編者按：
在喬諾輔導企業(yè)的時候，經常有同學提出自己在學習企業(yè)管理過程中的各種疑惑，這些問題往往一針見血，非常真實，且是大多數企業(yè)普遍存在的問題。
它山之石，可以攻玉。我們將定期把這些問答整理在此欄目中，結合喬諾首席專家團的分析回答，分期放出，希望對您有所啟發(fā)。
來源：《DSTE從戰(zhàn)略到執(zhí)行訓戰(zhàn)營》；答疑：喬諾咨詢戰(zhàn)略到執(zhí)行產品線專家團
【問題】某企業(yè)董事長：我們企業(yè)要做新業(yè)務，該怎么進行業(yè)務選擇和業(yè)務設計？
【專家答疑】
我們先看一下標桿企業(yè)在業(yè)務選擇上的三個邏輯：
1、聚焦主航道。主航道是企業(yè)愿景上要追求實現的業(yè)務。比如有的企業(yè)要在醫(yī)藥行業(yè)做受人尊敬的企業(yè)，有的企業(yè)要在蛋糕或休閑食品上做頭部企業(yè)，他們選擇新業(yè)務應該是有利于主航道越做越強，同時能發(fā)揮主航道優(yōu)勢。不是主航道不碰，再掙錢也不碰。
2、空間足夠大。只有足夠大的空間，才能養(yǎng)活足夠多的人，才能在砸了大量的資源做出優(yōu)勢以后，能保持很長時間的紅利，養(yǎng)活一個大企業(yè)。
3、毛利足夠高。我們不能拼體力，關鍵是要構筑技術優(yōu)勢，打造產品差異化競爭力，這需要大量的、長期的人才投入。只有高毛利，才能支撐企業(yè)核心競爭力的構建。
選定了一個新業(yè)務，怎么把它做起來? 業(yè)務設計可分三步走：
第一步：學習標桿。找到要進入的領域和行業(yè)的頭部企業(yè)，從它的商業(yè)模式布局到技術特點，包括怎么開店、怎么銷售、跟誰合作、組織陣型頭部客戶是誰等，要做全方位的研究。
第二步：引入明白人。明白人是行業(yè)里理解深刻的銷售、品牌、產品等人才。他們有可能來自標桿企業(yè)或頭部企業(yè)，但這部分人不宜太多，多了會給公司主體產生沖擊。他們能在開會討論時從對行業(yè)的理解的角度為我們答疑解惑。
第三步：群策群力。這個是最重要的，也有可能是很多企業(yè)做得最少的。新業(yè)務能不能做起來關鍵還要靠我們自己，沒有槍沒有炮我們要自己造。標桿企業(yè)做新業(yè)務最大的特點就是群策群力。
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