一．環(huán)境
今天的環(huán)境，和過往的環(huán)境，已經(jīng)深刻地發(fā)生變化。
大公司現(xiàn)在大了，其成長(zhǎng)環(huán)境已經(jīng)不同了，我們?cè)賹W(xué)大公司，只會(huì)加速中小企業(yè)的消亡。
現(xiàn)在環(huán)境、條件、已經(jīng)變，大公司也變，不變就已經(jīng)被淘汰了。中國(guó)企業(yè)平均壽命只有不夠3年時(shí)間，一年淘汰多少企業(yè)，不僅是觸目驚心，更是大浪淘沙，留下來的都是能緊隨環(huán)境改變的。
我們現(xiàn)在中小企業(yè)再學(xué)習(xí)大公司，那環(huán)境已經(jīng)變了，一切都不一樣了，還有機(jī)會(huì)嗎！
過去的環(huán)境，這是我們重點(diǎn)講的。我們穿越時(shí)光隧道，大公司原來是小公司，放在十幾年前，阿里巴巴也是小公司，原來這家叫阿里巴巴的小公司所面臨的環(huán)境，也就是過去的環(huán)境，是怎么樣，至少互聯(lián)網(wǎng)沒有怎么發(fā)達(dá)吧，馬云也沒有和你現(xiàn)在那么懂互聯(lián)網(wǎng)，只有這樣，我們才知道大公司是怎么樣長(zhǎng)大的。
看不準(zhǔn)這個(gè)變，跟著大公司玩，大公司做的說的，你照做了。原來你活得好好的，越跟著學(xué)就越變差，越懷疑自己不足與差距，就變成拿大公司的長(zhǎng)處與自己的短處比，然后做相拼，后果想都不用想。
所以，大公司做什么說什么，你都不管不理，你反著做就對(duì)了，這不是我說的，是幾千年前大名人老子說的：道者，反之動(dòng)也。沒有理解，好好去補(bǔ)讀下我們中國(guó)的經(jīng)典書籍吧。
二．資源
我看大公司是怎么做的，也學(xué)著做吧。當(dāng)學(xué)習(xí)榜樣不可以，當(dāng)奮斗標(biāo)桿可以。誰都想當(dāng)老大，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，那我們有當(dāng)將軍這個(gè)資源嗎，這個(gè)資本存不存在，有這個(gè)勇氣和進(jìn)取之心是必不可少的。
大公司的資源，無論是看得見的資源，還是看不見的資源，也是中小企業(yè)不能了解到的。就是放在臺(tái)面上的資源，比如公司的產(chǎn)品、渠道、生產(chǎn)規(guī)模、人員構(gòu)建，等等，中小企業(yè)都不是在一個(gè)檔次上。
大公司有資源，可以做很多項(xiàng)業(yè)務(wù)，你呢？資源有限吧！再分散就沒有無法辦事了。所以，我們看到很多中小公司，將資源分開開來用，結(jié)果一個(gè)項(xiàng)目做不好，結(jié)果是可想而知。本來該用在將自己看家本領(lǐng)的項(xiàng)目上，做深做細(xì)做精，像中國(guó)很多隱形冠軍，如一個(gè)指甲刀可以暢銷全球。就是這個(gè)思想，很多中小企業(yè)忽略了。更重要的是，你錯(cuò)失了長(zhǎng)大也為大公司的機(jī)會(huì)，后悔不已。案例很多，理解其中意思便可。
中小企業(yè)面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)，須要勇氣承認(rèn)這個(gè)現(xiàn)實(shí)，我們沒有那么多資源，在做好分配之前，先考慮好聚焦資源在那個(gè)方面上突破。
不是說大公司的多元化，多項(xiàng)目操作不對(duì)，你是大公司，有機(jī)會(huì)也是需要這樣做的。首先，我們要有這個(gè)資源，中小企業(yè)沒有這個(gè)資源，先聚焦一點(diǎn)吧。
三．模式
大公司的模式，更是中小企業(yè)不能借鑒。前面談環(huán)境不一樣，資源也沒有在一個(gè)檔次，自然出來的模式也不一樣，試想，你創(chuàng)新一個(gè)新產(chǎn)品，也有一個(gè)很好商業(yè)模式，當(dāng)你就沒有這個(gè)資源來搶占，那你就會(huì)為大公司做嫁衣。
大公司都告訴你，要為客戶，提供最好的產(chǎn)品，提供最好的服務(wù)。這句話聽上去很對(duì)，要為客戶。那回到企業(yè)里，好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，是不是需要有成本來支撐。
本來，花1000塊做這個(gè)產(chǎn)品，用戶已經(jīng)滿意了。大公司告訴你，還不夠，需要花1100塊，請(qǐng)問，100塊剛好是你的利潤(rùn)，那你投入到做產(chǎn)品里，你是不是找死。
再者，你有創(chuàng)新能力，等你做出1100塊產(chǎn)品來，大公司900塊來搞促銷，撐不了多久，你就會(huì)被淘汰出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
大公司的模式看上去很完美，似乎也很合適現(xiàn)在的我們，包括很多案例包裝、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，品牌形象……我們看上去也很完美，但對(duì)中小企業(yè)，有用嗎？
好好將精力放到你的用戶上，才是你最佳的做法。如果沒有你這些客戶支持，請(qǐng)問你能活下去嗎。
我們學(xué)習(xí)大公司什么呢，是怎么從小到大的，這個(gè)歷程，還有大公司當(dāng)時(shí)發(fā)展起來的關(guān)鍵性事情，是不是值得我們借鑒，要結(jié)合現(xiàn)在的環(huán)境、資源、我們中小企業(yè)的差異化模式，有沒有實(shí)際下落地執(zhí)行的可行性。
當(dāng)然，商業(yè)是充滿風(fēng)險(xiǎn)的，也是商業(yè)神奇與偉大之處，之所以有那么多小公司長(zhǎng)大為大公司，也是這樣敢于冒險(xiǎn)的行為，但都是基于實(shí)際情況的出擊。
作者：梁小平；中國(guó)品牌顧問、生態(tài)位理論實(shí)踐者、《中小企業(yè)如何建品牌》作者、操盤10萬到120億案例，親歷打造上市公司。
您的位置：