2022年，一場猝不及防的俄烏戰(zhàn)爭，全球大宗商品市場“妖鎳”瘋漲，已突破10萬美元/噸關(guān)口。讓市場產(chǎn)生極度恐慌。
疫情以來的海運(yùn)暴漲，即使行業(yè)尾部公司，業(yè)務(wù)也飛速增長。增長的根因在于集裝箱單價(jià)的猛漲。一個(gè)原本只要1500美元左右的集裝箱可以賣到40000美金。
黑天鵝事件頻發(fā)下，中國企業(yè)雖然遭遇了很多挑戰(zhàn)，但同時(shí)也出現(xiàn)了新的機(jī)遇。
比如，美國在線協(xié)同軟件Figma封禁大疆，導(dǎo)致國產(chǎn)設(shè)計(jì)軟件業(yè)務(wù)井噴。
未來還會飛來哪些黑天鵝？優(yōu)秀企業(yè)曾經(jīng)是如何轉(zhuǎn)危為機(jī)抓住機(jī)會的？到底帶給我們中國企業(yè)哪些啟示？
美國制裁持續(xù)加重，如果SWIFT這個(gè)金融核彈被復(fù)制到中國企業(yè)，中國企業(yè)該怎么辦？
企業(yè)其實(shí)應(yīng)該更加警覺，看熱鬧的心態(tài)太輕敵，SWIFT系統(tǒng)（全球美元結(jié)算系統(tǒng)）的停用，其實(shí)就是一顆金融核彈，只是目前還沒有運(yùn)用到中國企業(yè)。
首先從延長線思維來看中美貿(mào)易戰(zhàn)這件事情，肯定會持續(xù)發(fā)生，且深度、廣度還會不斷加劇。
廣度上，未來不斷有新的企業(yè)被加入制裁清單，深度上，如果美國把一些清單上的企業(yè)踢出SWIFT跨境結(jié)算系統(tǒng)，短期之內(nèi)對企業(yè)的傷害會達(dá)到最大，沒有預(yù)判準(zhǔn)備的企業(yè)甚至?xí)苯有菘恕?/P>
舉一個(gè)例子，最近俄羅斯和歐洲國家之間不停的收繳對方個(gè)人或者國家的財(cái)產(chǎn)，表面上看是強(qiáng)盜行為，背后的邏輯是歐美切斷了SWIFT系統(tǒng)后，俄羅斯原本需要定期償還的債務(wù)，因?yàn)闆]有這套國際跨境結(jié)算系統(tǒng)而償還不上，歐美覺得自己是受害者，收繳俄方財(cái)產(chǎn)彌補(bǔ)自己理出正當(dāng)。
這就不再是簡單的強(qiáng)盜邏輯，如果未來中國企業(yè)走到這一步，這將非常致命。
需要思考，企業(yè)如何自力更生，想辦法有質(zhì)量、有尊嚴(yán)地持續(xù)活下去？
并不是沒有辦法，實(shí)際上我們看到業(yè)界很多企業(yè)不停地做拆分，如果未來這只黑天鵝飛來，我們會發(fā)現(xiàn)一批企業(yè)是通過拆分，以由大變小的方式，讓自己的有生力量保存下來，其實(shí)也是一種方案。
中國企業(yè)究竟會在哪些方面受到重大影響？
供應(yīng)上，如果一家企業(yè)又被放進(jìn)了清單里，首先面臨的是供應(yīng)問題，原先的代工伙伴不能供貨。
我們走訪一些企業(yè)，供應(yīng)問題只是表象，市場份額上，企業(yè)全球銷售都會受到影響，比如知識產(chǎn)權(quán)、美國設(shè)備、美國原材料等等的限制，超過25%客戶和供應(yīng)商都不敢再買賣。
銷售上，華為手機(jī)在海外，如果不能使用GOOGLE底層軟件，手機(jī)就變成了板磚，銷售、渠道會出現(xiàn)斷崖式下跌。
服務(wù)上，很多企業(yè)做服務(wù)時(shí)，不可避免的會使用一些工作軟件，大家都知道美國的服務(wù)軟件世界領(lǐng)先，軟件停用，服務(wù)即停。
生產(chǎn)上，制裁長臂管轄有25% 的限制后，原先一些配件在巴西、歐洲、亞洲生產(chǎn)，但工廠之間的半成品和成品傳遞，都要遵從25%的限制，所以制造環(huán)節(jié)也深受影響，而且影響巨大。
所以中國企業(yè)如果想真正地站起來。主要靠你以前就有主動(dòng)預(yù)案，如果當(dāng)時(shí)再去反映，這些全方面的影響很難被全部吃掉并消化。
因此我們結(jié)合中國企業(yè)的現(xiàn)狀，給出3條建議：
1、要把戰(zhàn)爭、疫情以及未來可能出現(xiàn)的黑天鵝事件，作為重大影響因素與自身業(yè)務(wù)進(jìn)行深度關(guān)聯(lián)，千萬要杜絕旁觀者心態(tài)，充分認(rèn)識到今天的世界是平的。
比如俄烏戰(zhàn)爭直接導(dǎo)致原油供應(yīng)出現(xiàn)問題，出現(xiàn)油價(jià)上漲，最終傳導(dǎo)到物流上漲。由此帶動(dòng)各種原材料或者企業(yè)供應(yīng)商全面漲價(jià)，我們該怎么辦？一定要提前做推演和預(yù)案。
2、基于對客戶、對采購、對供應(yīng)鏈的影響，企業(yè)應(yīng)該思考端到端的應(yīng)對策略和方案。
比如采購和研發(fā)方面，資源的充足度夠不夠？有沒有替代的方案？計(jì)劃和供應(yīng)鏈的體系是否能保障平滑供應(yīng)一段時(shí)間？要看整個(gè)線路的庫存通道怎么制定？
3、產(chǎn)品規(guī)劃、采購、供應(yīng)鏈三者作為重中之重，應(yīng)該審視如何做出調(diào)整。
比如，以前的產(chǎn)品規(guī)劃都是為了競爭力，為了創(chuàng)新，但是黑天鵝來臨以后的產(chǎn)品規(guī)劃，一定要往可供應(yīng)性上靠。產(chǎn)品設(shè)計(jì)再優(yōu)秀，制造不出來會很無力。
我們在走訪企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，大家都意識到要準(zhǔn)備充足的資源，但有時(shí)候缺貨，100個(gè)物料就差1個(gè)時(shí)，自己制造不出來，市場上10倍價(jià)格，看看那99個(gè)物料的庫存成本和銷售成本，10倍也買了。
也有一些企業(yè)就原地不動(dòng)了，就按現(xiàn)在的產(chǎn)品去賣，其實(shí)也不行。
企業(yè)再苦也要持續(xù)不斷的推出新品，這關(guān)乎一個(gè)公司有沒有未來，要有未來，就要有投資，要有投資就要有充足的資源。
資源短缺的矛盾在戰(zhàn)爭之下凸顯，我們的企業(yè)該怎么辦？
自然資源在人類無限的欲望面前，全球供應(yīng)長期小于需求。舉一個(gè)例子，像特斯拉，如果按照他原來的規(guī)劃，整個(gè)地球上的鈷（一種電池原材料）還不夠特斯拉一家企業(yè)使用。所以電池解決方案才提倡多用鎳和其他資源。這種自然資源的爭奪，一定會帶來物料漲價(jià)。
大家都知道比爾蓋茨家中有一個(gè)元素周期墻，大家都覺得是高調(diào)的炫富，但其實(shí)這反映的是創(chuàng)新型公司在發(fā)展時(shí)怎么思考。
每個(gè)人都不是上帝，一開始能夠找到一種解決方案就不錯(cuò)了。量產(chǎn)發(fā)現(xiàn)不對，立馬修正解決方案，遇到問題再繼續(xù)改。
這也反應(yīng)出，人類面向未來這種技術(shù)發(fā)展的路徑，跟地球上有限的自然資源，這個(gè)矛盾是一直懸在這的。
自然資源未來一定會長期短缺，戰(zhàn)爭也加劇了影響，給企業(yè)的三個(gè)建議？
1、企業(yè)自身要擁有足夠強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)洞察力，做出準(zhǔn)確預(yù)判。
提高對貿(mào)易戰(zhàn)重視程度，對自然材料選用提高洞察力，縱深產(chǎn)業(yè)鏈去分析，我們走訪的企業(yè)里，已經(jīng)有人分析到系統(tǒng)、到元素。一直向下打開，把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈分析透徹。
也有很多企業(yè)做成本措施的時(shí)候，只打到我和我的供應(yīng)商，供應(yīng)商說降不動(dòng)了、缺貨了，就擱置了。
其實(shí)這些企業(yè)都應(yīng)該去做深入的產(chǎn)業(yè)鏈洞察分析，掌握漲價(jià)或者缺貨的風(fēng)險(xiǎn)。
對于一些OEM模式企業(yè)，面對未來國際互信基礎(chǔ)的逐漸減弱，合作的概率會變少將會是趨勢。
從企業(yè)微觀來看，我們還是建議企業(yè)即使不做生產(chǎn)也要掌握生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的技術(shù)，包括整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的洞察，對產(chǎn)業(yè)鏈瓶頸的探尋都要去做。如果沒有，企業(yè)核心競爭上肯定會受傷害。
2、找到產(chǎn)業(yè)鏈上稀缺資源的替代解決方案。
對產(chǎn)業(yè)鏈上比較稀缺的資源，一定要想辦法解決。當(dāng)企業(yè)自身把產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)看清楚了。要想辦法根據(jù)自己在產(chǎn)業(yè)鏈里的力量，做一些預(yù)案。
如果自身力量不夠，就要想辦法簽長期協(xié)議來保障自己的長期供應(yīng)。或者直接去找原材料供應(yīng)商，跨領(lǐng)域、跨上下游去鎖定一些資源，保障自己的供應(yīng)持續(xù)。
3、把握趨勢，從設(shè)計(jì)端避開高風(fēng)險(xiǎn)資源。
從設(shè)計(jì)方案上入手，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)避開可能引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)的稀缺資源，提前規(guī)劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)，順應(yīng)趨勢的創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)。
全球行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)分裂，對外貿(mào)易企業(yè)該怎么辦？
這些年來，國家與國家之間都在建設(shè)自己的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)也在建立自己的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)產(chǎn)品SKU大幅增加。未來這些現(xiàn)象可能會持續(xù)加劇。
未來整個(gè)世界的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，可能會分裂，包括一些國際化的組織可能也會分立。互相之間的知識產(chǎn)權(quán)的壁壘，可能會打破。
實(shí)際上以前在通信行業(yè)七國八制那個(gè)時(shí)候也發(fā)生過。未來也還會再發(fā)生。
各個(gè)國家都想自己掌握產(chǎn)業(yè)鏈完整和安全，不想受制于人，這樣帶來的影響將比前文提到的兩只黑天鵝，影響更直接、更深遠(yuǎn)。
標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，可能未來往美國發(fā)一個(gè)型號，歐洲發(fā)的是一個(gè)型號，再往下打開標(biāo)準(zhǔn)也不一樣，將導(dǎo)致整個(gè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，供應(yīng)鏈、采購、物料全部大幅增加。這個(gè)難度系數(shù)更不用再說。
給對外貿(mào)易的中國企業(yè)3大建議：
1、不要只是埋頭干活，更要主動(dòng)參與全球各地的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的共創(chuàng)與建設(shè)。
2、要有轉(zhuǎn)危為機(jī)的思想，看看如何利用好標(biāo)準(zhǔn)分裂的機(jī)會。
看起來未來的標(biāo)準(zhǔn)會分裂，但對很多企業(yè)來講，但如果你主動(dòng)做得好，其實(shí)可以提升自身在產(chǎn)業(yè)鏈的地位。盈利模式可能也會不一樣，挑戰(zhàn)里有大量機(jī)會。
縱使黑天鵝、灰犀牛終歸要來，企業(yè)也要有自己的思考、態(tài)度和預(yù)案。
極致困境下，我們該如何生存
外部世界怎么變化，我們難以預(yù)料和控制，但是這并不意味著我們要坐以待斃。
對今天的中國企業(yè)而言，不論身處什么行業(yè)，經(jīng)營利潤多么好、或多么困難的境況，都想給中國企業(yè)一些警醒：一定要構(gòu)建極致生存能力。
什么是極致的生存能力？
市場創(chuàng)新？質(zhì)量領(lǐng)先？還是極致成本？
我想結(jié)合過去20年的華為經(jīng)驗(yàn)，對標(biāo)很多頭部企業(yè)，包括蘋果、特斯拉以及剛剛經(jīng)歷過重大困境的華為，都能看出很明白的一點(diǎn)，中國企業(yè)今天都應(yīng)該打造企業(yè)強(qiáng)健“體質(zhì)”。
黑天鵝、灰犀牛還會不定期到來，企業(yè)的成本管理機(jī)制就像他的體質(zhì)，讓企業(yè)擁有很充足的利潤和資源應(yīng)對變化。
縱然倒下，我們也要做最后一個(gè)。
來源：喬諾之聲；作者：喬諾首席專家團(tuán)隊(duì)
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