“增長”與“活力”一直都是企業(yè)管理無法繞開的話題，也是中國乃至全球企業(yè)家的關(guān)注核心和焦慮點。
其實，每一個企業(yè)都有增長之痛與活力之痛。
第一，增長之痛：低增長、零增長、負(fù)增長，跑不贏大盤或?qū)κ郑床磺宄鲩L的機會和路徑。
第二，活力之痛：上下博弈目標(biāo)，缺乏狼性，干部板結(jié)老化，沒有使命感，沒有活力，沒有士氣，沒有年輕干部長出來。
但，什么是好的增長與活力，什么是企業(yè)家們需要的增長與活力？如何喚醒企業(yè)增長與活力之痛，使企業(yè)獲得翻倍增長？
實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們將以案例的形式解碼企業(yè)翻倍增長的秘密。
某電動車企業(yè)為什么能獲得翻倍增長？
這個案例的主角是某兩輪電動車企業(yè)。
該企業(yè)在2019年第一季度，因為新國標(biāo)業(yè)績同比出現(xiàn)兩位數(shù)下滑，而且被同行業(yè)第二名反超。此外，內(nèi)部高管也發(fā)生大變動，外部的經(jīng)銷商也開始動搖。
在我們和該企業(yè)創(chuàng)始人對話的兩個小時期間，這位創(chuàng)始人一直問我們怎么辦？從哪開始？
我們建議他從增長模式開始。
這位創(chuàng)始人很謙虛開放，當(dāng)即決定帶領(lǐng)8位核心高管參加增長模式2.0的訓(xùn)戰(zhàn)。
通過訓(xùn)戰(zhàn)，該企業(yè)創(chuàng)始人帶領(lǐng)核心高管團隊打開了眼界，統(tǒng)一了增長思想和語言，更重要的是找到了在哪些渠道、哪些區(qū)域、哪些產(chǎn)品上可以增長，共識了增長機會路徑。
做完這些后，該企業(yè)又進一步把每個區(qū)域打開，如他們區(qū)域的戰(zhàn)略規(guī)劃，就是該區(qū)域是某省的一部分，某省是中國區(qū)的一部分，而中國區(qū)是在全球經(jīng)營的一部分。所以，他們把區(qū)域的增長機會和增長的路徑一步一步地找出來，最后每一個區(qū)域都找到了增長的機會和路徑，上下對齊。
此外，他們還讓1萬多個經(jīng)銷商、終端店鋪全部都參加了增長模式的訓(xùn)戰(zhàn)。在第一天晚上就輸出區(qū)域經(jīng)銷商各自的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，比如他們某市的一個經(jīng)銷商，用如上的邏輯和套路，找到該市的增長機會和路徑：在哪開店？為什么在這開？怎么開？怎么找到好店長？怎么找到好店鋪？怎么做好服務(wù)？怎么做好營銷推廣？怎么借助好廠家的資源來獲得增長？以及翻倍的目標(biāo)怎么分解，路徑怎么分解？
該企業(yè)通過把整個中國市場的作戰(zhàn)地圖全部網(wǎng)格化，把每一個地方都打開，找到了每一個區(qū)域的增長機會和路徑。
因此，該企業(yè)在2019年從上半年的負(fù)增長，到2019年底在百億基礎(chǔ)上實現(xiàn)20%的增長。2020年，在疫情下，1-3季度實現(xiàn)了翻倍增長，全年實現(xiàn)87%的增長，市值同比2019年增長近20倍。2021年，該企業(yè)準(zhǔn)備繼續(xù)沖鋒，再增加100%，業(yè)績再翻倍。
全員共識的機會才是真機會
從以上案例中，我們可以看到，企業(yè)要想獲得翻倍增長：
首先，要解決三個問題：增長多少？在哪增長？怎么增長？
這個問題解決了，增長的機會、增長的目標(biāo)、增長的路徑就清晰了。
但這個問題需要整個經(jīng)營班子，每一個區(qū)域、每一個產(chǎn)品線、每一個子公司、每一個事業(yè)部、每一個供應(yīng)商、每一個經(jīng)銷商、每一個店鋪等都要思考。也即是從下至上都要找機會，才能找到增長的機會和路徑。
企業(yè)增長不好的時候，不是老板沒想清楚在哪增長，怎么增長。而是沒有動員整個公司所有的高手和智慧，從下至上找機會。因為往往高手在一線，智慧在民間。
我們要思考，是否如上述案例企業(yè)一樣，每一個經(jīng)銷商，每一個區(qū)域的業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)總監(jiān)都帶著團隊在找每個區(qū)域、每個產(chǎn)品線、每個經(jīng)營單元、每個業(yè)務(wù)增長的機會和路徑？
如果我們每一個細(xì)胞，每一個作戰(zhàn)單元都在從下至上找機會，我們就實現(xiàn)了方向大致正確，組織充滿活力，也就是華為常說的力出一孔、利出一孔，也即是大家找到了發(fā)力的地方，而且找到了利益或收入來源的地方。
其次，怎么樣才能做到讓眾多的區(qū)域、經(jīng)銷商、子公司，甚至上游的供應(yīng)商、整個供應(yīng)鏈都能從下至上找機會？
這就需要統(tǒng)一增長的思想、語言、方法、工具，也就是大家在說同一套語言，這樣才能對話，才能對齊。
其實，增長的問題，上下博弈目標(biāo)的問題，背后的本質(zhì)也是大家沒有統(tǒng)一一套增長的語言和增長的工具，上下沒有對齊。
再者，在機會看到、打法基本明確后，干部就成了這場仗能不能贏的決定因素。
這就需要我們解決：誰上戰(zhàn)場？什么樣的干部才是合格的干部、我們需要的干部？怎么樣建立干部的后備基地和后備體系，讓年輕的干部能打仗，讓干部能源源不斷地長出來，支撐我們持續(xù)打勝仗？也即是怎么樣讓干部長出來，上戰(zhàn)場，打勝仗？
下一步，考核和激勵怎么牽引？也就是我們的仗怎么打，我們就怎么考核，怎么牽引。獎金不是分出來的，不是老板發(fā)的，是掙回來的。所以，要牽引大家去掙獎金。
最后，我們可以看到，所有的企業(yè)在參加過我們增長模式2.0訓(xùn)戰(zhàn)后，都打開了眼界，統(tǒng)一了增長思想和語言，共識了增長機會路徑，最終實現(xiàn)了業(yè)績的翻倍增長。
因此，2021年，如果您也想讓您的企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績的翻倍增長，帶領(lǐng)高管團隊參加《翻倍增長戰(zhàn)略與組織活力激發(fā)：揭秘頭部企業(yè)逆勢高增長的管理機制創(chuàng)新》，在這里可以共識翻倍增長的機會和路徑，找到增長的成功要素和內(nèi)驅(qū)力。
此套打法，在華為2B到2C業(yè)務(wù)都取得了成功，并幫助雅迪、雙胞胎、杰克股份、良信電器等企業(yè)實現(xiàn)了逆勢高增長，甚至是翻倍增長。我們希望把這套方法分享給有追求的企業(yè)，讓更多的企業(yè)獲得業(yè)績的高增長。
2021年3月26日至27日，雙藍(lán)血十杰，雅迪、寧德時代、TCL、太平鳥、雙胞胎等企業(yè)增長戰(zhàn)略和組織活力變革操盤手，帶你揭秘頭部企業(yè)逆勢高增長的管理實戰(zhàn)秘籍。
來源：喬諾之聲；口述：周雷，喬諾商學(xué)院合伙人、戰(zhàn)略產(chǎn)品線總裁；編輯：Jessica
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