伙伴們經(jīng)常會接到關(guān)于一些教練技術(shù)的需求，那么:
1、什么是教練技術(shù)呢？
2、遇到這樣的需求怎么談呢？
市場上，關(guān)于教練技術(shù)分兩種，一種是技術(shù)版的；一種是心智版的。所以，遇到客戶有需求時，要首先清晰客戶要的哪一種。
當(dāng)然，因為好多客戶并不清晰到底要哪種，為了不跑單，我們可以通過客戶的目標(biāo)分析來判定。
教練技術(shù)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f是技術(shù)性的。它是一套行之有效的適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)人資管理的技術(shù)。它有四大能力(聆聽、發(fā)問、區(qū)分、回應(yīng))、四大技巧(理清目標(biāo)、反應(yīng)真相、遷善心態(tài)、計劃行動），在管理教練(MCC）里，又以七步教練地圖的形式呈現(xiàn)。
這里有幾點需要澄清:
1、教練技術(shù)雖然也是有問，但絕不等于顧問式銷售。顧問式銷售，是基于預(yù)判的答案做強迫式問；而教練技術(shù)的問，是基于目標(biāo)和對方原本具足來問，這是完全不一樣的。重要的是效果不一樣。
2、教練技術(shù)的能力是基于體驗的，而不是什么有很多的老師自己看本書，做個課件就上臺忽悠人。有些老師根本就沒上過體驗版的課程，他就沒法問到被教練者體驗上，那么被教練者就會感覺是被畫個圈“套”進去了，而做出了“迫不得已”的理性回復(fù)，結(jié)果因為“心”沒通、沒打開，即便概念上知道了，也是白搭。市場上，好多老師在簡介中掛個什么什么教練，很多是為了趕時髦而加設(shè)的名頭，實則根本就不是。
3、教練技術(shù)里雖然有激勵、挑戰(zhàn)，但絕不是成功學(xué)范疇的打雞血，好多從成功學(xué)轉(zhuǎn)型過來的老師把打雞血加進去，那是絕對的冒牌貨，這樣的“雜交品種”是無效的。
教練技術(shù)，是一套現(xiàn)代企業(yè)管理者都要真正學(xué)的技術(shù)，它通過對被教練者的“對內(nèi)挖掘潛能，對外拓展更多的可能性”來極其有效的解決管理過程中的各種關(guān)于人的課題(職業(yè)規(guī)劃、績效面談、團隊沖突等）。
本文作者：王伯元老師，如需邀請王伯元老師授課，請致電13718601312咨詢。
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