo)售經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理，其豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)可直面問(wèn)題、直擊重點(diǎn)；其談判課堂現(xiàn)場(chǎng)解決實(shí)際談判問(wèn)題，直接產(chǎn)出結(jié)果。
授課經(jīng)驗(yàn)與影響力
18年培訓(xùn)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，已為800+家內(nèi)訓(xùn)客戶(hù)、10萬(wàn)+名學(xué)員提供培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)，是百勝集團(tuán)、一汽大眾、惠氏、阿里巴巴、萬(wàn)科、招商銀行等等知名企業(yè)指定培訓(xùn)師，課程復(fù)購(gòu)率達(dá) 80 %。
專(zhuān)業(yè)背景：
美國(guó)田納西大學(xué)Marketplace企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬系列課程授證講師；
美國(guó)Training House管理能力發(fā)展系統(tǒng)(MAP-EXCEL)專(zhuān)業(yè)講師認(rèn)證；
DISC性格測(cè)試分析授證講師。
授課特點(diǎn)：務(wù)實(shí)有效、倡導(dǎo)“實(shí)用、適用、易用”，親切和藹而又激情渲染、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)不乏笑點(diǎn)趣談。
主講課程：四步法銷(xiāo)售談判搞定客戶(hù)、大客戶(hù)銷(xiāo)售策略、顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售行為管理、雙贏商務(wù)談判、目標(biāo)導(dǎo)向的影響力溝通、DISC性格分析與溝通、銷(xiāo)售演示技巧。
【相關(guān)課程】
【報(bào)名咨詢(xún)】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
