培訓(xùn)安排：2021年7月7-8日（星期三-星期四）/上海
培訓(xùn)對象：銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、HR總監(jiān)、總經(jīng)理
收費標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人，含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費
課程目標(biāo)：
1、通過行業(yè)頂尖企業(yè)的成功經(jīng)驗剖析，學(xué)習(xí)冠軍銷售團隊的管理模式。
2、通過建立價值銷售的理念，快速掌握一套冠軍銷售團隊的銷售方法論
課程特點：
1、快速理解掌握價值銷售的理念和思路；
2、豐富的真實案例和行業(yè)案例，便于理解和掌握；
4、大量的角色扮演，通過每個學(xué)員的參與，讓知識快速轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗。
授課形式：知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強調(diào)學(xué)員參與。
課程大綱：
一、冠軍銷售團隊的銷售文化
1、銷售價值觀的建立；
2、銷售方法論的完善。
二、三種類型銷售模式的選擇
1、交易型銷售模式；
2、顧問型銷售模式；
3、戰(zhàn)略型銷售模式。
三、價值銷售方法論
1、價值銷售的底層邏輯；
2、銷售過程控制；
3、客戶需求和價值塑造；
4、客戶關(guān)系和信任。
四、招聘高潛力的銷售人才
1、招聘比培訓(xùn)更重要；
2、勝任力模型；
3、多種形式的招聘方式。
五、武裝到牙齒的銷售工具
1、成功案例集；
2、SPIN話術(shù)；
3、客戶價值計算器；
4、目標(biāo)客戶開發(fā)
六、公平有效的考核和激勵機制
1、過程考核和結(jié)果考核；
2、SMART原則
七、建立多層次的銷售培訓(xùn)系統(tǒng)
1、多層次的集中培訓(xùn)；
2、On-site培訓(xùn)模式；
3、崗位和區(qū)域輪調(diào)。
講師介紹：晏老師
現(xiàn)任：價值銷售專業(yè)講師、資深銷售咨詢顧問。
學(xué)歷：1989年畢業(yè)于華中理工大學(xué)（現(xiàn)華中科技大學(xué)），獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位；2003年畢業(yè)于廈門大學(xué)，獲工商管理碩士學(xué)位（MBA）。
工作經(jīng)歷： 曾于臺灣燦坤電器、美國四班計算機、英國多米諾標(biāo)識科技、日本奧林島計算機、聯(lián)泰科技等全球知名企業(yè)工作三十年，歷任銷售、銷售經(jīng)理、大區(qū)銷售總監(jiān)、總經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗及理論知識。在二十多年的銷售及銷售管理工作中，應(yīng)用價值銷售的理念和方法，成功造就了一批銷售冠軍團隊、培養(yǎng)了大量銷售高手。
擅長：B2B業(yè)務(wù)的銷售方法和技巧的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，開設(shè)課程包括《價值銷售理念及技巧》、 《大客戶及大訂單的銷售策略》、 《客戶需求挖掘及價值塑造方法》、 《價值銷售談判策略和技巧》、 《高效客戶服務(wù)》、 《商務(wù)溝通及表達(dá)》等銷售課程等。
培訓(xùn)及輔導(dǎo)客戶：
永華家具有限公司、福建凱景新型科技材料、開平金牌潔具、蘇州康開電氣有限公司、廈門夢貝比兒童用品有限公司、廣東冠奧互聯(lián)網(wǎng)科技、漳州漢旗樂器、廈門邁斯磁電、廈門市松竹精密科技、廈門安博體育用品、福建省萬旅行食品、仟佰盾（廈門）科技、山西大通鑄業(yè)、福建省南靖泰峰金屬工業(yè)、元力活性炭股份有限公司、福建中益制藥、武漢三工科技有限公司、廈門金龍聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司、廈門倍杰特科技股份有限公司、愛美景（廈門）模特衣架有限公司、廈門華瀚機電有限公司、托羅（中國）灌溉設(shè)備有限公司、廈門華聯(lián)電子等。
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