主 講：易斌 國(guó)際銷售績(jī)效改進(jìn)研究院認(rèn)證教練
培訓(xùn)安排：2020年10月23-24日/廣州
課程費(fèi)用：3800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）
課程對(duì)象：B2B和B2C銷售模式企業(yè)的總經(jīng)理、銷售副總、銷售團(tuán)隊(duì)管理者等
課程內(nèi)容：
此課程將通過(guò)課前調(diào)研與培訓(xùn)需求診斷，結(jié)合【協(xié)同式銷售】方法論經(jīng)典課程內(nèi)容，進(jìn)行必要的課程定制與開(kāi)發(fā)。同時(shí)，在課程中將結(jié)合客戶企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例進(jìn)行研討與練習(xí)，達(dá)到學(xué)以致用、實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的學(xué)習(xí)目的；
此課程所涉及方法已成為IBM、華為、蒂森克虜伯電梯、科大訊飛、TUV德國(guó)萊茵、金發(fā)科技等眾多B2B組織在銷售管理體系建設(shè)及銷售能力訓(xùn)練上的必備項(xiàng)目。
課程大綱：
一、銷售管理者的角色定位
從銷售精英向銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)
作為團(tuán)隊(duì)管理者的角色及任務(wù)定位
作為專業(yè)管理者的角色及任務(wù)定位
二、績(jī)效目標(biāo)設(shè)定與計(jì)劃管理
銷售目標(biāo)的定義與制定原則
制定銷售目標(biāo)的七步驟
銷售管理與銷售執(zhí)行層面的KPI設(shè)定
如何讓下屬對(duì)目標(biāo)充滿敬畏？
填補(bǔ)目標(biāo)差距的戰(zhàn)術(shù)方法
銷售績(jī)效考核的執(zhí)行原則與重要前提
績(jī)效考核與輔導(dǎo)面談的流程
績(jī)效面談的GRAF輔導(dǎo)模型
績(jī)效考核后的團(tuán)隊(duì)分析與人員管理
三、銷售人才的招募與甄選
銷售人才“戰(zhàn)爭(zhēng)”
銷售人才甄選的關(guān)鍵維度
銷售精英的性格特質(zhì)與行為模式分析
銷售面試的流程與最佳實(shí)踐
面試前的準(zhǔn)備工作
面試中的結(jié)構(gòu)化面試流程：七大評(píng)估維度的提問(wèn)設(shè)計(jì)技巧
面試后的跟進(jìn)事項(xiàng)
四、部屬培育與銷售訓(xùn)練
銷售能力與企業(yè)績(jī)效增長(zhǎng)模式的關(guān)系
區(qū)分“用以致學(xué)”與“學(xué)以致用”
銷售人才培養(yǎng)的七個(gè)核心概念
銷售人才的進(jìn)階式學(xué)習(xí)地圖設(shè)計(jì)
銷售培訓(xùn)項(xiàng)目的效果評(píng)估方法
訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的銷售新人90天育成體系設(shè)計(jì)
加速新人成長(zhǎng)的隨訪觀察訓(xùn)練體系
組織層面的支持對(duì)銷售人才培養(yǎng)的影響
五、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與高效溝通
重要的需求與激勵(lì)理論
經(jīng)濟(jì)型薪酬與非經(jīng)濟(jì)型薪酬
薪酬激勵(lì)方式的設(shè)計(jì)原則
正式激勵(lì)與非正式激勵(lì)方式的結(jié)合
激勵(lì)人心的七項(xiàng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力修煉
知人善用的高效溝通方法
六、全新的開(kāi)始
SPO銷售能力成長(zhǎng)模型
學(xué)習(xí)與實(shí)踐的有效性
銷售管理者的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃設(shè)定
培訓(xùn)講師：易斌，國(guó)際銷售績(jī)效改進(jìn)研究院認(rèn)證教練
·易中優(yōu)學(xué)銷售職業(yè)訓(xùn)練中心創(chuàng)辦人
·國(guó)際銷售績(jī)效改進(jìn)研究院認(rèn)證教練
·英國(guó)RTC人才量化管理分析師
·暨南大學(xué)工商管理碩士學(xué)位
·湖南省領(lǐng)軍企業(yè)培育計(jì)劃優(yōu)秀導(dǎo)師
·中山大學(xué)管理學(xué)院首席營(yíng)銷官特聘講師
在中國(guó)本土工作的20多年中，既有大量銷售實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，又有厚重的公司高層決策和全面經(jīng)營(yíng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷體系構(gòu)建與銷售績(jī)效提升有豐富的成功案例與經(jīng)驗(yàn)積累；多次親自組建并管理國(guó)內(nèi)B2B銷售團(tuán)隊(duì)，涵蓋數(shù)控機(jī)械設(shè)備、醫(yī)療器材，管理咨詢、商用空調(diào)等多個(gè)領(lǐng)域，并取得最佳業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
曾經(jīng)培訓(xùn)和咨詢的典型客戶包括：TÜVRheinland德國(guó)萊茵、飛利浦照明、蒂森克虜伯電梯、Banner美國(guó)班納、江森自控/約克空調(diào)、Nuscience帝凱維、德國(guó)默克、Illumina依諾米那、邁瑞醫(yī)療、美康生物、千江集團(tuán)、金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、芬尼克茲、廣州中浩控制、科大訊飛。
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