作者：周雷，來源：喬諾之聲
2020年的疫情，讓大部分企業(yè)都舉步維艱，但喬諾正在輔導(dǎo)的兩個企業(yè)（兩輪電動車企業(yè)和低壓電器企業(yè)）在第一季度均獲得兩位數(shù)以上的增長。
復(fù)盤后我們發(fā)現(xiàn)這兩個企業(yè)與對手相比，最大的不同是商業(yè)領(lǐng)袖的思考、決策及行為方式。
企業(yè)與企業(yè)的競爭，說穿了是管理的競爭，更是商業(yè)領(lǐng)袖之間的競爭。在當(dāng)前黑天鵝滿天飛的外部大環(huán)境下，商業(yè)領(lǐng)袖是在明辨方向、發(fā)光指引隊伍前進(jìn)，還是在抱怨、迷茫和等待？
因此，我們倡導(dǎo)更多企業(yè)培養(yǎng)用戰(zhàn)略武器和工具武裝過頭腦的商業(yè)領(lǐng)袖，如何培養(yǎng)呢？
“向華為學(xué)習(xí)之商業(yè)領(lǐng)袖篇”戰(zhàn)略模塊將與大家分享如下4個主題：
主題一《沒有前瞻的洞察，就沒有真正的戰(zhàn)略》
今年3月開始，我們輔導(dǎo)多個企業(yè)戰(zhàn)略落地執(zhí)行（經(jīng)營分析會及ST會）時發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)的年度目標(biāo)缺乏機(jī)會支撐、而年度重點工作也未對準(zhǔn)中長期機(jī)會。我們的專家說得最多的是：沒有機(jī)會支撐的目標(biāo)就是口號式電話號碼。
之所以沒有沒有找到機(jī)會，是因為沒有高質(zhì)量的洞察。大部分公司往往:
1.沒有洞察的組織和角色，幾個領(lǐng)導(dǎo)和骨干拍腦袋定戰(zhàn)略；
2.洞察不全面，特別是對客戶和對手洞察不夠；
3.缺洞察方法和工具，獲取信息和數(shù)據(jù)困難；
4.打不準(zhǔn)市場移動靶，無法洞察價值轉(zhuǎn)移趨勢；
5.無法識別哪些是真正的機(jī)會，哪些是風(fēng)險和威脅。
針對如上問題，本課題著重分享市場洞察方法論和工具，幫助商業(yè)領(lǐng)袖們通過科學(xué)的市場洞察洞察，識別機(jī)會及風(fēng)險，找到紅海里的藍(lán)海、客戶未被滿足的需求。進(jìn)而聚焦到主戰(zhàn)場、主要區(qū)域、主力產(chǎn)品的機(jī)會，最后將機(jī)會量化成戰(zhàn)略及年度經(jīng)營的目標(biāo)。
主題二《持續(xù)的商業(yè)成功，源于高質(zhì)量的戰(zhàn)略規(guī)劃》
看見機(jī)會后，如何才能抓住機(jī)會，在市場競爭中獲得客戶的選擇？大部分企業(yè)往往：
1.為了增長，不斷抓機(jī)會。結(jié)果有限的資源被耗散（撒胡椒面），戰(zhàn)略上犯了”分兵“的錯誤；
2.為了份額，打價格戰(zhàn)。走向了性價比這條看似容易的路，而非更難的為客戶提供更多價值的創(chuàng)新之路；
3.為了利潤率，壓縮對未來的投入，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展缺乏后勁。
針對如上問題，本課題著重分享如何聚焦主航道選擇主戰(zhàn)場、構(gòu)筑創(chuàng)新與戰(zhàn)略控制點、平衡壓強(qiáng)式資源配置與利潤管理、構(gòu)建戰(zhàn)略管理體系。幫助商業(yè)領(lǐng)袖們統(tǒng)一戰(zhàn)略規(guī)劃思想、語言、流程及方法論，通過聚焦業(yè)務(wù)主航道、構(gòu)建創(chuàng)新門檻及壓強(qiáng)式資源配置，獲得持續(xù)商業(yè)成功。
主題三《戰(zhàn)略承諾未來掙錢，經(jīng)營確保今天掙錢》
從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的核心秘訣是“一分規(guī)劃、九分執(zhí)行”。但對大部分組織來說，戰(zhàn)略解碼、執(zhí)行及監(jiān)控困難重重，具體表現(xiàn)在：
1.年度目標(biāo)未按區(qū)域/客戶/項目及產(chǎn)品正向分解及互鎖，導(dǎo)致無法形成合力；
2.計劃與資源配置脫節(jié)，導(dǎo)致要打的戰(zhàn)沒有炮彈，計劃完成收影響；
3.經(jīng)營過程缺乏管理，導(dǎo)致問題頻發(fā)、結(jié)果與預(yù)算偏差越來越大。
如果說戰(zhàn)略規(guī)劃是大膽假設(shè)及對未來的美好藍(lán)圖，是一道語文題；那年度經(jīng)營計劃就是小心求證的確定性計劃，是一道數(shù)學(xué)題。本課題我們將著重分享：戰(zhàn)略解碼、將戰(zhàn)略規(guī)劃語文題翻譯成年度經(jīng)營計劃數(shù)學(xué)題、通過經(jīng)營分析持續(xù)提升經(jīng)營質(zhì)量，將經(jīng)營目標(biāo)轉(zhuǎn)化為經(jīng)營結(jié)果。
主題四《變革能不能成功，取決于有沒有被管理》
戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營計劃共識了方向及路徑，戰(zhàn)略落地執(zhí)行最大的挑戰(zhàn)是組織能力。而對組織能力提升，華為30多年的關(guān)鍵總結(jié)是“一邊發(fā)展、一邊變革”，內(nèi)部簡稱為“高速中換輪胎”，通過持續(xù)變革迭代組織能力適應(yīng)戰(zhàn)略落地需要。
大部分公司光有發(fā)展、少有變革，或變革往往以失敗告終：
1.從上至下談變革色變，猶如面對猛虎；
2.缺變革思想、語言、流程、組織及方法論；
3.既無全景圖又無場景，不知變?nèi)ツ睦锛叭绾巫儭?BR>針對如上問題，本課題我們重點分享如何破解變革管理難題、統(tǒng)一思想并構(gòu)建體系、成功管理一個變革項目。幫助商業(yè)領(lǐng)袖們掌握變革理念和管理體系（道與法）、變革成功要素（“術(shù)”）及變革項目操作的方法論。
5月6日20:00，期待與您開啟這段偉大的商業(yè)領(lǐng)袖學(xué)習(xí)探索之旅。了解詳細(xì)內(nèi)容，請點擊：向華為學(xué)習(xí)苦練內(nèi)功之商業(yè)領(lǐng)袖篇：培養(yǎng)經(jīng)營型商業(yè)人才
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