培訓講師：趙陽，實戰營銷解題專家 ·暨南大學MBA
·20年大
客戶營銷專家
·10年外貿
團隊管理專家
·商務
談判專家
·高級營銷咨詢師
·PTT國際職業認證講師
·多家企業戰略營銷顧問
·《戰略營銷》、《商務談判》等版權課程創作者
·《關鍵客戶管理與深度營銷》營銷書作者
·曾任：西門子（世界500強） 中華區大區營銷總（CMO）
·曾任：歐普照明（上市企業） 渠道總監
·曾任：深圳大族激光（上市企業）
銷售工程師
·現任：珠海某電子公司（創業企業） 聯合創始人（主導搭建6個海外辦事處）
實戰經歷：20年只干一件事-做銷售；10年來只講一門課-銷售課程。
一位從一線成長起來的營銷老兵，一位從未脫離過市場的營銷老師。
在西門子工作期間，曾到德國總部累計學習超過40天，系統學習了西方銷售方法論，再結合中國國情，個人銷售記錄保持了4年之久。
自主創業期間，從“0”開始，從內貿到外貿，曾主導外貿團隊搭建，業務遍布全球，著手建立歐洲辦事處、美洲辦事處、澳洲辦事處、中東辦事處、亞太辦事處和俄羅斯辦事處。
10年市場營銷授課經歷，1600多場分享，內容豐富、案例新穎，從方向到方法，從技巧到動作分解，純干貨分享，今天學明天用。
8年營銷項目咨詢，擅長企業營銷戰略規劃，搭建營銷體系，并賦能陪跑服務，多次隨同企業營銷人員深入一線，分析市場、研究打法，攻堅大客戶。
聚焦研究市場營銷20年，深知企業想要什么，所以在授課及項目輔導中，全程實戰，從高度（戰略營銷-往哪里打）到寬度（策略營銷-怎么打）再到深度（技能營銷-打下來），一套組合拳下來，讓你從容應對各種復雜的業務場景，一路遙遙領先（速度）。
課程設計： 20%理論+50%實戰+30%演練與點評；
每8分鐘必有互動，每15分鐘必讓學員深度參與，每60分鐘必有方案輸出。
授課風格： 存在感-讓學員全員參與，用大量親身經歷的案例，帶入真實的營銷場景；
歡樂感-講授風趣幽默，課堂氣氛活躍，讓學員在歡聲笑語中愉快地學習；
獲得感-將理論結合實際，深入淺出，純干貨分享，注重落地，將知識轉化為生產力。
課程效果： 實戰：注重銷售過程中的每一個環節，精確到每一個銷售動作；
實效：緊跟時代趨勢，創新營銷思維，從容面對市場變化，少走彎路；
實用：還原業務場景，把銷售中遇到的問題帶到課程上解決，學完即用。
主講課程：營銷戰略類（高度）： 《戰略營銷與市場規劃》
《商業洞察力與市場環境分析》
《市場調研分析與營銷策略制定》
營銷策略類（寬度）：
《商務談判》
《渠道開發與區域市場管理》
《應收帳款管理與催款策略》
《關鍵客戶管理與深度營銷》
《政企客戶關系構建與營銷策略》
《市場洞察與大客戶銷售進程管理》
《攻占山頭-大客戶銷售全流程管理》
營銷技巧類（深度）： 《狼性營銷》
《工業品營銷》
《客戶沖突與風險管理》
《銷售冠軍實戰訓練營》
《營銷心理學與商務
溝通》
《九型人格在銷售中的運用》
《營銷心理學與門店銷售技巧》
《以客戶為中心的顧問式銷售訓練》
營銷管理類（速度）： 《從業務精英到管理高手》
《卓越營銷團隊建設與管理》
《銷售目標制定與任務達成》
《雄鷹展翅-營銷干部綜合能力提升訓練》
《業績管理的利器-運用銷售漏斗做好訂單預測》
部分服務過的企業：煙草類：南寧煙䓍專賣局、長沙煙草專賣局、廣州煙草專賣局、南寧卷煙廠、柳州卷煙廠、長沙卷煙廠、襄陽卷煙廠、鄭州卷煙廠、安陽卷煙廠、新宏澤卷煙紙……
生物醫藥類：天津金耀制藥、中國中藥集團、華北制藥、力生制藥、東升藥業有限公司、天河藥業有限公司、神威藥業、海利爾藥業、博易特生物
生產制造類：富士康集團、格力電器、長虹電器、康佳電器、TCL、雷士照明、歐普照明、美的集團、正泰電器、廈華電子、豪頓風機、老板電器、川儀股份、遠東電纜、泰山電纜、珠江電纜、國電電纜、格爾壓縮機、藦卡機器人、國風新材、新力新材、本嘉新材、杰事杰新材、天億新材、鋰寶新材、岱銀集團、中圣科技、通士達照明、新滬屏蔽泵、漢智星、中泰亨惠、博碩科技、科隆粉體、中天電子、力博集團、格菲凈水器、松井涂料、鴻利昌自動化、邁格瑞能、長盛軸承、偉經集團、宏明雙新、健力粘扣帶、華映科技、金洲精工……
通信類：中國移動、中國聯通、中國電信、中國廣電、中國鐵塔、中國通服
電力類：國網北京公司、國網河南公司、國網數科、國網信通、南網國際業務、南網數字集團、南網科技集團、南網儲能集團、深圳供電局、惠州電力發展、上海電氣、京能發電廠、中海油發電廠、華能發電廠、大唐發電集團、寶新售電、河南潞泓售電…….
光伏/新能源類：隆基綠能、陽光電源、通威新能源、上電新能源、一道新能、大恒能源……
石油/燃氣類：重慶中石化、貴州中石化、溫州中石化、江門中石化、廣東中石油、廣東中海油、殼牌、冠德、寶塔石化、中國燃氣、上海申能、華潤燃氣、安然燃氣、濟華燃氣、港華燃氣、河北天燃氣、……
航空/機場類：南方航空、四川航空、重慶航空、珠海機場、中航通飛、中航成飛、中航江航裝備、西安華陽……
鋼鐵/建材類：中鋼協、寶武集團、柳鋼集團、包鋼集團、昆鋼股份、中信特鋼、建星建材、安樂窩、墻煌科技……
門店/直銷類：海瀾之家、老爺車、柒牌、浪莎、無限極、安利……
工程/重工類：三一重工、振華集團、柳工集團、徐工集團、中迅集團、上海航天機電、山東法因數控、小松山推工程、山東臨工工程機械、湖南中聯重科、汕頭超聲儀器、玉柴、科達凈化設備、柳溪機械（集團）、富士智能系統……
家居/建材類：圣象地板、馬可波羅瓷磚、東鵬陶瓷、芝華士沙發、宜家家居、富之島家具、路福奔馳寢具、浩邦家具、佐羅世家、佛山沙美特瓷業、宜木構思、愛格菲家具、武漢澳華裝飾、長潤發涂料、得一家私、博皇家具、惠州市西頓工業發展、圓方園集團、廣東榮基集團、諾貝爾瓷磚、賽洛家居、廣州康普頓至高建材有限公司、廣州市番禺永華家具有限公司、佛山精一家具集團…….
母嬰類：伊利集團、蒙牛集團、光明乳業、圣湖乳業、東華士乳業、紐貝滋、億百（美納多奶粉等）、海普諾凱1897、杭州安麥、爹地寶貝、千芝雅、完達山乳業、松達母嬰……
食品類：杭州娃哈哈集團、旺旺食品、上海大山合集團、晨光牛奶、伊利集團、新中源集團、青島啤酒、青島亞是加食品、加藤吉食品、香港達利集團、屏榮食品、泉州靈雀……
汽車/汽配類：東風日產、比亞迪汽車、江淮汽車、吉利汽車、上海榮威、廣州本田、奇瑞汽車、北汽福田、東風悅達.起亞、江鈴集團、神龍汽車、天津一汽豐田、本田汽車、廣汽豐田、柳州五菱、三井汽配、韓泰輪胎、米其林輪胎、錦湖輪胎、艾帕克汽車配件、普利斯通輪胎……
茶葉/酒類：貴州茅臺、五糧液、洋河、江小白、瀘州老窖、古井貢酒、手尚工夫茶、清承堂……
高校類：清華大學、北京大學、華中科技大學、武漢大學、廈門大學、中山大學學……
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