培訓(xùn)安排：2022年12月9日-10日 杭州
主講老師：丁大硼（現(xiàn)任中國(guó)沙盤講師聯(lián)盟高級(jí)合伙人、實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師）
授課對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、經(jīng)理、各級(jí)管理
培訓(xùn)費(fèi)用：4200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）
課程收益：
1、宏觀了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和過(guò)程
2、提升市場(chǎng)營(yíng)銷策略的執(zhí)行力
3、完成思維模式從“銷售導(dǎo)向”向“市場(chǎng)導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變
4、學(xué)習(xí)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本方法
培訓(xùn)大綱：
一、營(yíng)銷環(huán)境掃描
1、宏觀環(huán)境分析
2、主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
二、購(gòu)買行為分析
1、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式
2、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素
3、組織購(gòu)買行為
4、組織購(gòu)買的特點(diǎn)
三、競(jìng)爭(zhēng)者分析
1、識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者
2、分析競(jìng)爭(zhēng)者
3、謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡
四、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
1、市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式
2、市場(chǎng)目標(biāo)化
五、分析客戶喜好
1、銷售策略可行度
2、服務(wù)意識(shí)提升
3、廣告投放合理性
六、產(chǎn)品特點(diǎn)與市場(chǎng)定位
1、如何實(shí)現(xiàn)差別化
2、開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
3、產(chǎn)品周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略
七、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
1、產(chǎn)品定價(jià)方法
2、價(jià)格修訂
3、如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)
八、整合營(yíng)銷
1、營(yíng)銷職能的演變
2、內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷
3、現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)
九、課程總結(jié)
培訓(xùn)講師：丁大硼老師
1、現(xiàn)任中國(guó)沙盤講師聯(lián)盟高級(jí)合伙人、實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師
2、十九年大型商業(yè)百貨企業(yè)和上市教育集團(tuán)高層實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)
3、專注沙盤模擬培訓(xùn)，2004年中國(guó)首批沙盤模擬講師
4、CCTV《贏在中國(guó)》商戰(zhàn)模擬冠軍導(dǎo)師、全部賽季特約裁判
授課風(fēng)格：
1、豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐與理論相結(jié)合
2、善于與學(xué)員互動(dòng)交流，在課程中運(yùn)用教練輔導(dǎo)的方式，結(jié)合學(xué)員實(shí)際，引發(fā)學(xué)員的思考，案例豐富，注重方法與工具的實(shí)際演練和學(xué)員應(yīng)用能力提升，課堂幽默、風(fēng)趣、活潑
授課經(jīng)驗(yàn)：工行總行、民生銀行、交通銀行、中國(guó)郵政、江蘇銀行、平安保險(xiǎn)、安徽農(nóng)信社、開封農(nóng)信社、廣東郵政、山西農(nóng)信社、重慶農(nóng)商行、南京銀行、大連銀行、青島平安人壽、正奇金融集團(tuán)、平安人壽保險(xiǎn)、合肥交通銀行、東海恒信資產(chǎn)、山東農(nóng)行、山東交行（3期）、山東郵政銀行、濟(jì)南農(nóng)商行、濟(jì)南農(nóng)信社、廣州農(nóng)商行、東莞建行、福州建行、四川工行、成都工行等。
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