編者按：
不管外部多么瘋狂，越難越需要“打贏降本攻堅(jiān)戰(zhàn)” 。
今年3月21日-25日，喬諾線上課程《成本五講——集公司之力打贏2022降本攻堅(jiān)戰(zhàn)》已圓滿落幕，但2022降本攻堅(jiān)戰(zhàn)才剛剛開始。
我們征集課程的優(yōu)秀心得，與關(guān)注喬諾之聲的你共同探討“降本”這個(gè)時(shí)代大命題，入選文章將獲得喬諾系列期刊一套。（歡迎來稿）
河南心連心藍(lán)色環(huán)保科技有限公司，是河南心連心化學(xué)工業(yè)集團(tuán)股份有限公司的全資子公司，專業(yè)致力于尾氣處理液（車用尾氣處理液、船用尾氣處理液、脫硝尾氣處理液等）及相關(guān)配套產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前擁有河南新鄉(xiāng)、新疆瑪納斯、阿克蘇庫車、江西九江、廣東東莞、安徽合肥、山東臨沂、河北唐山、湖北襄陽等多個(gè)尾氣處理液生產(chǎn)、加工基地。
以下為藍(lán)色科技的學(xué)習(xí)心得分享：
“如何集公司之力打贏降本攻堅(jiān)戰(zhàn)”，通過5天喬諾線上成本培訓(xùn)學(xué)習(xí)，有了一些新的認(rèn)識，具體分享如下：
一、 降成本不是降質(zhì)量
不少企業(yè)或管理者會存在這樣的誤區(qū)：降成本勢必降質(zhì)量，其實(shí)不然，除了“過設(shè)計(jì)”外，降成本是在保障必要質(zhì)量的前提下進(jìn)行的，而且整個(gè)降成本過程是由質(zhì)量保駕護(hù)航的。
走出意識誤區(qū)，就不會再糾結(jié)于單純的壓榨供應(yīng)商、頻繁更換供應(yīng)商來實(shí)現(xiàn)“代價(jià)式”降本。
二、“螃蟹”圖解剖降本核心
降本核心：端到端協(xié)同，構(gòu)建綜合成本最優(yōu)。
一直以來提到降本，首先想到的就是采購，甚至認(rèn)為只是采購的職責(zé)。通過學(xué)習(xí)，第一次看到“螃蟹圖”，看到研發(fā)與采購齊肩，成為螃蟹的“兩大鉗”，才意識到降本絕非是某一個(gè)部門的事。
成本管理只有在內(nèi)部橫著走，產(chǎn)品競爭力才能在外部橫著走。
三、“研發(fā)鉗”如何助力降本
課程中提到“過設(shè)計(jì)”和“欠設(shè)計(jì)”兩種現(xiàn)象，暫且不說我們公司自己的產(chǎn)品到底是過設(shè)計(jì)還是欠設(shè)計(jì)，單純從課程根因分析上可以得出三個(gè)一致的原因分析：
1）客戶場景洞察不足；
2）開發(fā)部競爭感知弱；
3）其他部門設(shè)計(jì)卷入不足。
換言之，業(yè)務(wù)市場開拓想呼喚炮火，應(yīng)該將完整的、具體的市場需求/痛點(diǎn)反饋回來，甚至有必要直接讓研發(fā)參與市場洞察，這樣炮火才能精準(zhǔn)起效。
四、“采購鉗”如何主導(dǎo)降本
2022年市場行情比2021年還要嚴(yán)峻，原料全面漲價(jià)，采購面臨內(nèi)外部挑戰(zhàn)，這個(gè)環(huán)節(jié)再次提到市場“洞察”的重要性，要想在“黑天鵝”事件發(fā)生72小時(shí)內(nèi)，實(shí)現(xiàn)將不確定因素轉(zhuǎn)變?yōu)榭煽氐拇_定性因素，需要前期做大量工作：
1）洞察構(gòu)建優(yōu)質(zhì)資源池；
2）讓有競爭成為常態(tài)，深度洞察+動態(tài)管理；
3）有效管理，打破板結(jié)，驅(qū)動自我改進(jìn)。
極致成本管理歸根結(jié)底是：意識、方法和能力。
五、“練為戰(zhàn)”，如何打贏降本攻堅(jiān)戰(zhàn)
意識
1）無需質(zhì)疑降本需求，每年都需要降本；
2）降本需要成立委員會，一把手工程，全員參與；
3）必勝的信心和決心。
方法
1）制定每年的降本目標(biāo)（20%），求其上得其中，求其中得其下；
2）端到端分解目標(biāo)，頭腦風(fēng)暴定機(jī)會點(diǎn)；
3）專業(yè)口剖析落地措施。
能力
1）尋找機(jī)會點(diǎn)的專業(yè)能力；
2）“降本怎么干”七要素：研發(fā)可持續(xù)降本、采購降本先鋒、存貨抓住現(xiàn)金流、物流疏通成本、質(zhì)量為降本保駕護(hù)航、工程解開窩工返工、制造要懂設(shè)計(jì)意圖。
來源：藍(lán)色科技；作者：李珍珍
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