培訓安排：2021年8月2-3日上海 10月18-19日北京 11月25-26日上海
培訓對象：市場經理；產品經理；銷售負責人
培訓費用：5250元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
培訓背景：
市場計劃只是個形式嗎？銷售人員為什么不能很好執行？計劃如何有效地應對變化？做計劃的邏輯過程和相應的工具有什么？市場太復雜，如何有效地規劃？這正是很多市場人員困惑的地方。
通過本課程的學習，讓學員們掌握一些實用的工具和技巧，從而提升學員在實際工作中制定市場計劃的能力。
培訓大綱：
1.市場計劃書的基本要素
* 市場計劃的概念
* 市場計劃的作用和挑戰
* 市場計劃的成功要素
2.市場環境分析
* PEST
* 購買者分析
* 競爭五力分析
* SWOT分析
3.市場目標設定
* 公司目標
* 財務目標
* 營銷目標
4.科特勒市場細分方法
* 市場細分的概念，分類和作用
* 目標市場選擇的五個模型
* 產品定位的發展
5.產品組合的波士頓矩陣分析
* 波士頓矩陣分析
* 產品組合優化和生命周期管理
* 產品創新和服務創新
6.產品定價策略
* 終端客戶價格
* 渠道價格
* 價格調整策略
7.營銷的三大類策略
* 差異化
* 成本領先
* 集中化
8.渠道優化
* 渠道設計和布局
* 渠道管理的模式
9.廣告與促銷計劃
* 廣告媒體策略
* 促銷計劃
* 有效營銷組合
11.行動計劃和風險防范
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