【學(xué)習(xí)安排】2021年7月28-30號(hào) 杭州
【行程時(shí)長(zhǎng)】2天1晚（2021年7月28號(hào)上午報(bào)道）
【參與對(duì)象】企業(yè)負(fù)責(zé)人、中高層管理人員
【參與費(fèi)用】4980元/人（含大巴、餐飲）；住宿/往返杭州交通自理；協(xié)助辦理酒店入住阿里親橙客棧；
【項(xiàng)目?jī)?nèi)容】
·阿里巴巴總部+深度學(xué)習(xí)
·阿里精品課程《阿里巴巴銷售鐵軍打造》
·九陽(yáng)參觀+學(xué)習(xí)0.5天+夢(mèng)想小鎮(zhèn)游覽
【項(xiàng)目背景】
阿里巴巴—全球第一，裂變發(fā)展
從18人到5萬(wàn)人，從50萬(wàn)起家到如今市值超4000億美金，從中國(guó)第一家盈利網(wǎng)站到全球最大電子商務(wù)網(wǎng)站，阿里用18年締造了世界企業(yè)發(fā)展史的奇跡。
阿里巴巴—鐵軍精神， 管理創(chuàng)新
阿里快速發(fā)展靠的就是鐵軍文化與獨(dú)特的管理三板斧，三板斧就是阿里巴巴自從創(chuàng)業(yè)初期就一直堅(jiān)持的管理原則與方法，并且到目前為止依然在堅(jiān)持的策略。
阿里巴巴—銷售奇跡，營(yíng)銷創(chuàng)新
2017．11．11，阿里旗下淘寶網(wǎng)、天貓一手締造的“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”創(chuàng)造出驚人的1682億銷售神話，再一次創(chuàng)造中國(guó)奇跡，也創(chuàng)造了世界營(yíng)銷史的奇跡。
學(xué)阿里，不知從何學(xué)？不知如何學(xué)？
缺方法：上了不少課，看了不少書(shū)籍！不知到底該向阿里學(xué)什么？
沒(méi)思路：學(xué)習(xí)阿里除了“術(shù)”的層面，阿里有哪些“道”的層面值得學(xué)？
缺工具：阿里有哪些管理工具可以為我們借鑒所用？
不系統(tǒng)：如何全方位，立體式的學(xué)習(xí)阿里的成功之道？
【行程安排】
DAY 1杭州集合報(bào)道
13:30-14:30 入住阿里親橙客棧
14：00-14:30 阿里親橙客棧酒店大堂集團(tuán)，出發(fā)前往九陽(yáng)集團(tuán)
15:00-16：00 參觀九陽(yáng)集團(tuán)
16:00-18:00 團(tuán)建項(xiàng)目-團(tuán)隊(duì)共建晚餐:體驗(yàn)九陽(yáng)自動(dòng)炒菜機(jī)，團(tuán)隊(duì)廚藝PK節(jié)賽
團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目-班級(jí)聯(lián)誼活動(dòng)，讓每個(gè)人融入班集體
班委選舉：同學(xué)之間深度交流，讓相互成為對(duì)標(biāo)，相互留下資源對(duì)接，同學(xué)之情地久天長(zhǎng)
18:00 驅(qū)車前往用餐
DAY 2阿里巴巴總部參觀學(xué)習(xí)+《阿里巴巴銷售鐵軍打造》主題分享
08:00-08:30 早餐-阿里親橙客棧
08:45-09:00 前往阿里總部西溪園區(qū)
09:00-11:00 課程分享：《阿里巴巴銷售鐵軍打造》
11：00-12：00 參觀：阿里西溪園區(qū)總部
參觀介紹：阿里巴巴西溪園區(qū)是阿里現(xiàn)在的總部，園區(qū)把5號(hào)樓獨(dú)立布置為訪客中心，專門接待來(lái)賓，接待過(guò)各國(guó)元首以及海內(nèi)外知名人士。這里聚焦了阿里巴巴文化發(fā)展：阿里土話、武俠文化、淘寶親文化，分享于一體的多功能文化交流中心！
亮點(diǎn)：阿里專業(yè)講解員，講解阿里西溪園特色，親身感受獨(dú)特的武俠文化，以及貼心的員工關(guān)懷！
11:40-13:30 午餐·阿里內(nèi)部餐廳，感受阿里后勤服務(wù)
亮點(diǎn)：體驗(yàn)阿里員工餐廳（網(wǎng)傳最美味的員工食堂），感受阿里的后勤服務(wù)，園區(qū)自由活動(dòng)，感受阿里文化、工作氛圍、走近和感受阿里員工的真實(shí)工作和生活感受阿里特色美食！
13:30-16:30 課程分享：《阿里巴巴銷售鐵軍打造》
16:30-17:30 驅(qū)車前往夢(mèng)想小鎮(zhèn)-特色餐廳用餐
17:30-19:00 參觀夢(mèng)想小鎮(zhèn)（自愿參加）
介紹：夢(mèng)想小鎮(zhèn)核心區(qū)塊總面積約3平方公里，以章太炎故居、“四無(wú)糧倉(cāng)”深厚的歷史底蘊(yùn)和“在出世與入世之間自由徜徉”的自然生態(tài)系統(tǒng)為載體，以科技城開(kāi)放、包容、創(chuàng)新、服務(wù)的政務(wù)生態(tài)系統(tǒng)為支撐，以阿里巴巴總部所在地和金融資源集聚發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)為驅(qū)動(dòng)！
亮點(diǎn)：了解夢(mèng)想小鎮(zhèn)，通過(guò)建設(shè)“眾創(chuàng)空間”、O2O服務(wù)體系，“苗圃+孵化器+加速器”孵化鏈條，打造更富激情的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，幫助“有夢(mèng)想、有激情、有知識(shí)、有創(chuàng)意”，但“無(wú)資本、無(wú)經(jīng)驗(yàn)、無(wú)市場(chǎng)、無(wú)支撐”的大學(xué)生“無(wú)中生有”，使他們創(chuàng)業(yè)的“夢(mèng)想變成財(cái)富”
19:00之后 結(jié)束返程
DAY 3 阿里巴巴精品課程-《阿里巴巴銷售鐵軍打造》
08:00-08:30 早餐-阿里親橙客棧
08:30-09:00 會(huì)議室簽到
09:00-12:00 培訓(xùn)課程：《阿里巴巴銷售鐵軍打造》
12:00-13:30 午餐·休息
14:00-17:00 培訓(xùn)課程：《阿里巴巴銷售鐵軍打造》
16:30之后 結(jié)束行程，自行安排
培訓(xùn)課程：
《阿里巴巴銷售鐵軍：扣動(dòng)心靈的扳機(jī)》
是阿里巴巴企業(yè)文化的“原漿”
是馬云和阿里巴巴的“38軍”
是阿里集團(tuán)人才培養(yǎng)的“黃埔軍校”
是中國(guó)企業(yè)界公認(rèn)的鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)（還有一支是華為銷售團(tuán)隊(duì)）
更是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍的絕對(duì)主力（市值超10000億）
課程大綱：
模塊一 組織建設(shè)
選兵：頂尖銷售長(zhǎng)什么樣？征兵入伍
練兵：從新兵到兵王的成長(zhǎng)路徑，特種兵是這樣煉成的。
選將：優(yōu)秀十夫長(zhǎng)/百夫長(zhǎng)的核心特質(zhì)，如何發(fā)掘和培養(yǎng)？
練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長(zhǎng)為彪悍大將軍。
模塊二 銷售制度
核心制度：總部核心制度和地方核心制度
制度建設(shè)：制度建設(shè)的原則與方法
制度執(zhí)行：制度落地前落地中落地后的執(zhí)行操作
模塊三 文化建設(shè)
文化提煉：文化是怎樣出來(lái)的，文化提煉的原則
文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透
鐵軍文化：企業(yè)文化下的鐵軍文化，打造鐵三角
模塊四 目標(biāo)管理
定目標(biāo)：好目標(biāo)制定的原則與方法
通目標(biāo)：目標(biāo)一致—上下同欲者勝
盯目標(biāo)：十夫長(zhǎng)與百夫長(zhǎng)的目標(biāo)執(zhí)行方法
模塊五 過(guò)程管理
數(shù)據(jù)分析：建立標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程管理體系
策略制訂：定性分析與定量分析，制定增長(zhǎng)策略
過(guò)程追蹤：如何利用三報(bào)四會(huì)做過(guò)程追蹤
模塊六：士氣管理
激勵(lì)原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓
激勵(lì)設(shè)計(jì)：輕賞之下亦有勇夫，激勵(lì)方案的四兩拔千斤
激勵(lì)執(zhí)行：熱血沸騰的刺激要自始至終，不要涼涼。
【報(bào)名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
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