您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 企業(yè)戰(zhàn)略培訓(xùn)課程 > 2022增量預(yù)判與戰(zhàn)略解碼：面向2022的戰(zhàn)略推演與增長模式設(shè)計未雨綢繆，未戰(zhàn)先贏，洞察并抓住機(jī)會實現(xiàn)翻倍增長！
帶你揭秘頭部企業(yè)逆勢增長及業(yè)務(wù)設(shè)計的機(jī)制創(chuàng)新！
制定增量規(guī)劃、下達(dá)增量任務(wù)、制定增量預(yù)算、落實增量績效！
讓企業(yè)在高風(fēng)險的戰(zhàn)略變革中處于領(lǐng)先地位！
主講老師：王京剛 博士，《華為的戰(zhàn)略》《華為的人力資源》作者
開課時間：2021年9月10日-9月11日
開課地址：山東省青島市市北區(qū)和達(dá)中心城
參加對象：董事長與高管團(tuán)隊(營銷/產(chǎn)品研發(fā)/供應(yīng)鏈/戰(zhàn)略/人資/財經(jīng)負(fù)責(zé)人)
開課形式：企業(yè)內(nèi)部沙盤推演、公開課、線上課、工作坊
幫助企業(yè)找到陷入增長困局的根因：
痛點01：缺少年度戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有解碼出持續(xù)增長的關(guān)鍵路徑，企業(yè)內(nèi)部缺乏識別增長機(jī)會的方法，導(dǎo)致長期戰(zhàn)略業(yè)務(wù)投入不足，經(jīng)營行為過于短期化與泡沫化；
痛點02：組織協(xié)同不到位，戰(zhàn)略部管規(guī)劃，營銷部定任務(wù)，財務(wù)部做預(yù)算，人資部考績效，四個部門從自身出發(fā)，意見不一致，信息不溝通、不關(guān)聯(lián)，公司凈利潤無人關(guān)心；
痛點03：創(chuàng)新力不足，戰(zhàn)略指向未來3-5年，而考核只關(guān)注當(dāng)期經(jīng)營要求，執(zhí)行層都關(guān)注眼前和短期利益，導(dǎo)致優(yōu)秀人員不愿挑戰(zhàn)新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品、新區(qū)域，無法開疆?dāng)U土；
痛點04：老板看到全是機(jī)會，員工看到全是困難。領(lǐng)導(dǎo)將目標(biāo)往下強(qiáng)壓，員工通過糟糕的完成率證明領(lǐng)導(dǎo)是錯的，沒有高遠(yuǎn)追求和雄心壯志，只有瞻前顧后和政策博弈；
痛點05：業(yè)務(wù)規(guī)模越來越大，經(jīng)營風(fēng)險層出不窮，摁下葫蘆起了瓢，沒有一抓到底的預(yù)警、糾偏機(jī)制；沒有把管理能力架設(shè)在組織上、流程上、體系上。
痛點06：各部門不斷申請編制需求，但人效不增長，人均薪酬增長慢，員工抱怨多，沒有解決措施和路徑；考核牽引分錢而不是掙錢，沒有給奮斗者加滿油。
歸結(jié)為一句話，趁著2022還沒有到來，形成對未來的戰(zhàn)略判斷：就是在哪兒增長？增長多少？怎么增長？要形成系統(tǒng)的增長路徑和戰(zhàn)略控制點，最終轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。
課程兩個核心價值點：
1、能力遷躍：企業(yè)變革不是盲目引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，或單一學(xué)習(xí)某種模式，更不是某一個職能部門“孤島式”建立體系；而是先建立系統(tǒng)框架，在經(jīng)營中不斷解決問題，同步提升組織績效與個人能力，把管理能力架設(shè)在組織上、流程上、體系上；
2、價值穿透：為企業(yè)制定“公司戰(zhàn)略+業(yè)務(wù)戰(zhàn)略+職能戰(zhàn)略”提供了直指落地的操作模式，幫助企業(yè)建立“市場分類定位、產(chǎn)品分類策劃、營銷分層突破、團(tuán)隊分級管理、核算分灶吃飯、激勵分步實施、預(yù)警分級復(fù)盤”的精細(xì)化戰(zhàn)略協(xié)同模式，有針對性的解決企業(yè)自己做的戰(zhàn)略“不系統(tǒng)”的典型問題。
本次研討班收益：
1、讓戰(zhàn)略落下來：將公司戰(zhàn)略解碼到組織行為，使各部門主動承擔(dān)挑戰(zhàn)性任務(wù)并積極尋找路徑、提出資源需求，基于部門價值定位，輸出組織績效方案，使各部門主動承擔(dān)新產(chǎn)品和新市場等增量任務(wù)。
2、讓組織跑起來：本課程既要講清楚業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）是如何制定出來的，更會講明白如何把業(yè)務(wù)規(guī)劃轉(zhuǎn)化為當(dāng)年的經(jīng)營計劃（BP），以及BP與年度預(yù)算、KPI、薪酬包的關(guān)系。建立公司、部門效率模型和工資包，分灶吃飯、自我約束、自我管理，全使團(tuán)隊主動協(xié)同，形成合力，減少內(nèi)部摩擦。
3、讓知識沉下來：本課程講求高效學(xué)習(xí)，通過二十多個行業(yè)的案例和大量模板的分享，帶領(lǐng)學(xué)員們真正掌握IBD增量戰(zhàn)略的精髓，找到適合本企業(yè)發(fā)展的邏輯、工具、方法論，快速駛上高質(zhì)量發(fā)展的快車道。
主要內(nèi)容及價值：
一、我們?nèi)绾瓮黄圃鲩L瓶頸：識別增長機(jī)會與潛在風(fēng)險
1、從華為戰(zhàn)略規(guī)劃的邏輯中尋找持續(xù)增長的方法論
2、用SP和BP機(jī)制構(gòu)建出系統(tǒng)的競爭力體系
3、年度規(guī)劃中如何落地——好組織、好產(chǎn)品、好市場、好客戶、好人才、好機(jī)制
學(xué)習(xí)成果、價值：
1、如何選擇增長快車道
2、把競爭力建立在流程和組織上
3、如何使增量節(jié)點清晰、重點突出
解決問題：澄清為何出現(xiàn)“假戰(zhàn)略”：年度規(guī)劃要么變成統(tǒng)計，要么沒有完成增量任務(wù)的路徑；并且內(nèi)部成員只關(guān)注銷量和收入的完成，片面要求降價促銷，凈利潤無人關(guān)心，最終“假戰(zhàn)略”會使企業(yè)失去核心競爭力。
二、我們想做多大：增量業(yè)務(wù)設(shè)計與目標(biāo)規(guī)劃
1、增量從哪里來：業(yè)績增量、機(jī)會增量
2、各經(jīng)營單元的戰(zhàn)略意圖包括哪些內(nèi)容
3、經(jīng)營單元或產(chǎn)品線戰(zhàn)略目標(biāo)的分解
學(xué)習(xí)成果、價值：
1、打通新的組織增量思維
2、梳理各個部門的戰(zhàn)略構(gòu)成
3、梳理戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品線
解決問題：澄清為何“低增長”：戰(zhàn)略意圖不分析增量機(jī)會點，一刀切地分配資源；年度計劃、預(yù)算和組織KPI相互割裂，規(guī)劃、預(yù)算和KPI不分級，部門之間爭奪資源；或是由于害怕考核不達(dá)標(biāo)而隱瞞增量機(jī)會，長此以往，弱化了公司核心競爭力。
沙盤演練：自我診斷與機(jī)會識別演練
三、我們?nèi)绾巫龃笞鰪?qiáng)：業(yè)務(wù)設(shè)計與客戶群規(guī)劃
1、洞察識別出的機(jī)會在哪些細(xì)分市場
2、如何評估并選擇細(xì)分市場為目標(biāo)市場
3、打造MCST四位一體的新業(yè)務(wù)設(shè)計
4、每個產(chǎn)品線的收入預(yù)測與差距評估
學(xué)習(xí)成果、價值：
1、定位清晰的細(xì)分市場
2、根據(jù)細(xì)分市場提供產(chǎn)品與客戶定位
3、拉通四位一體戰(zhàn)略布局
4、如何進(jìn)行收入預(yù)測與差距評估
解決問題：增量戰(zhàn)略需形成抓住市場機(jī)會并進(jìn)入增量客戶群的產(chǎn)品組合策略。企業(yè)做大做強(qiáng)三要素：市場規(guī)模大市場增長率高；產(chǎn)品有賣點有競爭力，快速獲取市場份額；毛利率高，能獲取財務(wù)成功。
沙盤演練：針對全景案例進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)設(shè)計的演練
四、我們的關(guān)鍵任務(wù)是什么：業(yè)務(wù)計劃與節(jié)點控制
1、由市場洞察、戰(zhàn)略目標(biāo)輸出產(chǎn)品組合、路標(biāo)規(guī)劃
2、產(chǎn)品從規(guī)劃進(jìn)入開發(fā)，有哪些關(guān)鍵任務(wù)（責(zé)）
3、需要哪些關(guān)鍵資源，如何做出資源預(yù)算（權(quán)）
4、通過哪些績效指標(biāo)（KPI）來評價（利）
學(xué)習(xí)成果、價值：
1、業(yè)務(wù)計劃的節(jié)點控制
2、打通市場業(yè)務(wù)計劃行動
3、產(chǎn)品高利潤的秘密
4、建立“掙錢、分錢、花錢”機(jī)制
解決問題：公司應(yīng)在業(yè)務(wù)計劃上關(guān)注投入產(chǎn)出比，經(jīng)營的本質(zhì)應(yīng)該回歸到以解決供需矛盾為中心，同步建立如何掙錢、分錢、花錢的機(jī)制。
沙盤推演：“目標(biāo)/機(jī)會/策略/行動/資源”一致性
五、我們的戰(zhàn)略驅(qū)動力是什么：增量激勵將目標(biāo)變成結(jié)果
1、P指標(biāo)做大：戰(zhàn)略控制節(jié)點指標(biāo)的設(shè)計
2、V1指標(biāo)做強(qiáng)：組織類指標(biāo)的設(shè)計
3、V2指標(biāo)做久：高管獨特貢獻(xiàn)指標(biāo)的設(shè)計
4、I1指標(biāo)做細(xì)：獨特貢獻(xiàn)和個人增量重點指標(biāo)
學(xué)習(xí)成果、價值：
1、掌握PVI指標(biāo)的要點體系建設(shè)
2、重點指標(biāo)激勵方法
3、將經(jīng)營目標(biāo)變成結(jié)果
解決問題：戰(zhàn)略設(shè)計需要遵從責(zé)（關(guān)鍵任務(wù)）權(quán)（資源預(yù)算）利（KPI及獎金）對等的原則，權(quán)衡好三者關(guān)系，取消提成制，改為毛利以“內(nèi)部虛擬核算比例+增量計算”的增量激勵制度，增量越多，費用包越多，個人收入越多。
沙盤推演：關(guān)鍵崗位的增量激勵與考核設(shè)計
六、我們還需要哪些組織能力支撐：組織優(yōu)化與流程創(chuàng)新
1、戰(zhàn)略執(zhí)行效果不理想的根因分析方法
2、理解任職資格在戰(zhàn)略管理中的作用
3、如何改善組織氛圍提升戰(zhàn)略執(zhí)行力？
4、如何優(yōu)化組織架構(gòu)和流程來提升執(zhí)行力？
5、如何儲備戰(zhàn)略執(zhí)行的人才
學(xué)習(xí)成果、價值：
1、執(zhí)行效果的分析策略
2、價值觀塑造的要點
3、重塑業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力
4、流程型組織的創(chuàng)新
5、儲備內(nèi)生人才的方法
解決問題：企業(yè)須對組織能力的提升提出建設(shè)性的要求或方案，并推動相關(guān)部門建立機(jī)動靈活的組織形式，建立產(chǎn)品線和資源線，產(chǎn)品線管理績效；資源線管理任職資格和能力提升。
沙盤推演：如何編寫《基于責(zé)任中心制的組織機(jī)能說明書》
課后作業(yè)：
1、學(xué)員完成自己增量業(yè)務(wù)設(shè)計推進(jìn)方案；
2、本企業(yè)戰(zhàn)略落地方案；
3、導(dǎo)師點評輔導(dǎo)、合影、返程。
導(dǎo)師簡介：王京剛 博士，權(quán)威數(shù)字化戰(zhàn)略專家
“數(shù)字化轉(zhuǎn)型+戰(zhàn)略競爭+組織變革”領(lǐng)域三棲權(quán)威專家；英國劍橋大學(xué)博士后研究員；海爾未來事業(yè)委員會特約顧問；中芯控股（廣東）集團(tuán)有限公司獨立董事；北大縱橫高級合伙人；北京博雅國研信息科學(xué)研究院首席專家；北京大學(xué)、上海交大等 15所高校 EMBA 特聘教授；著有《華為的戰(zhàn)略》、《圖解邁克波特競爭策略》等10余部著作；長期擔(dān)任國家電網(wǎng)、中國聯(lián)通、海爾等大型企業(yè)的管理顧問，在業(yè)界享有極高聲譽(yù)。
參加過的客戶怎么評價？
公司發(fā)展到200億后，似乎突然進(jìn)入產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，對我們團(tuán)隊的組織能力提出兩大挑戰(zhàn)：一是戰(zhàn)略定位問題，二是組織變革問題，一直困擾著我們。王博士的博學(xué)多識和團(tuán)隊的實戰(zhàn)經(jīng)驗非常助于我們發(fā)展，現(xiàn)在我們對未來的發(fā)展充滿信心！
——天保集團(tuán)董事長 張總
王博士的輔導(dǎo)不是傳統(tǒng)的戰(zhàn)略打法，而是一套有高度、有系統(tǒng)的企業(yè)成長方法論，王博士陪伴我們成長四年，我們的物資儲備量翻了75倍，感謝！
——紫菜云董事長 褚總
產(chǎn)業(yè)大變革時代，正是有核心競爭力的企業(yè)徹底擺脫低層次競爭對手的最佳時機(jī)！
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