“善弈者謀勢, 不善弈者謀子。善謀勢者必成大事。”
這句話來自于象棋特級大師楊官璘的《弈林新編》，意思是：善于下棋的人謀劃整盤棋的局勢，不善于下棋的人謀劃每一顆棋子；善于謀劃全局的人必定成就大事業(yè)。
企業(yè)的經(jīng)營和管理，也符合這位博弈大師的論述，只是企業(yè)經(jīng)營和管理有更高的要求，需要把“謀勢”與“謀子”很好的結(jié)合起來，把握好戰(zhàn)略和執(zhí)行的關(guān)系。
落地式DSTE就是這樣充分將“謀勢”與“謀子”緊密結(jié)合的高效戰(zhàn)略管理體系。
在實(shí)踐中，漢捷咨詢發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)對于戰(zhàn)略和執(zhí)行的關(guān)系把握得不太好。有的企業(yè)是“謀子不謀勢”，有的企業(yè)是“謀勢不謀子”，并不能把“謀勢”與“謀子”很好的結(jié)合起來，走了很多彎路，嚴(yán)重的甚至?xí)绊懫髽I(yè)的存亡。
一、謀子不謀勢
“謀子不謀勢”的意思是企業(yè)非常關(guān)注局部的細(xì)節(jié)，忽視了整體大局的影響。這方面的例子非常多，比較典型的就是柯達(dá)。
柯達(dá)是膠卷行業(yè)的全球領(lǐng)導(dǎo)者，是名副其實(shí)的“百年老店”，然而柯達(dá)長期依賴傳統(tǒng)膠片部門，面對數(shù)字科技給予傳統(tǒng)影像部門的沖擊，反應(yīng)遲鈍。管理層作風(fēng)偏于保守，滿足于傳統(tǒng)膠片產(chǎn)品的市場份額和壟斷地位，缺乏對市場的前瞻性分析，沒有及時(shí)調(diào)整公司經(jīng)營戰(zhàn)略重心和部門結(jié)構(gòu)，決策猶豫不決，錯(cuò)失良機(jī)。
而漢捷強(qiáng)調(diào)的落地式DSTE管理從市場洞察出發(fā)，不斷審視宏觀、行業(yè)、客戶、競爭以及自己的變化，尋找新的機(jī)會(huì)，預(yù)防可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，幫助企業(yè)制定合理的戰(zhàn)略，通過有效的執(zhí)行去實(shí)現(xiàn)。
二、謀勢不謀子
“謀勢不謀子”的意思是企業(yè)非常關(guān)注趨勢的變化，卻沒有做好執(zhí)行。在漢捷咨詢實(shí)踐中，也曾經(jīng)遇到了企業(yè)處在這樣的狀態(tài)中。
細(xì)致分析這家企業(yè)的外部環(huán)境，是有一定科技含量、快速發(fā)展的朝陽行業(yè)，存在很大的新市場空間，然而這家企業(yè)沒有做好業(yè)務(wù)組合分析，在戰(zhàn)略執(zhí)行上沒有抓住關(guān)鍵點(diǎn)，錯(cuò)失了市場機(jī)遇。
而落地式DSTE則會(huì)根據(jù)市場洞察的輸出，進(jìn)行科學(xué)的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，進(jìn)一步進(jìn)行合理業(yè)務(wù)組合，并進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的戰(zhàn)略解碼，梳理出有效的關(guān)鍵成功要素，通過KPI和年度重點(diǎn)工作分解下去，通過戰(zhàn)略執(zhí)行和運(yùn)營跟蹤、督促，確保企業(yè)戰(zhàn)略的有效執(zhí)行，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
三、既善謀子也善謀勢
“謀勢亦謀子”的意思是企業(yè)既要非常關(guān)注趨勢的變化，進(jìn)行了優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃，也要做好戰(zhàn)略執(zhí)行。有這樣想法的企業(yè)很多，這些企業(yè)也需要一套這方面完整的管理方法體系。
落地式DSTE（從戰(zhàn)略到執(zhí)行）就是這樣一套完整的戰(zhàn)略管理方法，把“謀勢”與“謀子”進(jìn)行有效的結(jié)合，很好地整合了戰(zhàn)略和執(zhí)行。
DSTE是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)價(jià)值流，把各職能（戰(zhàn)略、HR、財(cái)經(jīng)、經(jīng)營、質(zhì)量等）的管理活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了有機(jī)的集成與協(xié)同，共同實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
漢捷咨詢落地式DSTE體系將BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）、MM（市場管理）、BEM（戰(zhàn)略執(zhí)行模型）三大方法論進(jìn)行了有效的融合。
在企業(yè)咨詢實(shí)踐中，落地式DSTE體系既能夠很好的進(jìn)行市場洞察，把握宏觀、行業(yè)、客戶、競爭以及自己的變化，準(zhǔn)確鎖定市場機(jī)會(huì)，規(guī)避可能的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也能進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的戰(zhàn)略解碼，找出有效的關(guān)鍵成功要素CSF，并分解落地實(shí)施，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
漢捷咨詢落地式DSTE體系不僅僅融合了BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）、MM（市場管理）、BEM（戰(zhàn)略執(zhí)行模型）三大方法論，并且提出了DSTE落地的五大關(guān)鍵領(lǐng)域（組織落地、流程落地、方法落地、績效落地、IT落地），開發(fā)出了科學(xué)、系統(tǒng)、高效的iDSTE戰(zhàn)略管理軟件，幫助企業(yè)更好地進(jìn)行戰(zhàn)略管理，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。
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