2021年10月29日-30日，喬諾第18屆增長模式2.0論壇在深圳順利召開。
不同行業(yè)、不同領域的48家企業(yè)：穩(wěn)健醫(yī)療、全棉時代、歐詩漫、德施曼、云米、Usmile、倍輕松、時代伯樂、匯海集團、華銳光電、易科、步科、善成、華諾星空、納思達、力揚電池、高新興、海大、TCL集團、金蝶、傲農生物、慕思等260位人員帶著同一個目的——企業(yè)高增長，來到現場。
現今，全球已經進入管理新時代，缺少成熟、系統(tǒng)管理方法的綠皮火車型企業(yè)正在被淘汰。
中國企業(yè)需要一場覺醒。在我們舉辦的往屆增長模式2.0論壇中，已經有超過600家企業(yè)在這里留下足跡、帶走思考。
接下來，我們一起回顧其中的精髓，或許可以幫助您找到企業(yè)翻倍增長的秘訣。
你的戰(zhàn)略真的清晰嗎？
10月29日上午，喬諾合伙人、培訓業(yè)務總裁周雷老師作為本次論壇的主持并發(fā)表致辭。
■ 未來是大機會時代
打開增長這個話題之前，先講一個標桿企業(yè)，和某跨國公司高管聊天的時候，他談起企業(yè)持續(xù)高增長的背后，是三個“大”：大時代、大機會、大奮斗。
未來一定是屬于中華民族的偉大時代。今天來看，人口紅利的浪潮退去，房地產、金融、教育這些行業(yè)，已經沒有以前那么好了。那么，我們要增長，機會在哪里？
國產替代、消費升級、全渠道、全球化。
我們回顧喬諾最近三年輔導過的企業(yè)，發(fā)現他們普遍跑得比行業(yè)快——他們的增長速度都高于行業(yè)平均增速。在復盤中，我們發(fā)現，他們能夠在疫情中逆勢增長、疫情后持續(xù)高速增長，是因為我們幫他們一起做了兩個動作：方向大致正確、組織充滿活力。
僅僅做了這兩個動作，他們就進入了快速增長的通道。
■ 你的戰(zhàn)略規(guī)劃真的清晰嗎？
我接觸過的很多企業(yè)家，聽到“方向大致正確”的第一反應就是：周老師，我們的方向很正確，我們的戰(zhàn)略無比清晰。
你的戰(zhàn)略規(guī)劃真的清晰嗎？接下來我往往會問幾個問題：
未來三年的五十個億，在哪些區(qū)域、哪些渠道實現？面對哪些客戶、通過哪些產品來實現？
我們營銷網絡怎么才能布置得足夠廣、足夠深？有產品競爭力路標嗎？
我們業(yè)務戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)略/產品研發(fā)戰(zhàn)略互鎖了嗎？
第一個問題只有30％的企業(yè)能回答下來，第二個問題只剩下3％，第三個問題幾乎沒有企業(yè)答得上來。
■增長模式2.0：從綠皮火車到高鐵動車
我們在回顧總結的時候發(fā)現，增長有方法、有路徑，有成熟的公式。這套公式我們總結成增長模式2.0，背后的本質是讓每一個業(yè)務單位成為業(yè)務增長發(fā)動機，每一個行業(yè)，每一個區(qū)域，每一個小類都是發(fā)動機，企業(yè)自然高速發(fā)展。
增長模式1.0是綠皮火車時代，整個公司不論是1億、10億還是100億，只有一個火車頭——“創(chuàng)始人、企業(yè)家”，拖動所有后面的車廂往前走。因此老板和創(chuàng)始人是最累、最忙的，但是車速一般不快。
而在我們總結的增長模式2.0中，每個經營單位都自帶動力，非常清晰地知道自己在哪增長，怎么增長。每節(jié)車廂、每個動車組都在互相協(xié)同，全體奮斗。自然而然，速度非常快。
在兩天一夜的訓戰(zhàn)中，從戰(zhàn)略領導力、戰(zhàn)略指南針，到市場洞察、戰(zhàn)略意圖，到創(chuàng)新焦點、業(yè)務設計，到關鍵任務、組織人才的模塊主題分析，輸出大量干貨內容，金句密度極高。
喬諾創(chuàng)始人龍波分析管理新時代：
專家老師不僅在輔導客戶，也在輔導喬諾。剛才我聽的時候感觸很深，管理常識有悖于生活常識，因此不成熟的、缺乏系統(tǒng)管理體系的企業(yè)常常犯錯。我們很幸運，聽了專家老師三年的分享，終于能避開常識錯誤了。
八年前我創(chuàng)業(yè)的時候就意識到一個問題，時代已經變了。過去取得成功和今天取得成功是兩個完全不同的概念，我稱之為管理新時代。
過去，只要膽子大，敢于投資，有一群好兄弟，就能成功。而現在，管理水平不達標就很難成功。人口紅利的時代已經過去，現在進入了飽和經濟時代，注定大家相互爭搶份額。每個賽道都擠滿了全世界最頂級的選手。我們已經進入到一個與頂尖選手賽跑的時代。
在這個全球化賽道上，企業(yè)面臨著比以前更多的困境和兩難，但其實今天我們管理企業(yè)面臨的所有困難，這世上早就已經有人想好了方法。沒有什么思想是新的，只要你有好奇心。
前人總結出了很多優(yōu)秀企業(yè)管理方法。我發(fā)現世界五百強幾乎都是流程型組織，蘋果喬布斯認為自己最偉大的成就是打造了一支無所不能的團隊，而不是研發(fā)出什么產品。
所以中國企業(yè)想成為真正的行業(yè)領導者，必須還要有一次覺醒：意識到企業(yè)之間的競爭，說到底是管理和組織的競爭。
首先要覺醒的是在座的企業(yè)家，要從火車頭的自我認知中走出來，接受動車模式的2.0思維。
現場研討與互動
行動是最關鍵的學習。兩天一夜的訓戰(zhàn)中，專家老師輸出環(huán)節(jié)和實際研討環(huán)節(jié)交替進行，通過現場實戰(zhàn)促進各小組成員真正理解方法論。下面摘取精彩片段回顧。
■研討環(huán)節(jié)之5年戰(zhàn)略規(guī)劃
在10月29日晚到30日清晨，各企業(yè)團隊需要掌握白天學到的方法論和模板，完成本公司的市場洞察及未來五年的戰(zhàn)略意圖，用可靠的數據支撐以做出判斷。
經過凌湘壽老師的主題分享后，各參會小組的戰(zhàn)略視野被打開，對戰(zhàn)略規(guī)劃的熱情空前高漲。會場內熱火朝天的討論持續(xù)到次日凌晨一點，很多小組回酒店后甚至奮戰(zhàn)到四點。
喬諾18屆增長模式2.0論壇現場剪影
10月30日早上，各小組踴躍分享昨晚成果，謙虛接受其他小組的“拍磚”建議，專家老師針對性點評，未參與小組討論的創(chuàng)始人/企業(yè)家分享感受。
■ 專家老師點評摘錄
昨天反復強調思路決定出路，高增長其實比低增長更容易。因為高增長意味著更多可投入資源，就能更好地激發(fā)團隊，鋪開市場，促進良性循環(huán)。
增長得越迅猛，你在客戶那的印象越深。增長慢，激勵資源低，整個團隊就會變成溫吞水。
我們憑常識來推斷，生活常識在管理上往往是錯的。高工資是低成本，低工資是高成本。
昨天介紹了三個增長方向：現有產品賣給新客戶，相同的客戶群賣更多的品類，新產品賣給新客戶。扎扎實實做好這三件事情，戰(zhàn)略雄心一定可以實現。
■ 華銳光電常務副總裁分享：
今年我們可能是在座的團隊中比較特殊的一支。
因為今年是我們全面走向市場的第一年，比起很多在座的企業(yè)來說，我們現在產品的數量很少，我們的管理也不夠完善，但是我覺得，我很為我們的團隊感到驕傲。
昨天我這桌的團隊做到凌晨四點，像專家老師說的，首先就要有王者之氣，要有意志和決心。
如果我們能更好地做到打開思路，一定可以把這片紅海變成藍海。
任正非說，一杯咖啡，吸收宇宙能量。和行家交談是促進自我突破最快的方式之一。
通過一屆屆增長模式2.0論壇，喬諾致力于為企業(yè)高增長創(chuàng)造一個切入口，各企業(yè)團隊在熱烈的氛圍中互相促進，提升認知，輸出全新的增長模式，補充宇宙能量，突破增長天花板。
而喬諾也會始終深度陪跑有追求的企業(yè)長期有效增長，十年如一日，二十年如一日。
下一屆增長模式2.0論壇訓戰(zhàn)將在11月26日-27日于上海舉辦，共同解碼企業(yè)高速增長背后的原因。
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