卓尚服飾（杭州）有限公司創(chuàng)建于1997 年，擁有逾20萬平方米的辦公基地，現(xiàn)有線下門店2000余家，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全 國30余個省市、自治區(qū)。
卓尚旗下，擁有 3COLOUR（三彩）、IBUDU（伊布都）、LEISURE（麗雪）、U&U等多個知名服裝品牌。
9月21-23日，喬諾鯤鵬私董會二期走進卓尚服飾，共同探索新時代供應(yīng)鏈平臺趨勢，開創(chuàng)新增長模式蓄力賦能。
作為東道主的丁兄臺，會同來自多個行業(yè)的鯤鵬會兄臺，在卓尚服飾總部共同度過兩天一晚的閉門私董會。
經(jīng)營韌性，始于美好
品杭城風(fēng)韻，賞服飾變遷。22日一早，私董會一行置身于卓尚總部的眾創(chuàng)空間，極具風(fēng)格的密扇、sun+和三所vintage，演繹服飾行業(yè)新風(fēng)潮。
隨后，眾人來到生產(chǎn)服務(wù)區(qū)，參觀面料、縫紉、版式三大車間，見證了從面輔料——樣衣——小單生產(chǎn)的一體化生產(chǎn)流程。
卓尚與浙江理工大學(xué)在2016年合作成立的尚+空間，已從起步時的2000平方，擴展到了如今的10000平方，建筑風(fēng)格詮釋著探索自我與時尚審美間的平衡，獨具魅力。
伴隨著25年間卓尚演變進程的講解，卓尚的三大業(yè)務(wù)增長曲線在眾人面前清晰展開——第一曲線：三彩品牌；第二曲線：一系列的子品牌；第三曲線：平臺化經(jīng)營。
2022上半年，在服裝上市公司的營收平均下滑近10%的現(xiàn)狀下，卓尚的營收數(shù)據(jù)仍呈現(xiàn)出逆勢上揚的態(tài)勢。
整體市場環(huán)境受疫情影響，服飾企業(yè)業(yè)績漲跌分化，杭派女裝領(lǐng)軍企業(yè)卓尚如何在“至暗時刻”展現(xiàn)出經(jīng)營韌性？
卓尚董事長丁武杰兄臺，在上午的東道主分享中，講述了他的心路歷程。
東道主丁兄臺分享：
“峣峣者易缺，皎皎者易污”，暗合了卓尚的價值趨向。早在三、四年前，丁兄臺在全公司提出了“和美好的人做美好的事”的概念——
“美好的人”指的是價值觀基本吻合、志向與能力有所匹配的人。
“美好的事”指的是打造時尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者最佳支持平臺。
卓尚選人，不在乎出身、學(xué)歷，只在乎這個人本身是否足夠優(yōu)秀，效率是否更高，以及能否對社會產(chǎn)生價值。
卓尚一直堅持和業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的人一起工作，進行優(yōu)勢疊加。
只有瘋狂到自以為能夠改變世界的人，才能夠真正地改變世界，卓尚樂于為這批美好的人提供機會和平臺。
提出真問題，找到根本解
首席專家李老師向丁兄臺贈禮《泰山林圖》。以此相贈，原由有二：一、泰山為五岳之首，寓意卓尚所做的尚+平臺是一件引領(lǐng)行業(yè)的事。二、山林有“獨木不成林”之說，寄望卓尚未來發(fā)展越來越壯大，如山如林，郁郁蔥蔥。
愛因斯坦曾經(jīng)說：“提出一個問題往往比解決一個問題更重要。”提問是行動之始。只有提出真問題，才能找到根本解。
在訪談環(huán)節(jié)，兄臺們針對卓尚企業(yè)發(fā)展中的優(yōu)勢與不足，暢所欲言。
高管們以數(shù)據(jù)支撐論據(jù)，不吝點贊，也敢于拍磚。在實際場景的案例呈現(xiàn)中，有行業(yè)普遍存在的共性問題，也有立足于自身發(fā)展過程的個性化問題。
經(jīng)過上午對的高管訪談環(huán)節(jié)，兄臺們在私董會上暢所欲言，針對卓尚企業(yè)發(fā)展中的優(yōu)勢與不足發(fā)表著真誠的見解。不吝點贊，也敢于拍磚。
在實際場景的案例呈現(xiàn)中，有行業(yè)普遍存在的共性問題，也有立足于自身發(fā)展過程的個性化問題，如：
如何把董事長的瘋狂想法通過戰(zhàn)略解碼（拆解）落地到業(yè)務(wù)、人才、激勵？
公司戰(zhàn)略不清晰，缺乏有效的，面向市場的戰(zhàn)略協(xié)同，怎么辦？
擁有豐富企業(yè)管理經(jīng)驗的私董會兄臺們，不僅“身入”，更是“心至”。他們通過傾聽高管心聲，聚焦企業(yè)生存發(fā)展，共同研討對策思路，從而探求破局之道——
深入了解業(yè)務(wù)及客戶，制定正確戰(zhàn)略并解碼。
學(xué)習(xí)標(biāo)桿，搭建生態(tài)平臺，建立品牌影響力。
招到美好的人來管理公司，充分信任、授權(quán)，完成共識目標(biāo)。
私董會環(huán)節(jié)
在研討交流中，兄臺們也通過深度剖析企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，抽絲剝繭捋問題，重新梳理并明確了未來改進方向：重新認(rèn)識更科學(xué)的管理。面對管理，不是“我以為”。
過去做了0-1的事情，從1-10怎么做，要找到一套科學(xué)管理方法論，去看看百億千億的企業(yè)——尊重管理，這不是一個人可以琢磨出來的，是一門現(xiàn)代文明總結(jié)出來的科學(xué)方法。
喬諾首席李教練在總結(jié)時，深入實際，找問題，看現(xiàn)象，挖根因，提建議。
在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的建設(shè)過程中，要建立一套符合現(xiàn)代企業(yè)的管理體系和方法，圍繞關(guān)鍵維度核心環(huán)節(jié)有效地保駕護航。
在優(yōu)勢領(lǐng)域，要持續(xù)做好產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
鯤鵬會兄臺們以多年的企業(yè)管理經(jīng)驗賦能討論，氣氛十分熱烈，現(xiàn)場金句頻出：
企業(yè)1號位，要長期審視自己的目標(biāo)。
企業(yè)不是急行軍，重要的是持久作戰(zhàn)。
消費者或合作伙伴的需求很簡單，問題是沒有人幫忙解決。
企業(yè)唯一的目的就是創(chuàng)造客戶。管企業(yè)就是管人心。
企業(yè)家一定要突破自己，才能給企業(yè)帶來突破。
供應(yīng)體系的增長，成本兼具采購
9月23日上午，我們特邀喬諾供應(yīng)鏈與采購首席專家汪瀾老師，圍繞“探索企業(yè)增長的大供應(yīng)體系”的主題，研討應(yīng)該如何“構(gòu)建端到端極致成本能力”。
汪瀾老師深入剖析當(dāng)前中國企業(yè)正在面臨的成本管理的挑戰(zhàn)，并分享了標(biāo)桿企業(yè)極致成本管理的秘訣。成本管理只有在公司內(nèi)部橫著走，產(chǎn)品競爭力才能讓企業(yè)在外部橫著走：
一、要將成本競爭力構(gòu)筑在組織和文化中。
成本管理是一把手工程，不要讓成本管理成為口號，成本管理要貫穿到企業(yè)經(jīng)營活動每個毛細(xì)血管。
二、極致成本管理需要端到端協(xié)同。
在實施過程中，企業(yè)要圍繞產(chǎn)品的端到端協(xié)同，產(chǎn)品和營銷的協(xié)同，公司和供應(yīng)商及客戶的協(xié)同三方面發(fā)力。
質(zhì)量不是降本的犧牲品，質(zhì)量要為降本保駕護航。今年成本年，明年質(zhì)量年，后年交付年，三年一輪回。我們的成本一定要做到成本極致。
降本就要剝洋蔥，越剝越流淚，而不是越開心。
企業(yè)要將成本競爭力的最佳實踐構(gòu)筑到流程中，做好全生命周期的成本管理，落實成本管理責(zé)任的組織機制，成立成本委員會及成本實施組織，才能讓成本管理有靈魂、在組織中生根發(fā)芽。
當(dāng)天下午，汪瀾老師繼續(xù)為私董會兄臺們帶來了一場“用科學(xué)采購構(gòu)筑綜合競爭力”的主題分享。
產(chǎn)業(yè)鏈如何有效協(xié)同？汪老師提出，采購要實現(xiàn)的四大轉(zhuǎn)變：
協(xié)同：從“小采購”到“采購域”，最核心的理念就是協(xié)同。
前瞻性布局：站在未來看現(xiàn)在，前瞻性布局產(chǎn)業(yè)鏈資源和部件路標(biāo)，為構(gòu)建產(chǎn)品競爭力提供土壤。
雙輪驅(qū)動：品類經(jīng)理與供應(yīng)商經(jīng)理的組合是戰(zhàn)略采購實施的有效路徑。
做厚供應(yīng)商管理：匯聚主流，建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，實現(xiàn)雙贏。
優(yōu)秀方法論打開發(fā)展新思路，激活企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的勢能。在智慧碰撞中，讓我們一起來聽聽現(xiàn)場的聲音吧：
供應(yīng)鏈、大商品、研發(fā)這三個部分要轉(zhuǎn)化成為可執(zhí)行的動作，要有具體的操作方法。
要有編碼管理意識，通過編碼去做好聚量和識別。
把節(jié)約下來的成本以優(yōu)異的品質(zhì)和優(yōu)勢的價格回饋給客戶，提升綜合競爭力。
覺察來自于自我回顧評估。研討過后，兄臺們有一個非常明確的共識：在以服裝為代表的行業(yè)發(fā)展過程中，成本管理不僅是企業(yè)發(fā)展必經(jīng)之路，更是讓企業(yè)有尊嚴(yán)且安全的活著的基石。
通過布局物料、供應(yīng)商資源和產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)采購價值，將會構(gòu)筑出企業(yè)真正的核心競爭力。
認(rèn)知，讓企業(yè)增長“看得見”
“烏卡時代”是當(dāng)今的熱頻詞匯，指的是不穩(wěn)定性、不確定性、復(fù)雜性、模糊性的時代境況。目前，服裝的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈處于轉(zhuǎn)型升級階段，必然要根據(jù)市場環(huán)境不斷調(diào)整，才能趨于成熟。
丁兄臺辦公室內(nèi)掛著一幅字，叫做“期待被說服”。作為一名理工生的丁兄臺，能夠在女裝產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)競爭激烈的華東地區(qū)，讓卓尚脫穎而出占據(jù)一線品牌的地位，也跟他“不唯上只唯真”的經(jīng)營理念密切相關(guān)。
開放才能永恒。卓尚二十多年持續(xù)增長的實績，成就未來發(fā)展新的起點。老板要不停地修煉，才能帶領(lǐng)企業(yè)走向一個又一個的勝利，如果老板的修煉停止了，企業(yè)就會走向衰敗甚至滅亡。
在活動的尾聲，兄臺們通過4S模型，對照經(jīng)營管理目標(biāo)，找出企業(yè)與標(biāo)桿之間的差距，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中的關(guān)鍵事項是否合理科學(xué)，從而做出正確決策，形成正向循環(huán)。
鯤鵬私董會兄臺們的研討成果，也將賦能企業(yè)在變化中形成新的發(fā)展空間。
摘錄一些精彩片段：
一定要多出來看看外面的世界，找標(biāo)桿，找差距。
企業(yè)管理一定要系統(tǒng)化，不能點狀、臨時。
一定要向企業(yè)內(nèi)部、外部的協(xié)同要效益，把學(xué)到的東西在公司內(nèi)部真正落地。
天色漸晚，但鯤鵬會兄臺們?nèi)砸猹q未盡。當(dāng)他們踏上歸程，卻并未宣告停下，而是穿透認(rèn)知迷霧，赴愿前行。
正如丁兄臺所言，“人跟人之間的巨大差異是認(rèn)知的不同造成的。很多人是看到才會相信，但有些人是相信才會看到。”
卓尚要和美好的人，共同在日常工作中貫徹第一性原理，透過現(xiàn)象看見本質(zhì)，做大行業(yè)蛋糕。在新時代里，有太多的事情可以創(chuàng)新，遇見未來最好的方式是親手創(chuàng)建未來。
此次卓尚之行，讓鯤鵬會兄臺們帶著提升產(chǎn)業(yè)鏈競爭力的新認(rèn)知新啟發(fā)，驅(qū)動各自的企業(yè)向著“下一個行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”大步邁進。
來源/ 鯤鵬會項目組；作者/ 李謙琦，袁菁
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