培訓(xùn)安排：2021年10月22-23日（上海）
培訓(xùn)費(fèi)用：標(biāo)準(zhǔn)價(jià)9800元/人，現(xiàn)在報(bào)名優(yōu)惠價(jià)格6800元/人；費(fèi)用包含：講師授課費(fèi)、場地費(fèi)、資料制作費(fèi)、下午茶歇。
授課對象：HR、業(yè)務(wù)管理者、財(cái)務(wù)管理者等有銷售激勵(lì)獎(jiǎng)金方案設(shè)計(jì)需求的人員
課程背景：
銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)是薪酬激勵(lì)永恒的“母題”，其他各類人員的薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)均可在其中找到依據(jù)和轉(zhuǎn)變的軌跡；
本課程首次全面深入剖析銷售職位特點(diǎn)及對應(yīng)的薪酬激勵(lì)模式，系統(tǒng)講解銷售類職位薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的方法論、步驟、參數(shù)，并延展至各類銷售支持團(tuán)隊(duì)，力求展現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)的全面圖景；
本課程還將基于講師豐富的企業(yè)實(shí)踐，介紹典型銷售薪酬激勵(lì)案例以及如何針對企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行迭代升級；最后，良好的方案如何順利實(shí)施？本課程也將從人力資源心理學(xué)的角度給出耳目一新的溝通和轉(zhuǎn)變方案。
課程大綱：
第一部分：銷售職位類別與薪酬激勵(lì)模式概述
銷售工作與銷售流程
銷售團(tuán)隊(duì)職位類別
銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)要素
·薪酬策略
·固薪設(shè)計(jì)要點(diǎn)
·付薪設(shè)計(jì)要點(diǎn)
不同銷售職位類別對應(yīng)的薪酬激勵(lì)方案要點(diǎn)
·交易類
·復(fù)合類
·項(xiàng)目開發(fā)類
演練：根據(jù)案例，進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)診斷及銷售激勵(lì)模式快速匹配
第二部分：直接銷售人員薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì)
銷售提成方案
底薪+提成組合
底薪設(shè)計(jì)要點(diǎn)
提成公式構(gòu)建
提成基數(shù)選擇
提成比率設(shè)計(jì)與測算
典型的銷售激勵(lì)設(shè)計(jì) 01-03
提成制方案設(shè)計(jì)的雷區(qū)
銷售關(guān)聯(lián)提成方案
關(guān)聯(lián)設(shè)障模式
關(guān)聯(lián)乘數(shù)模式
關(guān)聯(lián)矩陣模式
演練：根據(jù)案例，設(shè)計(jì)銷售提成激勵(lì)方案
業(yè)績獎(jiǎng)金方案
業(yè)績獎(jiǎng)金公式構(gòu)建
績效考核指標(biāo)遴選
績效指標(biāo)值設(shè)計(jì)與調(diào)整
多指標(biāo)對應(yīng)的激勵(lì)組合
“主基二元型”激勵(lì)組合
績效系數(shù)設(shè)計(jì)
典型的銷售業(yè)績獎(jiǎng)金方案 04-06
演練：根據(jù)案例，設(shè)計(jì)業(yè)績獎(jiǎng)金激勵(lì)方案
第三部分：非直接銷售人員薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì)
銷售管理人員薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)模式
“團(tuán)隊(duì)+個(gè)人”復(fù)合激勵(lì)模式
典型的銷售管理人員獎(jiǎng)金方案 07-08
銷售支持人員薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)
業(yè)務(wù)拓展職位薪酬激勵(lì)模式
產(chǎn)品&服務(wù)職位薪酬激勵(lì)模式
售前售后支持職位薪酬激勵(lì)模式
典型的銷售支持人員獎(jiǎng)金方案 09-011
演練：根據(jù)案例，設(shè)計(jì)非直接銷售人員薪酬激勵(lì)方案
第四部分：銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)金模式設(shè)計(jì)
利潤分享計(jì)劃
進(jìn)步共享
銷售項(xiàng)目獎(jiǎng)
第五部分：銷售機(jī)會事件獎(jiǎng)勵(lì)
銷售競賽
創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
根據(jù)案例，設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作激勵(lì)方案和銷售競賽激勵(lì)方案
第六部分：銷售薪酬 激勵(lì)方案實(shí)施與溝通
銷售薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)的訴求點(diǎn)
銷售薪酬激勵(lì)方案的問責(zé)機(jī)制
銷售激勵(lì)方案轉(zhuǎn)變與過渡方法
有效溝通的組成部分
有效溝通的技巧-期望值
有效溝通的技巧-效價(jià)
演練: 設(shè)計(jì)本企業(yè)績效激勵(lì)方案優(yōu)化和實(shí)施計(jì)劃
培訓(xùn)講師：趙老師
趙老師現(xiàn)任某互聯(lián)網(wǎng)公司管理顧問，深圳致璞科技、廣東眾生藥業(yè)等公司人力資源顧問；曾任金立通信、華潤三九、平安集團(tuán)HRD、薪酬績效經(jīng)理等職，深圳交通電臺王牌欄目《人才駕到》嘉賓。職業(yè)經(jīng)歷跨越高科技制造、醫(yī)藥、金融及互聯(lián)網(wǎng)等不同行業(yè),擅長在不同的業(yè)務(wù)模式和不同的公司治理架構(gòu)下，識別業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，整合資源，搭建戰(zhàn)略與組織管理、全面薪酬激勵(lì)、任職資格與領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)等人力資源核心模塊，幫助組織轉(zhuǎn)型和人效提升。
【報(bào)名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
您的位置：