2020年，一場(chǎng)新冠肺炎疫情席卷全球，世界仿佛被按下了暫停鍵。嚴(yán)格的社交隔離措施影響貿(mào)易投資活動(dòng)，各行各業(yè)都不同程度地陷入停滯，市場(chǎng)遭遇重創(chuàng)……
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局消息，中國(guó)GDP前三季度只同比增長(zhǎng)0.7%，2020年可以說是非常困難的一年。然而，至暗時(shí)刻，原本都很難的企業(yè)卻出現(xiàn)了分水嶺。
一批企業(yè)雪上加霜，巨難無比，老板想盡千方百計(jì)去改變，然而卻改變不了，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)難如登天，在時(shí)間的沖擊下逐漸被拋下，破產(chǎn)的破產(chǎn)，走的走，徒留一地雞毛。
但也有一批企業(yè)，無視疫情，無視世界貿(mào)易戰(zhàn)，甚至老板休假8、9個(gè)月，公司業(yè)績(jī)?nèi)匀徊粩嗟厣蠞q。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？它們之間到底有什么區(qū)別呢？有什么值得學(xué)習(xí)的地方？2021年，我們又將如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)？
2020年難與不難，在于選擇了真正意義上的兩件事
企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)難與不難，其實(shí)不是疫情，也不是中美貿(mào)易戰(zhàn)決定的，因?yàn)樗鼈冇绊懙氖撬腥耍腥硕忌硐萜渲校怯善髽I(yè)的選擇來決定的。
我們?cè)?017年看到了寧德時(shí)代的高增長(zhǎng)，2018年看到了雙胞胎的高增長(zhǎng)，2019年看到了雅迪科技的高增長(zhǎng)，2020年看到了更多公司的高增長(zhǎng)，比如TCL集團(tuán)、雅迪科技、方太電器、立邦中國(guó)、太平鳥服飾、邁瑞醫(yī)療、良信電器、海大集團(tuán)……
其實(shí)他們高增長(zhǎng)的背后，在于選擇了真正意義上的兩件事情。
第一件事情，把公司的視角，尤其是內(nèi)部的困難視角，轉(zhuǎn)化為由外至內(nèi)的由機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略視角，并用數(shù)學(xué)題的方式解碼，形成高層、中層、基層的人人共識(shí)。
比如，雅迪科技原本沒有戰(zhàn)略視角的時(shí)候，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)在20%左右。但后來通過數(shù)學(xué)題的形式解碼戰(zhàn)略視角，形成了人人共識(shí)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)可以達(dá)到100%。
但我們發(fā)現(xiàn)，有很多企業(yè)甚至是99.9%的企業(yè)，是沒有戰(zhàn)略的。
首先，很多企業(yè)只有年度計(jì)劃，只知道明年要做什么。從來沒有真正意義的讓各個(gè)業(yè)務(wù)單元從外部視角看機(jī)會(huì)，看客戶，看競(jìng)爭(zhēng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上有哪些時(shí)值得學(xué)習(xí)，哪些值得對(duì)標(biāo)，哪些是要防范的，缺乏一個(gè)由機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)的外部戰(zhàn)略視角。
其次，機(jī)會(huì)是由數(shù)學(xué)題做出來的。很多企業(yè)從未用做數(shù)學(xué)題的方式去真正地看趨勢(shì)。比如算出來空間有多大？可以搶占的市場(chǎng)有多大？搶占的路徑是什么？每一個(gè)人身上的指標(biāo)是什么？到底是1000億還是1500億？這5年到底要瓜分多少？關(guān)鍵任務(wù)是什么？今年要為未來的技術(shù)儲(chǔ)備多少？如果沒有用數(shù)學(xué)題去打開每一個(gè)問題，去構(gòu)建每一個(gè)模塊的能力，讓每一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力都能打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就很難獲得持續(xù)的商業(yè)成功。
再者，很多企業(yè)都未對(duì)戰(zhàn)略形成一個(gè)高度的集體共識(shí)。如果公司沒有形成人人共識(shí)，包括高層共識(shí)、中層共識(shí)，基層共識(shí)，那么，戰(zhàn)略是實(shí)施不下去的。
而這恰恰是中國(guó)企業(yè)一個(gè)巨大無比的增長(zhǎng)空間。
第二件事情，基于人性，做考核與激勵(lì)、提拔與淘汰干部隊(duì)伍的機(jī)制，激發(fā)組織活力。
去年年底的時(shí)候，雅迪、太平鳥、雙胞胎等企業(yè)老板們非常關(guān)心高層在想什么，中層在想什么，基層在想什么？非常關(guān)心組織活力怎么激發(fā)？所以，他們深度的去理解人性，然后制定了基于人性的考核與激勵(lì)、提拔與淘汰干部隊(duì)伍的機(jī)制。
而在深懂人性之后，這些公司的執(zhí)行力超強(qiáng)，很難看到他們犯低級(jí)錯(cuò)誤。比如某一家行業(yè)龍頭企業(yè)，他們的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，通過做數(shù)學(xué)題的方式把數(shù)據(jù)做得準(zhǔn)確無誤，每一個(gè)數(shù)據(jù)都清清楚楚展開，老板只要一扣到細(xì)節(jié)，他們都能精準(zhǔn)的回答出來，回答不出來，可能就地免職了，這就是執(zhí)行力？
太平鳥服飾老板說，戰(zhàn)略幫他們掀開了天花板，看到了增長(zhǎng)的空間，共識(shí)的方向；基于人性的考核與激勵(lì)，激發(fā)組織活力后，讓他沒事可做。而他們公司在疫情下，玩命的搞銷量，成為疫情下還在增長(zhǎng)的服裝企業(yè)。
但是我們也發(fā)現(xiàn)，99.9%的企業(yè)設(shè)置的考核與激勵(lì)、提拔與淘汰干部隊(duì)伍機(jī)制是違背了人性的，甚至沒有干部標(biāo)準(zhǔn)。
在不理解人性的情況下，靠人力資源的一批人員去設(shè)置考核與激勵(lì)，會(huì)有好的結(jié)果嗎？
答案是否定的。考核與激勵(lì)的設(shè)置，永遠(yuǎn)是業(yè)務(wù)一把手用正確的方式基于人性去設(shè)計(jì)的。人性設(shè)計(jì)好后，老板可以不用參與到業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)中，甚至休假時(shí)，還能獲得很好的增長(zhǎng)。
2021年及未來難與不難，在于選擇了這件事
新冠肺炎疫情的陰霾仍籠罩在全球的上空，貿(mào)易戰(zhàn)愈演愈烈，2021年及未來仍面臨著不確定性的風(fēng)險(xiǎn)。
如何在瞬息萬變、不斷涌現(xiàn)顛覆性創(chuàng)新的信息時(shí)代，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)？
過去，很多企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20-50%，就感覺非常高興了。但是如果真正掌握了用做數(shù)學(xué)題的方式做好戰(zhàn)略共識(shí)，那么企業(yè)的威力就會(huì)爆發(fā)出來，完全有可能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)翻倍，甚至可能如華為一樣實(shí)現(xiàn)“三分天下有其一”，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
優(yōu)秀企業(yè)的創(chuàng)新舉措就是把一個(gè)原來只有老板知道戰(zhàn)略的公司，變成了大多數(shù)人都知道戰(zhàn)略的公司，讓老板有動(dòng)力，變成了大多數(shù)人有動(dòng)力。這就如同動(dòng)車組，每一節(jié)車廂都有動(dòng)力。人人都是CEO，每一個(gè)人都在為公司的戰(zhàn)略在思考。把整個(gè)組織的戰(zhàn)略往下沉，達(dá)成共識(shí)，把整個(gè)組織的活力全面激發(fā)，實(shí)現(xiàn)由綠皮火車到動(dòng)車組的跨越。
我們有一位專家對(duì)企業(yè)的點(diǎn)評(píng)很經(jīng)典，“你就這樣，還能這樣；如果那樣，豈不是就那樣了！”。意思就是，很差的水平、視角和管理，最后帶來的業(yè)績(jī)還不錯(cuò)；如果再做好戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展水平將更進(jìn)一層樓。
其次，戰(zhàn)略和組織活力是相輔相成的。如果有好的戰(zhàn)略，沒有好的組織活力，那么企業(yè)所做一切的變革都可能會(huì)失敗。
什么叫有活力？比如，你選擇在足球場(chǎng)上踢球，活力檢驗(yàn)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是，每個(gè)球員都在想著我怎么樣才能贏球，而不是守門員說，我只負(fù)責(zé)守好門，怎么樣伸手的姿勢(shì)漂亮一點(diǎn)，得分高一點(diǎn)，我這個(gè)部門的 KPI好一點(diǎn)。
如果守門員看到了一個(gè)機(jī)會(huì)可以凌空抽射，也要射，這就是活力的體現(xiàn)，因?yàn)樗腥诵闹卸枷胫A球。
如果企業(yè)把這兩件事情做好，就真的有可能成為下一個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
下一個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的特點(diǎn)是什么？就像華為一樣，全美國(guó)傾美國(guó)之力去打壓它，還能增長(zhǎng)。也就是說行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的特點(diǎn)就是干什么什么都能成，有方法、有套路、有流程、有體系，有活力、又有管理。
有活力和管理后，方向大致正確是毫無疑問的。任正非2017年在上海研究所說，華為公司過去成功的核心原因是因?yàn)榉较虼笾抡_，組織充滿活力。我們未來要持續(xù)取得勝利，還是要堅(jiān)持這兩句話，方向大致正確，組織必須充滿活力。
基于此，在艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，華為2020年上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是同比增長(zhǎng)13%。
雅迪、雙胞胎、寧德時(shí)代、TCL電子集團(tuán)、太平鳥服飾等都獲得了逆勢(shì)高增長(zhǎng)。
·雅迪控股集團(tuán)疫情下逆勢(shì)擴(kuò)張，2020年上半年?duì)I收達(dá)76.4億元，與2019年同比增長(zhǎng)87.5%，上半年的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)113.2%，作為兩輪電動(dòng)車行業(yè)銷量第一，也保持了增長(zhǎng)率的第一，11月提前實(shí)現(xiàn)1000萬臺(tái)的銷量目標(biāo)。
·雙胞胎集團(tuán)在高增長(zhǎng)戰(zhàn)略牽引下，洞察行業(yè)價(jià)值鏈轉(zhuǎn)移，在非洲豬瘟肆虐之下依舊逆勢(shì)擴(kuò)張，短短三年時(shí)間從飼料龍頭企業(yè)一舉成為養(yǎng)殖企業(yè)TOP5，實(shí)現(xiàn)近百億凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)奇跡。
·寧德時(shí)代成立以來，十年內(nèi)的連續(xù)高增長(zhǎng)創(chuàng)造了新能源汽車電池的增長(zhǎng)奇跡，2018年?duì)I業(yè)296.1億，2019年收入457.88億，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)54.63%，2020年前三季度凈利潤(rùn)36.82億，季度環(huán)比增長(zhǎng)24.17%。
·TCL電子集團(tuán)，疫情之下繼續(xù)維持高利潤(rùn)增長(zhǎng)，2019年?duì)I業(yè)收入363.4億港元，凈利潤(rùn)18.2億港元，相比2018年?duì)I業(yè)收入355.7億港元，凈利潤(rùn)7.4億港元，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)145.94%，2020年前三季度營(yíng)業(yè)收入318.33億港元，扣非后歸母凈利潤(rùn)8.1億港元，同比增長(zhǎng)56.6%。
·太平鳥服裝，疫情下行業(yè)負(fù)增長(zhǎng)-22%的情況下，2020年前三季度營(yíng)業(yè)收入達(dá)到55.2億元，同比增長(zhǎng)10.4%，其中歸母凈利潤(rùn)為3.1億元，同比增長(zhǎng)50%，可以說是疫情下表現(xiàn)得最出色的服裝公司之一。
他們?cè)诠芾砩暇烤褂惺裁磩?chuàng)新舉措？答案是他們堅(jiān)定不移地選擇了學(xué)習(xí)華為等標(biāo)桿企業(yè)管理范式，從綠皮火車（1.0管理模式）向動(dòng)車組模式（2.0管理模式）轉(zhuǎn)變，由老板單核驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)到N個(gè)商業(yè)領(lǐng)袖共同驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。
你想成為下一個(gè)他嗎？怎么樣才能像華為、雅迪、雙胞胎等企業(yè)一樣做好戰(zhàn)略，激發(fā)組織活力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)呢？
2021年喬諾商學(xué)院第13屆開年論壇《翻倍增長(zhǎng)戰(zhàn)略X組織活力激發(fā)》，雙藍(lán)血十杰，帶你揭秘頭部企業(yè)逆勢(shì)高增長(zhǎng)的管理機(jī)制創(chuàng)新。
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