學(xué)習(xí)時(shí)間：2025年4月26-27日（2天）
學(xué)習(xí)地點(diǎn)：中國(guó)500強(qiáng)精工集團(tuán)商學(xué)院1樓（紹興市柯橋區(qū)湖塘街道楊紹路2573號(hào)）
參加對(duì)象：企業(yè)創(chuàng)始人、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、中高層經(jīng)營(yíng)管理者（建議企業(yè)組團(tuán)參加）
學(xué)習(xí)費(fèi)用：6800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）
課程導(dǎo)語(yǔ)：
當(dāng)“一帶一路”倡議下中國(guó)企業(yè)出海規(guī)模已突破2.3萬(wàn)億美元，卻仍有72%的企業(yè)遭遇本地化困境；當(dāng)RCEP經(jīng)貿(mào)協(xié)定生效釋放3500億美元市場(chǎng)紅利，中國(guó)品牌海外認(rèn)知度卻不足日本的1/3；當(dāng)華為公司海外營(yíng)收占比連續(xù)10年超50%，中國(guó)制造業(yè)企業(yè)平均海外收入僅18%。2025年，中國(guó)企業(yè)全球化正站在“突破瓶頸”的關(guān)鍵拐點(diǎn)！華為，作為一家真正全球化的公司，將國(guó)外先進(jìn)的管理制度與中國(guó)式的管理制度成功的融合了起來，其成功經(jīng)驗(yàn)非常值得中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)與借鑒。
面對(duì)“走出去”到“走進(jìn)去”的戰(zhàn)略升級(jí)，中國(guó)企業(yè)家急需破解三大核心命題：如何構(gòu)建差異化的海外競(jìng)爭(zhēng)壁壘？怎樣突破跨文化管理的隱形天花板？如何打造可持續(xù)的全球運(yùn)營(yíng)體系？本期實(shí)訓(xùn)營(yíng)系統(tǒng)揭秘華為公司從0到1突破海外市場(chǎng)的五大階段、十大理念、十五大成功密碼，從企業(yè)文化體系、人才管理體系、研發(fā)體系、銷售策略、品牌策略、服務(wù)體系等多方面解析，分享其成功的經(jīng)驗(yàn)，助力中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門，走向世界。
課程特色：
1.堅(jiān)定企業(yè)和企業(yè)家出海的決心，全力以赴的保障海外業(yè)務(wù)發(fā)展，并設(shè)定出海的發(fā)展目標(biāo)和路徑，實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)、低成本出海，縮短海外市場(chǎng)突破的路徑和時(shí)間，少交學(xué)費(fèi)，少踩坑，讓海外業(yè)務(wù)成為公司的第二增長(zhǎng)曲線；
2.幫助企業(yè)管理者更深層次的理解國(guó)家相關(guān)政策，重新審視全球化趨勢(shì)，重新定義對(duì)企業(yè)全球化戰(zhàn)略；
3.幫助企業(yè)深入了解全球化經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，更好地制定企業(yè)全球化戰(zhàn)略與具體措施；
4.實(shí)戰(zhàn)+落地：本課程是多年的海外實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的精華總結(jié)，實(shí)戰(zhàn)大于理論，實(shí)操性強(qiáng)，落地性強(qiáng)。
5.咨詢式培訓(xùn)：通過實(shí)際案例分析、頭腦風(fēng)暴等多種形式，激發(fā)學(xué)員的思考，再以答疑點(diǎn)評(píng)等方式，幫助學(xué)員不斷深入理解，提高實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用能力。
學(xué)習(xí)提綱：
第一部分 中國(guó)企業(yè)全球化趨勢(shì)
一、中國(guó)企業(yè)全球化的五大階段與挑戰(zhàn)
1. 新形勢(shì)下的中國(guó)企業(yè)全球化
2. 中國(guó)出海的不同模式
3. 華為公司全球化經(jīng)驗(yàn)共享
3.1 中美貿(mào)易戰(zhàn)中的華為
3.2 華為海外0-1的突破
3.3 華為全球化的五大階段
3.4 華為全球化的十大理念
3.5 華為全球化的十五大成功經(jīng)驗(yàn)
二、海外市場(chǎng)洞察
1. 市場(chǎng)價(jià)值模型
2. 市場(chǎng)洞察流程視圖和關(guān)鍵輸出
3. 不同的市場(chǎng)類型如何做市場(chǎng)洞察
4. 市場(chǎng)分析簡(jiǎn)介
5. 市場(chǎng)洞察業(yè)務(wù)活動(dòng)和組織匹配建議
三、海外競(jìng)爭(zhēng)洞察
1. 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)管理工作的常見問題
2. 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)管理工作的能力發(fā)展階段
3. 競(jìng)爭(zhēng)管理流程
4. 競(jìng)爭(zhēng)管理常用工具
四、海外客戶洞察
1. 構(gòu)建客戶關(guān)系管理
2. 客戶洞察支撐了戰(zhàn)略中的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
3. 風(fēng)險(xiǎn)管理
第二部分 炸掉橋頭堡，海外市場(chǎng)的突破策略
一、機(jī)動(dòng)戰(zhàn)：三招快速打開海外市場(chǎng)
1. 第一招：預(yù)約客戶，準(zhǔn)備議題，拜訪客戶，跟蹤機(jī)會(huì)點(diǎn)
【案例教學(xué)分享】
2. 第二招：展會(huì)論壇，擴(kuò)大客戶接觸面
【案例教學(xué)分享】
3. 第三招：總部參觀，增強(qiáng)互信
【案例教學(xué)分享】
二、協(xié)同戰(zhàn)：尋找合作伙伴共同拓展
1. 代理商，渠道商，分銷商
2. 外部顧問
3. 合資或合作
【案例教學(xué)分享】
三、陣地戰(zhàn)：精準(zhǔn)布局海外核心市場(chǎng)
1. 市場(chǎng)洞察
2. 建立海外事業(yè)部和海外地區(qū)部
3. 中方外派，本地招聘，搭建跨文化團(tuán)隊(duì)
4. 專題交流，展現(xiàn)技術(shù)能力
【案例教學(xué)分享】
5. 突破關(guān)鍵客戶關(guān)系
6. 打造樣板點(diǎn)，讓客戶來站臺(tái)
【案例教學(xué)分享】
四、互動(dòng)答疑與課程總結(jié)
（注：課程提綱及內(nèi)容如有升級(jí)調(diào)整，以老師最終授課課件為準(zhǔn)）
授課專家：陳老師
華為公司十多年的國(guó)際經(jīng)歷，負(fù)責(zé)歐洲和拉美地區(qū)的運(yùn)營(yíng)與銷售，全球化業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)專家，出版《華為全球化》書籍，詳述華為國(guó)際化進(jìn)程中的重要?dú)v程、理念，深入剖析華為全球化的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為中國(guó)企業(yè)提供了出海及在海外可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)擔(dān)任多家企業(yè)全球化戰(zhàn)略顧問。
十八年的國(guó)際化經(jīng)歷（含華為海外13年）和五門語(yǔ)言；2001-2002年，索尼歐洲高科技中心；2003-2004年，歐洲工商管理學(xué)院（INSEAD）；2005-2017年，華為歐洲和拉美地區(qū)部主管：歐洲質(zhì)量經(jīng)理、歐洲行政管理部部長(zhǎng)、西班牙電信系統(tǒng)部部長(zhǎng)、華為智利銷售副代表。在華為任期期間：2005年獲華為金牌團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)；2011年獲華為個(gè)人最高榮譽(yù)獎(jiǎng)“個(gè)人金牌”；2014年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得智利西班牙電信無線搬遷項(xiàng)目而獲總裁嘉獎(jiǎng)令；2016年獲華為“天道酬勤”金牌；2017年因華為最大公有云Falabella項(xiàng)目而獲總裁嘉獎(jiǎng)令和金牌團(tuán)隊(duì)；2020年，出版《華為全球化》一書，深入剖析華為全球化的十大理念和成功經(jīng)驗(yàn)。并與中國(guó)中車、中國(guó)電科、中航集團(tuán)、中核集團(tuán)、奇瑞汽車、九牧衛(wèi)浴等多家公司開展全球化戰(zhàn)略咨詢合作。
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