您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn) > 存量時(shí)代二三線城市商鋪快銷去化與商業(yè)資產(chǎn)盤活實(shí)戰(zhàn)解析培訓(xùn)安排：2023年6月30日 成都
培訓(xùn)對象：
1、房企決策層管理人員（董事長、總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總等）。
2、營銷總、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理和相關(guān)商鋪銷售人員。
培訓(xùn)費(fèi)用：2980元/人，8500元/3人團(tuán) ，13000元/5人團(tuán) (費(fèi)用包含：培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場地費(fèi)、茶歇等），食宿費(fèi)用需自理，會務(wù)組可提供代訂。
培訓(xùn)背景：
閉著眼睛都能把產(chǎn)品賣出去的黃金十年已然成為過去時(shí)，當(dāng)下大面積商鋪庫存，不能快速銷售回款，占據(jù)開發(fā)商大量現(xiàn)金流，如何盤活存量商鋪資產(chǎn)？快速實(shí)現(xiàn)商鋪產(chǎn)品銷售去化，將是眾多開發(fā)商當(dāng)下亟需解決的難題！
本課程邀請被稱為商鋪去化“妙手神醫(yī)”、資深商鋪營銷專家張老師主講，張老師長期在一線摸爬滾打的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，通過六大板塊，抽絲剝繭對商鋪銷售進(jìn)行深入解析，幫助房企打開思路，盡快擺脫營銷困境，保障銷售業(yè)績、增加企業(yè)現(xiàn)金流，快速尋對突圍策略。
培訓(xùn)收益：
1、通過5+4+3拓客系統(tǒng)：讓來客成交率提升至20%；
2、滯銷商鋪價(jià)值再造：價(jià)格策略/場景/主題/新物種、新業(yè)態(tài)；
3、案例復(fù)盤：商鋪快銷實(shí)戰(zhàn)案例剖析；
4、直擊要點(diǎn)：商鋪去化常犯錯(cuò)誤注意點(diǎn)；
5、現(xiàn)場對學(xué)員項(xiàng)目進(jìn)行解疑答惑。
培訓(xùn)講師：張老師
擁有中國商鋪地產(chǎn)行業(yè)20年的一線項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)，也是國內(nèi)屈指可數(shù)的理論＋實(shí)戰(zhàn)型的一線操盤手。多次獲中國商鋪地產(chǎn)最佳操盤手稱號，并帶領(lǐng)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)操盤國內(nèi)眾多知名商鋪項(xiàng)目，不僅讓合作伙伴獲得豐厚回報(bào)，更樹立了中國商鋪地產(chǎn)的經(jīng)典成功案例，被合作伙伴稱為“妙手神醫(yī)”。
同時(shí)為中國商鋪地產(chǎn)領(lǐng)域培養(yǎng)了大批中堅(jiān)人才，為中國商鋪地產(chǎn)的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)了無可替代的力量，被業(yè)內(nèi)人士稱為中國商鋪地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍人物之一。
張老師還是“商鋪地產(chǎn)十三參數(shù)分析法”創(chuàng)立者，“商鋪地產(chǎn)雙操盤模式”開創(chuàng)者，撰寫了《商鋪地產(chǎn)投資分析》，《商業(yè)房地產(chǎn)操盤實(shí)務(wù)》，《商業(yè)地產(chǎn)銷售分級訓(xùn)練》等書籍，其專業(yè)性和可行性均得到行業(yè)的高度認(rèn)可。
【過往服務(wù)項(xiàng)目】北京3.3服飾大廈、山西大同海盛服飾商廈、德州國際商貿(mào)城、臨沂華豐商貿(mào)城、濮院輕紡城、沈陽五聯(lián)商鋪廣場、臨淄上地廣場、廣東湛江銀地上悅城、珠海融德廣場、浙江西塘東區(qū)文旅商鋪街等。
培訓(xùn)大綱：
一、如何令你的商鋪返租方式規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的幾種方法，銷售人員必須掌握商鋪價(jià)格的理解三要素之誤區(qū)！
1.售價(jià)
①使用面積單價(jià)與建筑面積單價(jià)誤區(qū)
②買鋪的首付門檻誤區(qū)
③16種返租之誤區(qū)
④銷售返租風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略
二、如何使滯銷的商鋪產(chǎn)品更受客戶喜歡，只有精準(zhǔn)的定價(jià)，才能讓你的產(chǎn)品產(chǎn)生更多溢價(jià)！讓你的商鋪定價(jià)更加科學(xué)合理的有效方法,，避免定價(jià)錯(cuò)誤造成的損失。
1.一鋪一價(jià)表的制作
①價(jià)格制作概述
②整體均價(jià)制定
③平層均價(jià)系統(tǒng)
④回報(bào)率系統(tǒng)
⑤價(jià)格參數(shù)微調(diào)系統(tǒng)
⑥虛實(shí)價(jià)格制定
⑦制定一鋪一價(jià)表
⑧價(jià)格制定過程要素
三、如何使小白能夠快速成為銷售精英，如何使金牌業(yè)務(wù)員的來客成交率比再次提升20%的有效單兵方法（5+4+3系統(tǒng)）
1.銷售五賣點(diǎn)之基礎(chǔ)信息的靈活應(yīng)用
①地段——優(yōu)勢如何最大化，劣勢如何規(guī)避
②規(guī)模——互動方式介紹項(xiàng)目
③檔次——產(chǎn)品方面優(yōu)勢優(yōu)化
④業(yè)態(tài)——新物種，品牌不再是唯一
⑤理念——新運(yùn)營，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的商鋪新模式
2.如何有效掌握及解決客戶疑慮，投資四要素的重要性
①安全性——投資商鋪的核心
②收益性——巧妙算賬法，讓人心動的投資收益
③升值性——給客戶有效灌輸未來的價(jià)值
④機(jī)會性——掌握技巧，全方位輸出項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)，暗示客戶把握入手機(jī)會
3.如何讓你的客戶對你產(chǎn)生信服之單兵系統(tǒng)的核心
①何為單兵系統(tǒng)
②單兵系統(tǒng)之球場理論
③單兵系統(tǒng)三要素，掌握這幾點(diǎn)，做一個(gè)精明的銷售
邏輯性
目的性
策略性
四、快速有效的互聯(lián)網(wǎng)拓客方法，如何使用最小成本，實(shí)現(xiàn)到訪10000人，如何使你的售樓處來客爆棚。
1.傳統(tǒng)拓客三板斧，如何有效使用傳統(tǒng)方式，使成本降到最低，效果迅速提升！
①發(fā)單（派單的7次原理及效果管理）
②電CALL（電話約訪實(shí)戰(zhàn)技巧解析）
③中介帶客（中介渠道的有效管理注意事項(xiàng)）
2.窄眾人群的認(rèn)知傳播途徑
3.互聯(lián)網(wǎng)媒介各APP的特點(diǎn)
①視頻
②圖文
③軟文
④硬廣
⑤小程序、直播、音頻，其他
4.互聯(lián)網(wǎng)新媒體推廣的三個(gè)思維（信不信、看不看、種不種草），讓你的廣告無限裂變的有效方法！
5.微微一抖APP應(yīng)用的核心，掌握核心媒介，抓住用戶心理，滋養(yǎng)種子用戶！
①三小一中心（小視頻+小游戲+小程序，以用戶為中心）
②兩小一社群（小號+小程序、社群）
③微信生態(tài)系統(tǒng)（朋友圈、公眾號、視頻號、小程序等）如何使更多的用戶沉淀到你的魚塘
6.互聯(lián)網(wǎng)拓客矩陣組合，隨項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)更替使用，快速傳播，讓你的項(xiàng)目迅速爆紅！
7.線下拓客引流矩陣，全方位、多維度，覆蓋更多人群，讓你的案場不再無人問津！
8.等待時(shí)機(jī)，把握機(jī)會，迅速出擊之何時(shí)推出推介會，面對不同的項(xiàng)目，不同的情況推介會該如何正確操作，才能使你的推介會上成交幾十套房！
①推介會操作說明
②推介會注意事項(xiàng)
③推介會案例+活動視頻
五、商鋪的產(chǎn)品如何升級！讓你領(lǐng)先未來10年
場景打造——主題場景，如何定位主題，讓你的項(xiàng)目一炮而紅！
愛情主題場景
兒童主題場景
英倫主題場景
懷舊主題場景
魔幻主題場景
花園主題場景
潮酷主題場景、賽博朋克主題場景
文藝主題場景
紅色文化主題場景
科幻主題場景
六、新物種、國潮，新業(yè)態(tài)等，各類業(yè)的如何選擇，業(yè)態(tài)配比之間的關(guān)系如何處理，各業(yè)態(tài)如何落位才是關(guān)鍵，打造讓消費(fèi)者喜愛商鋪！
購物類業(yè)態(tài)
寵物類業(yè)態(tài)
娛樂類業(yè)態(tài)
文創(chuàng)類業(yè)態(tài)
運(yùn)動健身類業(yè)態(tài)
美學(xué)類業(yè)態(tài)
市集類業(yè)態(tài)
其他類業(yè)態(tài)
七、經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)拓客銷售經(jīng)典實(shí)操部分案例分析，關(guān)于商鋪去化中幾個(gè)常犯錯(cuò)誤的注意點(diǎn)
1.上地廣場案例解析
2.歡樂PARK案例解析
3.其他典型項(xiàng)目案例
八、現(xiàn)場解決各類問題——答疑環(huán)節(jié)；集合百余項(xiàng)目一線操盤心得體會，教你如何避免及應(yīng)對各種項(xiàng)目在各節(jié)點(diǎn)可能出現(xiàn)的問題。
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