您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售培訓(xùn)課程 > ToB型銷(xiāo)售企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理高級(jí)研修培訓(xùn)班項(xiàng)目背景：
對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)如何打造一支高效有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)管理層最關(guān)心的問(wèn)題之一，優(yōu)秀的人才不好招，新人成長(zhǎng)不起來(lái)，明星員工的激情與動(dòng)力不斷下降，老人不愿帶新人，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)，既定的市場(chǎng)策略難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的管理人員是企業(yè)高層的首要任務(wù)，一個(gè)企業(yè)擁有一批優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)：
1、是公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略落地的執(zhí)行保障；
2、是銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)的完成的中堅(jiān)力量；
3、是銷(xiāo)售新人能力提升第一責(zé)任人和首席教官；
4、是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)凝聚力中心，銷(xiāo)售人員斗志與激情加油站；
實(shí)際中大部分銷(xiāo)售經(jīng)理是從銷(xiāo)售第一線(xiàn)被提拔上來(lái)的，個(gè)人銷(xiāo)售能力都很強(qiáng)，但成為一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的帶頭人后，常出現(xiàn)的一個(gè)問(wèn)題是管理能力與經(jīng)驗(yàn)不足。銷(xiāo)售管理工作千頭萬(wàn)緒，不知道怎么才能帶好一支隊(duì)伍。
為幫助企業(yè)系統(tǒng)化培養(yǎng)優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，加快企業(yè)發(fā)展，我們結(jié)合10年銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)開(kāi)設(shè)《銷(xiāo)售經(jīng)理高級(jí)研修培訓(xùn)班》 。
項(xiàng)目形式：
課程采用豐富有效的多種教學(xué)方式，包括課堂授課、模擬教學(xué)、案例教學(xué)、教練輔導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)演練，匯報(bào)總結(jié)等多種教學(xué)方式，幫助銷(xiāo)售經(jīng)理快速全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)能力與領(lǐng)導(dǎo)能力，從容應(yīng)對(duì)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和管理挑戰(zhàn)。
項(xiàng)目目標(biāo)：
本課程的目標(biāo)是為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理人才，讓來(lái)學(xué)習(xí)的每位同學(xué)都能在管理思路、管理方法上有全面地學(xué)習(xí)和掌握，回到自己的管理崗位上能勝任管理崗位的要求，帶好一支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，為所服務(wù)公司創(chuàng)造價(jià)值，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。
項(xiàng)目特色：
系統(tǒng)化：不同于市場(chǎng)上短期的培訓(xùn)班，是一個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)班，從個(gè)人能力、管理業(yè)務(wù)、管理團(tuán)隊(duì)三個(gè)模塊設(shè)計(jì)課程，系統(tǒng)提升管理能力。
科學(xué)化：課程模塊設(shè)計(jì)是結(jié)合卓翰咨詢(xún)10年ToB銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理上千人的問(wèn)卷調(diào)查，100多名銷(xiāo)售經(jīng)理的人才測(cè)評(píng)得出的培訓(xùn)模塊和內(nèi)容，具有科學(xué)性和普遍性。
實(shí)戰(zhàn)型：項(xiàng)目老師安排上挑選了三位實(shí)戰(zhàn)派老師作為項(xiàng)目的講師團(tuán)，三位老師不但在企業(yè)有豐富管理經(jīng)驗(yàn)，且在教學(xué)培訓(xùn)方面也有自己的風(fēng)格深得學(xué)員喜歡。
落地性：項(xiàng)目結(jié)束后會(huì)要求每個(gè)學(xué)員結(jié)合所學(xué)寫(xiě)一份管理改善方案，在班級(jí)進(jìn)行畢業(yè)匯報(bào)，評(píng)出優(yōu)勝小組和優(yōu)秀給人給予獎(jiǎng)勵(lì)。
學(xué)習(xí)計(jì)劃：3個(gè)月，每月集中三天進(jìn)行學(xué)習(xí)
第一期 上海：
2023年05月19-21日 銷(xiāo)售經(jīng)理管理能力及領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)
2023年06月09-11日 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略落地訓(xùn)戰(zhàn)指導(dǎo)班
2023年07月07-09日 TOB營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造與管理
第二期 上海：
2023年10月27-29日 銷(xiāo)售經(jīng)理管理能力及領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)
2023年11月17-19日 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略落地訓(xùn)戰(zhàn)指導(dǎo)班
2023年12月08-10日 TOB營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造與管理
學(xué)習(xí)費(fèi)用：18,800元/人（包括報(bào)名費(fèi)、講義資料費(fèi)、授課費(fèi)、以及其他教學(xué)資源使用費(fèi)、教學(xué)管理費(fèi)等）。
報(bào)名條件：本課程專(zhuān)為T(mén)oB行業(yè)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理設(shè)置。要求學(xué)員在ToB營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域至少有3年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
結(jié)業(yè)證書(shū)：頒發(fā)“銷(xiāo)售經(jīng)理高級(jí)研修班”結(jié)業(yè)證書(shū)
課程設(shè)置：
開(kāi)學(xué)典禮、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、課程導(dǎo)入
項(xiàng)目介紹、布置作
進(jìn)行小組和班級(jí)建設(shè)
介紹課程內(nèi)容
介紹項(xiàng)目設(shè)計(jì)和學(xué)習(xí)流程
布置學(xué)習(xí)作業(yè)幫助學(xué)習(xí)落地
本模塊收益：
1、了解整個(gè)項(xiàng)目設(shè)置
2、了解自己的學(xué)習(xí)路徑
3、知道自己需要完成的作業(yè)內(nèi)容
第一模塊：個(gè)人管理能力
·管理者的管理技能提升
管理的認(rèn)知
要事第一
管理的4大基礎(chǔ)工具
新任經(jīng)理如何開(kāi)展工作
領(lǐng)導(dǎo)力的五個(gè)層次
本模塊收益：
1、轉(zhuǎn)變角色，重新定位，打造團(tuán)隊(duì)，做合格的職業(yè)經(jīng)理人
2、學(xué)習(xí)時(shí)間管理的三種方法，解決時(shí)間不夠用，不知道如何分配問(wèn)題
3、學(xué)習(xí)4個(gè)管理工具，提升工作思路并應(yīng)用。
4、讓銷(xiāo)售經(jīng)理工作有思路快速上手
5、領(lǐng)導(dǎo)力是不斷修煉的過(guò)程，知道自己的成長(zhǎng)方向
·360度雙贏溝通與協(xié)作
溝通的前提是認(rèn)知自我
理解溝通，抓住核心
學(xué)會(huì)DISC工具了解他人，才能更好地與之溝通
工作溝通—注重方法，兼顧風(fēng)格和職位，無(wú)縫對(duì)接
本模塊收益：
1、管理的大部分工作是通過(guò)溝通實(shí)現(xiàn)的，掌握溝通與協(xié)作能力對(duì)管理者來(lái)說(shuō)是基本功
2、了解自我溝通風(fēng)格，更好適應(yīng)與調(diào)整與每個(gè)人溝通
3、快速學(xué)會(huì)和不同風(fēng)格的溝通的要點(diǎn)及技巧
4、學(xué)會(huì)掌握工作場(chǎng)景中不同對(duì)象的溝通方式與要點(diǎn)
第二模塊：業(yè)務(wù)管理能力
·大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與節(jié)點(diǎn)管控
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)思維
收集信息評(píng)估客戶(hù)
理清角色建立關(guān)系
技術(shù)影響建立優(yōu)勢(shì)
銷(xiāo)售定位把握策略
商務(wù)談判贏取訂單
合同收款客戶(hù)維護(hù)
本模塊收益：
1、學(xué)會(huì)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)思維，武裝大腦
2、掌握一套科學(xué)銷(xiāo)售流程，不再亂槍打鳥(niǎo)
3、學(xué)會(huì)用流程為團(tuán)隊(duì)賦能，事半功倍
4、了解每個(gè)銷(xiāo)售階段管控點(diǎn)，流程管控
5、培養(yǎng)和提升團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)能力
·大客戶(hù)高層公關(guān)
一、如何克服高層公關(guān)時(shí)的懼上心態(tài)
二、高層公關(guān)策略
三、識(shí)別高層的風(fēng)格與需求
四、高層客戶(hù)的拜訪(fǎng)
五、與高層發(fā)展關(guān)系建立信任
六、如何培訓(xùn)高層－引導(dǎo)需求
七、高層客戶(hù)關(guān)系維護(hù)
本模塊收益：
1、克服懼上心態(tài)的四個(gè)方法
2、大項(xiàng)目高層運(yùn)作的法則
3、高層情報(bào)收集與應(yīng)用
4、高層社交風(fēng)格分析
5、高層需求分析
6、推進(jìn)高層客情關(guān)系的13大利器
7、利用SPIN系統(tǒng)引導(dǎo)高層
8、高層關(guān)系的維護(hù)18個(gè)方法
9、高層關(guān)系的五大立場(chǎng)
第三模塊：團(tuán)隊(duì)管理能力
·打造高績(jī)效的狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效分析診斷
營(yíng)銷(xiāo)管理者的角色定位
員工的識(shí)別與培養(yǎng)
提升銷(xiāo)售管理者領(lǐng)導(dǎo)力
管理授權(quán)
銷(xiāo)售員工的高效激勵(lì)
本模塊收益：
1、銷(xiāo)售把脈－銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效分析的方法與應(yīng)用
2、讓銷(xiāo)售經(jīng)理該干什么－管理者的角色定位與認(rèn)知
3、讓合適的人做銷(xiāo)售－－銷(xiāo)售經(jīng)理如何識(shí)別招聘和培養(yǎng)員工
4、讓員工喜歡你－－改善管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力
5、讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人做決定－－管理授權(quán)的方法和策略
6、讓員工充滿(mǎn)斗志與激情－－激勵(lì)不同階段與不同心態(tài)的銷(xiāo)售人員
·銷(xiāo)售目標(biāo)的過(guò)程管理與高效執(zhí)行
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行的文化基因
提交結(jié)果是執(zhí)行力管理的目標(biāo)
企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的制定與分解
目標(biāo)的責(zé)任管理
目標(biāo)的執(zhí)行系統(tǒng)－-4R執(zhí)行力體系
為達(dá)成目標(biāo)制訂措施和行動(dòng)計(jì)劃
計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程跟蹤與檢查
績(jī)效輔導(dǎo)與員工激勵(lì)
本模塊收益：
1、分析團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力存在的問(wèn)題，建立團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力文化；
2、識(shí)別員工銷(xiāo)售過(guò)程任務(wù)與結(jié)果的真相并應(yīng)用到管理計(jì)劃中
3、掌握年度與月度目標(biāo)制定與分解的流程方法，
4、掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)4R執(zhí)行力的管理體系與應(yīng)用落地方法；
5、掌握計(jì)劃的制定、執(zhí)行、支持輔導(dǎo)，檢查與協(xié)助改進(jìn)的方法，
6、 如何針對(duì)不同心理和業(yè)務(wù)成熟度的員工做好差異化的績(jī)效輔導(dǎo)，
7、營(yíng)銷(xiāo)管理人員針對(duì)不同類(lèi)型的員工授權(quán)的范圍、方法和流程；
8、銷(xiāo)售人員的日常激勵(lì)的12種方法；
畢業(yè)匯報(bào)：每位學(xué)員結(jié)合所學(xué)，匯報(bào)管理改善方案
學(xué)員匯報(bào)
全體打分（所在小組回避）
評(píng)出優(yōu)秀小組與個(gè)人（日常表現(xiàn)和畢業(yè)匯報(bào)各占50%權(quán)重）
本模塊收益：
總結(jié)自己學(xué)習(xí)收獲
通過(guò)聽(tīng)取別人匯報(bào)喚醒自己遺漏點(diǎn)
通過(guò)集體匯報(bào)不僅回顧內(nèi)容，而且是結(jié)合實(shí)際工作的落地匯報(bào)，讓課程再次扎根實(shí)踐。
授課老師：
汪奎老師：實(shí)戰(zhàn)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)講師；曾任銀河科技開(kāi)元電力營(yíng)銷(xiāo)副總；西安遠(yuǎn)征總經(jīng)理；西安銀河網(wǎng)電智能電氣董事長(zhǎng)；10年的營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；13年?duì)I銷(xiāo)管理和公司高層管理經(jīng)驗(yàn)；8年研究工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的背景；7年工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)與咨詢(xún)經(jīng)歷。
張老師：曾在世界500強(qiáng)大型工程機(jī)械跨國(guó)企業(yè)工作18年；有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。在銷(xiāo)售職業(yè)生涯中，主導(dǎo)幾十個(gè)的大型項(xiàng)目的售前和銷(xiāo)售工作、10余年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合多種訓(xùn)練方式著重實(shí)戰(zhàn)。
張老師：工商管理博士，20年工作經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)先后供職于國(guó)企、民企、跨國(guó)公司等，15年管理經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任物流總監(jiān)、總裁助理、大中華區(qū)人力資源總監(jiān)等高管職位，對(duì)不同類(lèi)型的企業(yè)管理模式有深刻的認(rèn)識(shí)；9年管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)擔(dān)任多家公司的企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)，10年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
【報(bào)名咨詢(xún)】
聯(lián)系電話(huà)：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
