培訓(xùn)安排：2025年12月25-27日廣州
課程對象：董事長、總經(jīng)理、副總等經(jīng)營高管團隊
培訓(xùn)講師：啟商增量學(xué)院院長、20年企業(yè)運營管理實戰(zhàn)專家 懷海濤
課程費用：9800元/人（含培訓(xùn)費、資料費、會務(wù)服務(wù)費）
課程背景：
■大環(huán)境不好？急于尋找第二增長曲線？看不清市場，看不清賽道，看不清增長方向？
■如何根據(jù)年度經(jīng)營分析，優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、科學(xué)制定下一年度經(jīng)營目標？
■如何科學(xué)制定銷售目標？如何進行產(chǎn)品策劃？如何結(jié)合目標成本進行費用預(yù)算？
■制定經(jīng)營預(yù)算之后，如何策劃管理活動，圍繞目標成本全面有效推進開源節(jié)流？
■如何創(chuàng)建富有激情、自主經(jīng)營的機制，創(chuàng)造性地實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標，實現(xiàn)增長？
針對以上問題，我們特邀啟商增量學(xué)院院長懷海濤老師，與我們一同分享《增量突破：基于戰(zhàn)略落地的年度經(jīng)營計劃編制》的精彩課程。本課程將帶您系統(tǒng)學(xué)習企業(yè)經(jīng)營體系全貌，從戰(zhàn)略高度看待年度經(jīng)營，全面掌握銷售分析、經(jīng)營總結(jié)、目標制定、費用預(yù)算、方針管理和管理活動策劃等的方法和技巧。
課程收獲
·企業(yè)收益：
1.幫助企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、科學(xué)制定下一年度經(jīng)營目標；
2.幫助企業(yè)制定經(jīng)營預(yù)算，策劃管理活動，圍繞目標成本全面有效推進開源節(jié)流助力；
3.提升團隊的能力，創(chuàng)建富有激情、自主經(jīng)營的機制，為實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標增長助力。
·崗位收益：
1.通過數(shù)字化演練，學(xué)習銷售業(yè)績和年度經(jīng)營總結(jié)的結(jié)構(gòu)和方法；
2.課堂針對性輔導(dǎo)，基于中期發(fā)展目標制定年度經(jīng)營目標；
3.根據(jù)業(yè)務(wù)流程和組織架構(gòu)，掌握經(jīng)營費用預(yù)算編制的框架和細化方法
課程特色：
·案例教學(xué)：結(jié)合大量企業(yè)運營實戰(zhàn)案例解析，使學(xué)員深入淺出，領(lǐng)悟企業(yè)運營的本質(zhì)和方法，明確變革的路徑，強化變革的信心；
·開放問答：對于學(xué)員疑問，企業(yè)痛點與難點，實戰(zhàn)大專家將一對一解答，實戰(zhàn)經(jīng)驗傾囊相授，可借鑒和落地性強。
課程大綱：
一、年度經(jīng)營計劃與企業(yè)自主經(jīng)營
1、開源節(jié)流，年度經(jīng)營計劃編制的核心
2、從增量戰(zhàn)略到增量運營
3、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是應(yīng)對變化
4、自主經(jīng)營激發(fā)組織活力，提升企業(yè)經(jīng)營績效
5、助力自主經(jīng)營實現(xiàn)的四個一致性
6、經(jīng)營：以年度為單位抓收、支、利潤
7、年度經(jīng)營計劃大結(jié)構(gòu)
8、年度經(jīng)營計劃編制重點
二、企業(yè)戰(zhàn)略的實質(zhì)是為了應(yīng)對市場變化
1、全球政治經(jīng)濟大環(huán)境
2、歷史性戰(zhàn)略機遇:“一帶一路”，民營企業(yè)正當時
3、中國一帶一路倡議與東南亞的戰(zhàn)略對接
4、內(nèi)需和外貿(mào)，誰的增長潛力大？
5、一帶一路沿線國家人口紅利巨大
6、不出海，就出局
三、定目標、調(diào)結(jié)構(gòu)：編制年度經(jīng)營計劃不是做+-法（上）
1、+-法做不出真正的年度經(jīng)營計劃
·事務(wù)化，缺乏經(jīng)營思維和整體意識
·帶著增量思維開展年度經(jīng)營計劃編制工作
2、年度經(jīng)營大目標設(shè)定
·經(jīng)營：以年度為單位抓收入、利潤和支出
·基于VOB和VOC的年度營收目標制定
3、定目標：目標拉動成長
·BLM領(lǐng)先業(yè)務(wù)模型
·用年度經(jīng)營推動中期產(chǎn)品規(guī)劃實現(xiàn)
·用客戶-產(chǎn)品組合規(guī)劃ABC業(yè)務(wù)
·三級目標管理：保底目標、考核目標與挑戰(zhàn)目標
四、定目標、調(diào)結(jié)構(gòu)：編制年度經(jīng)營計劃不是做+-法（下）
4、調(diào)結(jié)構(gòu)：經(jīng)營計劃的靈魂
·用ABC思維指引不同業(yè)務(wù)戰(zhàn)略落地
·結(jié)構(gòu)化分析銷售情況（市場洞察與SPAN定位分析）
·營收結(jié)構(gòu)優(yōu)化的思路
·客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化的思路
·市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化的思路
·人才盤點與人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化的思路
五、明行動、配資源：年度經(jīng)營計劃落地（上）
1、行動計劃執(zhí)行支撐企業(yè)經(jīng)營目標實現(xiàn)
2、年度經(jīng)營計劃落地與復(fù)盤機制
3、年度行動計劃識別出重點工作（GS）
4、目標與業(yè)績改善循環(huán)路徑圖
六、明行動、配資源：年度經(jīng)營計劃落地（中)
5、營銷行動支撐銷售目標實現(xiàn)
6、組建企業(yè)作戰(zhàn)單元
七、明行動、配資源：年度經(jīng)營計劃落地（下)
7、月度經(jīng)營會議推進計劃落實
8、公司會議體系規(guī)劃
【培訓(xùn)講師】懷海濤
·啟商增量學(xué)院院長
·企業(yè)運營管理實戰(zhàn)專家
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
從事職業(yè)顧問近二十年，深熟各類型企業(yè)的運作流程，在長期的企業(yè)管理和項目推進中積累了
豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。主導(dǎo)過百余家企業(yè)的管理變革項目，內(nèi)容涉及企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、集團化管理構(gòu)建、組織變革、薪酬績效體系建設(shè)、流程優(yōu)化和人才隊伍建設(shè)等，并為數(shù)十家企業(yè)系統(tǒng)化實施了增量突破戰(zhàn)略陪伴項目。帶領(lǐng)顧問團隊，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要系統(tǒng)性開發(fā)了KMTI業(yè)績激勵體系建設(shè)四步法、增量突破四輪驅(qū)動系統(tǒng)等自主技術(shù)及管理工具，助力中國企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越。
【授課特點】倡導(dǎo)“深度與廣度兼顧，實踐理論并舉”，課程內(nèi)容注重實用性及啟發(fā)性，善于從事物本源出發(fā)，全面系統(tǒng)解決問題。內(nèi)容落地實戰(zhàn)，將案例、工具和方法有機結(jié)合，激發(fā)學(xué)員由“知道”到“做到”。
【主講課程】《企業(yè)戰(zhàn)略管理》、《企業(yè)治理結(jié)構(gòu)與組織設(shè)計》、《目標管理與績效考核》、《流程再造與案例分享》
【服務(wù)客戶】海大集團、唐人神集團、泰豪集團、好萊客家居股份、好太太、瑞松科技、松井新材、先尼科化工、集泰股份、聚石化學(xué)股份、廣東邦固化學(xué)、元利化學(xué)集團、江蘇建筑科學(xué)研究院、瑞德智能、博睿光電、廣亞集團、興發(fā)鋁業(yè)、泰裕達集團、小熊電器股份、格力凌達、比克電池、科隆新能源、廣汽乘用車、東風本田發(fā)動機、寶萊特醫(yī)療股份、麗珠集團新北江制藥股份等等。
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